Chatgpt代寫我的十年奮斗史---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

最近處理家里的事情，工作上幾乎所有事情都交給了我的合作伙伴。還好公司初期的價值觀，支持著公司不斷增長，雖然慢一點，但心里踏實。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

2014年5月，離開最后一個公司，專注做自己喜歡的事情。2015年4月注冊公司，至今整整8年了，在這期間遇到過很多同事和客戶，看到過公司面臨的多次滅頂之災(zāi)。幸運的是，我們活了下來，并且慢慢實現(xiàn)了流程化，為更多信任我們的客戶提供價值。

最早我是在工廠做SMT的，負(fù)責(zé)設(shè)備的編程維護(hù)。每個月大概4000rmb工資，那是2011年，按當(dāng)時工資標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)算是不錯了?？紤]做這個可能一輩子要窩在流水線成為螺絲釘，很不甘心，但當(dāng)時也沒什么辦法。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

2012年，表哥在深圳，成立了一個貿(mào)易公司，讓我過去幫忙，沒有工資?？紤]可以學(xué)東西，有時間做自己喜歡做的事情。SO... 我辭職投奔了他。不到半年，我花光了所有積蓄，透支了兩張信用卡，借遍了朋友圈。記得最慘的時候，在出租屋煮大米白粥，再加上幾根辣條，這樣的日子，持續(xù)了一周，導(dǎo)致我現(xiàn)在，依然喜歡吃......

做貿(mào)易的公司，解決客戶來源問題，是個工作重點。偶然的機(jī)會，在琴行一個小姐姐，給我介紹了百度SEO。第二天，我去他們公司聽了一下午的課。我賭定百度seo，是當(dāng)時獲取客戶最好的渠道。我并沒有太多的錢報課，于是開始沒日沒夜的自學(xué)研究。簡單的域名解析，我花了3個月的時間才搞定。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

終于獨立站上線了。接下來要想辦法，把關(guān)鍵詞做上去。當(dāng)時幾乎注冊了國內(nèi)所有所有免費B2B平臺，來推廣宣傳我們產(chǎn)品。能發(fā)外鏈的網(wǎng)站，盡最大努力全部找出來，去發(fā)帖子做外鏈。盲目持續(xù)了1年，網(wǎng)站在百度獲取了不錯的排名。

但在詢盤上，并沒有得到好的反饋，于是想放棄。這個時候，表哥告訴我是有效果的。當(dāng)時網(wǎng)站電話不是我的，其實我得不到實際效果反饋的。

于是信心大增。我想盡任何辦法，加強(qiáng)外鏈，加強(qiáng)內(nèi)容更新，加強(qiáng)發(fā)帖力度。在做類似推廣的QQ群，找同行前輩們交流學(xué)習(xí)。幾乎所有關(guān)鍵詞都排名第一的時候，公司電話一直響個不停，估計一天至少10幾個吧。

當(dāng)時公司做一些臺灣和海外的訂單，質(zhì)量要求高，加工費也高。國內(nèi)對產(chǎn)品價格的要求，質(zhì)量的要求，根本不太符合公司的產(chǎn)品線。就算有這么多客戶找，成交率幾乎為百分之一，并且很難賺到錢。

公司有個美國訂單，每年量不是很大，但是毛利潤在60%左右，是公司所有訂單里面，利潤最高的客戶。既然百度可以做到那么多客戶，我覺得谷歌肯定也可以。如果類似的客戶，我們在國外有很多個，公司肯定可以發(fā)展起來，然而并沒有得到公司太多支持。公司看到的是，做外貿(mào)會有這樣那樣的困難，并沒有想辦法去解決。這也是很多公司跟個人，失敗的重要原因之一，遇到問題，首先想到的是這樣那樣的困難，而不是想辦法去解決它。

在學(xué)校的時候，幾乎全部考優(yōu)秀，語文英語及格，也勉強(qiáng)進(jìn)前三名。命運弄人，現(xiàn)在寫文章宣傳公司，靠英文做推廣服務(wù)客戶。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

一.自學(xué)，網(wǎng)上看視頻教程，買幾本書，多跑下書店。記得當(dāng)初我偏科，英文老師拿著教桿，打過我三次，印象最深的一次，她打我，她哭了我沒哭。那時的老師真負(fù)責(zé)，現(xiàn)在還在感恩，那些對我不好的老師們。那么負(fù)責(zé)的老師，都沒有教好我，我對于自學(xué)，能學(xué)好的信心也就沒有了。

二.找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我去過兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，記得第一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一個比我大一些的小姐姐接待了我，胸很大，在跟我談的過程中，不停的拉自己上衣，讓我發(fā)現(xiàn)她的胸是那么大，因為太小，太不懂事，嚇我一身冷汗，甚至懷疑自己來錯了地方。緊接著去了第二家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一個小哥哥接待了我，問了價格，要幾萬塊，跟第一家價格差不多。當(dāng)時的我能拿出1w就不錯了，因為價格的原因我只能選擇放棄。

三.在互聯(lián)網(wǎng)尋找免費老師.研究了一年的互聯(lián)網(wǎng)，很快找到了一個，你可以教老外中文，然后老外教你英文的網(wǎng)站：conversationexchange.com。在Conversation Exchange，我認(rèn)識了Tanya，一個雙魚座加拿大小姐姐。我用蹩腳的英文，沒日沒跟她聊。為了在出租屋能跟她練習(xí)英文，我破解了鄰居的Wi-Fi密碼。后面她不止一次，要求我去加拿大陪她，我缺的不是去陪她的心，是去加拿大的機(jī)票。

兩年貿(mào)易公司工作經(jīng)驗，我背負(fù)了巨大的債務(wù)，但是也為我后面成立公司，打下了堅實的基礎(chǔ)。天天見客戶，見供應(yīng)商，讓我了解什么樣的公司能生存下來，什么樣的公司會垮掉。認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)力，如此的強(qiáng)大，確定了以后堅持的方向。學(xué)了英文，雖然現(xiàn)在還是很爛，起碼看起來沒那么疼了---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

14年決定創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時想在大明湖邊上，找個小區(qū)，打開窗戶，能看到整個大明湖的那種。沒事去大明湖轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或許能跟乾隆一樣，碰到我的夏雨荷。我只有3000塊錢，仔細(xì)核算了，房租招人等費用，發(fā)現(xiàn)付不起，于是選擇離我老家比較近的長清大學(xué)城。

在大學(xué)城房租比較便宜，當(dāng)時好像1200塊/月，可以租個140平米的3室2廳，足夠我用了。在山東師范大學(xué)隔壁，可以招大學(xué)城素質(zhì)最好的學(xué)生做兼職，才5塊錢一個小時。然后大學(xué)生比較有活力，我可以通過了解他們的喜好，緊跟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。

當(dāng)時，正是大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的口號吹得正響的時候，我很快招到了4個兼職，大部分是山東師范大學(xué)的。本來以為我可以領(lǐng)導(dǎo)他們，但后來的事實證明，他們改變了痞子流氓出身的我，并成就了我。

在當(dāng)時有個國外獨立站運營的客戶，這個客戶現(xiàn)在還在做，成了深圳的公司的投資人?？紤]到英文能力差，我個人操作國內(nèi)站的效率高，當(dāng)時我自己一個人，可以輕松操作10個站全部上排名。并且國內(nèi)站運營的市場大。所以我想以國內(nèi)起步，慢慢向國外推廣運營發(fā)展。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

我以很快的速度，把“山東seo”“ 山東網(wǎng)站優(yōu)化 ”“濟(jì)南seo ”“濟(jì)南網(wǎng)站優(yōu)化”做到了百度第一。每天10幾個電話，幾乎每天都在應(yīng)付詢價的問題，根本沒有時間操作網(wǎng)站。

有個客戶，幾乎每天給我打電話，每天兩個小時。聊了大概一個禮拜，感覺感情到位了。給我講，兄弟我給你300塊錢幫我把詞弄上去吧，當(dāng)時真的想哭，我陪你聊那么久也不止這個價吧。還有一個客戶，聊的很好，付了3個月的錢，詞已經(jīng)拍到第二頁了，當(dāng)我要續(xù)費的時候不給了，還要來打我。不知道哪天良心發(fā)現(xiàn)了，跟我道了歉，我問他，哥當(dāng)時你為啥不續(xù)費呢，他很真誠的告訴我，兄弟你咋沒事不找我溝通下感情呢。無語。。。。我在南方的文化告訴我，我把事情做好就可以了，大家都賺了錢，感情這事就好談了

當(dāng)時的市場競爭。國內(nèi)操作百度seo的，公司很多，市場競爭大。騙子占大多數(shù)。每個找過來的客戶，首先做的事情是確認(rèn)我們是不是騙子，我踏實做事，討厭這樣的質(zhì)疑。而國外seo的服務(wù)公司，當(dāng)時幾乎一家都沒有。找我做國外seo的客戶，幾乎談一個成一個，成交率占到80%---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

國家開了一個會，當(dāng)時我還組織公司的人一起看，大概是國家確定了，推動外貿(mào)，推動跨境電商發(fā)展的戰(zhàn)略。我意識到機(jī)會來了。

2015年，綜合考慮了下，我決定全力做國外推廣運營服務(wù)。放棄國內(nèi)推廣所有客戶，即使有找的肯給錢，也不要把時間精力放到?jīng)]意義的事情上！于是我靠著優(yōu)秀的人才，合適的時機(jī)，開啟了海外推廣營銷服務(wù)公司

賺錢，賺錢，賺大錢，這是我創(chuàng)業(yè)初期唯一的目的。我認(rèn)為，收客戶錢越多越好，給員工錢越低越好。這樣才可以將我的利益最大化。

然而，現(xiàn)實是如此的殘酷。面對跟我的同事離去，客戶的離去，我唯一能做的是想辦法留住他們，如果我有能力的話，希望越久越好。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

傳統(tǒng)的雇傭制度在消亡，未來可能多數(shù)人會成為自由職業(yè)者。于是我放權(quán)給同事，給予他們充分自由和信任。帶他們不停的學(xué)習(xí)，提升自己的能力。有機(jī)會，多讓同事把學(xué)到的東西，分享給需要幫助的人，來提高他們的成就感。負(fù)責(zé)的項目款，盡可能的多給他們。沒有結(jié)果的項目，盡可能不要去碰，防止打擊到團(tuán)隊對于行業(yè)前景的信心。我作為一個游戲規(guī)則制定者，平衡各方面的關(guān)系。

客戶終止合作的核心原因，是沒有通過這個渠道賺到錢。為了搞清外貿(mào)公司賺錢的邏輯，我至少在3家客戶的外貿(mào)公司，呆過3個月以上?？偨Y(jié)下來就是客戶來源 業(yè)務(wù)談判 產(chǎn)品競爭力三大塊，任何一塊出問題，都有可能導(dǎo)致項目終止失敗.于是我們不計成本的，盡量推廣有競爭力產(chǎn)品，帶來精準(zhǔn)詢盤，減少客戶業(yè)務(wù)溝通成本，提高成交率。

努力學(xué)習(xí)管理，提升自己的能力。工作上對同事跟客戶，做到極度真誠透明，來減少溝通成本。通過改變自己，盡可能為身邊任何一個人負(fù)責(zé)。

百度完全靠技術(shù)手段影響排名的策略，在谷歌并不能長期穩(wěn)定。我們唯一能做的事符合谷歌的價值觀，一直為用戶提供價值，提供解決方案，做為公司能長久存活下來的，同時網(wǎng)站排名能穩(wěn)定下來。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

事實是，我們什么也保證不了。無法保證Google算法的變動，對網(wǎng)站的影響永遠(yuǎn)是正向。無法保證客戶給我的數(shù)據(jù)都是對的，無法保證客戶給我的方向是對的，無法保證市場的波動永遠(yuǎn)是良性的。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

以SaSa平臺模式，向客戶提供良好的工具。這類服務(wù)商，平臺做的很優(yōu)秀，有考慮過外貿(mào)公司的痛點，并且在系統(tǒng)里有完美的處理方案。在優(yōu)化系統(tǒng)平臺的同時，客戶可以無限放量。但是對于很多外貿(mào)公司來講，不懂谷歌seo，對接外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)，又不是很懂產(chǎn)品，也就導(dǎo)致了結(jié)果有了很大的不確定性。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

像我們這類的小公司。靠少數(shù)幾個比較懂外貿(mào)，懂推廣的人撐著。培訓(xùn)一個能做事的人，周期需要3年，培訓(xùn)完的結(jié)果，大部分選擇了離去?？蛻舨欢?，但是成功率很高，客戶忠誠性，穩(wěn)定性，也比較高。很難賺錢，如果客戶沒有第二年，幾乎等于是白做?？糠€(wěn)定積累客戶 積累口碑賺錢。

為保證客戶成功率，穩(wěn)定率的前提下，做更多的客戶。我們用8年的經(jīng)驗積累了一套，可以執(zhí)行的流程體系：

1.）寧缺毋濫，吸引踏實肯干，有上進(jìn)心的人才。進(jìn)行全部系統(tǒng)的培訓(xùn)，至少掌握兩個崗位的職業(yè)技能，保持公司崗位穩(wěn)定，縮短培訓(xùn)上崗周期。永遠(yuǎn)以項目的提升為導(dǎo)向，來進(jìn)行合理的獎金待遇調(diào)整，職位調(diào)整。

2.）對接能做的了的客戶，踏實做事情，并能做好的客戶。而不是大客戶，給錢多的客戶，扯淡的客戶。為此我給業(yè)務(wù)做了一個穩(wěn)定客戶基本的畫像：---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

3年以上外貿(mào)經(jīng)驗，對于產(chǎn)品，市場，利潤點，有明確的方向，負(fù)責(zé)任的提供素材和內(nèi)容。不是小白，找我們花錢買經(jīng)驗

最后一點，產(chǎn)品是否適合搜索引擎推廣。為此我們做了一個評估產(chǎn)品是否合適搜索引擎推廣的調(diào)研表，有想做谷歌seo的可以填寫評估下：https://www.sdwebseo.com/seo-inquery/

3.）持續(xù)優(yōu)化建站系統(tǒng)。目前我們使用的建站系統(tǒng)，為了滿足谷歌seo的需求，以及國內(nèi)外貿(mào)公司的需求，我們打磨了將近6年。只是速度問題，花了將近3年的時間處理。

4.）客戶負(fù)責(zé)產(chǎn)品專業(yè)內(nèi)容的輸出，我們提供指導(dǎo)，并在SEO方面進(jìn)行改進(jìn)。同時我們也負(fù)責(zé)SEO內(nèi)容的輸出，由客戶跟進(jìn)專業(yè)性。保證網(wǎng)站是一個專業(yè)的，可以跟用戶溝通順暢，減少溝通成本，體驗完美的內(nèi)容架構(gòu)。---南安外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-南安谷歌推廣-南安谷歌優(yōu)化

2022年，經(jīng)過不斷的優(yōu)化流程體系，我們已經(jīng)完全有能力每年對接30家新客戶，并且穩(wěn)定率可以控制在60%以上。