4分鐘帶你了解業(yè)績(jī)倍增的銷售和管理策略---泉港外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

外貿(mào)中層管理者往往不僅要做好自己業(yè)務(wù)，還得學(xué)會(huì)如何管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。---泉港外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

在管理層面——

資源該怎樣分配？

績(jī)效考核該如何進(jìn)行？

員工個(gè)人收入和企業(yè)產(chǎn)能需求怎樣匹配？

在業(yè)務(wù)層面——

外貿(mào)企業(yè)面對(duì)海外市場(chǎng)發(fā)生的變化該如何應(yīng)對(duì)和開(kāi)拓？

優(yōu)質(zhì)客戶大家都在搶，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

可以做生意的對(duì)象難道只存在于行業(yè)內(nèi)嗎？

找到意向客戶到底談什么？報(bào)價(jià)？打樣？還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？

面對(duì)客戶獅子大開(kāi)口，但又不對(duì)訂單承諾，怎么辦？

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)的代理商協(xié)議你知道嗎？

2月22-24日，焦點(diǎn)商學(xué)外貿(mào)精英堂2023年首場(chǎng)南京線下課在焦點(diǎn)科技大廈順利舉辦。世界500強(qiáng)企業(yè)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈和品質(zhì)管理負(fù)責(zé)人、15年外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的汪老師通過(guò)三天的培訓(xùn)幫助學(xué)員掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)績(jī)效考核的維度及KPI的制定，了解提成制度的五大要素，掌握設(shè)置績(jī)效考評(píng)的三個(gè)維度，并教大家如何跨界找客戶，跨行拿大單，統(tǒng)一戰(zhàn)線共同打市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增！---泉港外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

客戶分類是基于外銷場(chǎng)景及流程的獨(dú)特性來(lái)定位的，對(duì)于外銷銷售管理可以作為多用途的基礎(chǔ)分類，一般可以分為四類：---泉港外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

A類客戶的信息更注重金額和出貨進(jìn)度，因?yàn)榇祟悢?shù)據(jù)決定了KPI。

業(yè)務(wù)進(jìn)度跟蹤表--B類客戶

B類客戶數(shù)據(jù)更聚焦談判進(jìn)度和問(wèn)題點(diǎn)，便于定點(diǎn)分析重點(diǎn)打單。

業(yè)務(wù)進(jìn)度跟蹤表--C類客戶

C類客戶數(shù)據(jù)更聚焦業(yè)務(wù)溝通中客戶訴求是否被挖掘，利于分析進(jìn)度及談判方向，業(yè)務(wù)行為是否正確。---泉港外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化

業(yè)務(wù)進(jìn)度跟蹤表--D類客戶

 綜上，在無(wú)法簡(jiǎn)單直觀的以業(yè)績(jī)判斷銷售業(yè)務(wù)行為的好壞時(shí)，遵循獲取資訊---開(kāi)發(fā)行為---談判打單---成交出貨這個(gè)固定的外銷場(chǎng)景流程，我們就可以分階段考核評(píng)估業(yè)務(wù)人員的工作效率。---泉港外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉港googled 推廣-泉港google 優(yōu)化