2023年企業(yè)做外貿(mào)獲客，必須要了解的五大趨勢：谷歌推廣+獨立站+社媒營銷+主動開發(fā)+外貿(mào)矩陣營銷---莆田谷歌推廣-莆田谷歌優(yōu)化-莆田外貿(mào)獨立站

78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準，質(zhì)量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了做谷歌SEO來提升，還會投放廣告來引流。---莆田谷歌推廣-莆田谷歌優(yōu)化-莆田外貿(mào)獨立站

不爭的事實，平臺內(nèi)競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺每年有年費、傭金和其他排名費。

首選Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價格就會多元化，前期可以比較價格。如果自己經(jīng)營獨立站(官網(wǎng))，相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻魸M意了，談價格成本自然更高。從長遠來看，有利于樹立公司的品牌形象。

做跨境貿(mào)易的各位不知道有沒有感覺到，平臺紅利的衰退，讓很多賣家開始另尋出路，建設(shè)自己的品牌，而獨立站的優(yōu)勢特點，在當下的市場競爭環(huán)境中優(yōu)勢更為突出。---莆田谷歌推廣-莆田谷歌優(yōu)化-莆田外貿(mào)獨立站

自新冠疫情席卷全球以來，許多線下展會無法舉辦，通過展會開發(fā)客戶的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響，于是很多企業(yè)開始關(guān)注線上獲客。B2B平臺、線上廣告，都成為企業(yè)獲取客戶的途徑。

B2B平臺作為專門的“線上貿(mào)易”平臺，擁有海量的買家。但B2B平臺也有一定的缺點，例如：在某平臺上發(fā)布產(chǎn)品后，與客戶的溝通均是通過平臺提供的聊天工具來完成，平臺甚至?xí)蛊髽I(yè)與買家通過第三方（郵件、微信、電話等）方式進行溝通，這種情況下，買家只認平臺，而不認企業(yè)，則無法建立“長效跟進”的機制，無法構(gòu)建“老客戶群體”，導(dǎo)致錯失大量商機?！霸讵毩⒄荆蛟熳约旱钠放坪退接蛄髁?，至少不用怕產(chǎn)品隨時被下架”一位一邊經(jīng)營亞馬遜店鋪一邊經(jīng)營獨立站的賣家談道，“不過，如果形勢嚴峻了，獨立站也有風(fēng)險。海關(guān)是一道坎，Google、Facebook等流量平臺不排除也會對獨立站的關(guān)鍵詞投放做限制。此外，用海外第三方獨立站建站的賣家也可能會受影響。”

除了展會、B2B平臺，搜索引擎推廣（SEM+SEO）均需要獨立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時候，通過建立獨立站，投放Google廣告，當然也可以通過進行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨立站是幫助我們進行獲客的重要渠道。---莆田谷歌推廣-莆田谷歌優(yōu)化-莆田外貿(mào)獨立站

隨著跨境電商第三方平臺的競爭壓力越來越大，眾多賣家涌入獨立站掘金，2022年如何快速布局搶灘獨立站市場，成為了眾多賣家都在思考的問題。2022年獨立站的勢能已經(jīng)開始形成，在今年將會有越來越多的平臺賣家啟動獨立站業(yè)務(wù)。

據(jù)調(diào)查顯示，將近60％的B2B購買者在研究過程中會瀏覽企業(yè)現(xiàn)有的社交媒體對話，超過90％的B2B買家使用社交媒體與行業(yè)思想領(lǐng)袖互動，而72％的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響B(tài)2B購買。通過LinkedIn，Instagram和Facebook等平臺上的公司資料，企業(yè)可以共享內(nèi)容，與潛在客戶和客戶進行交流

總的來說，外貿(mào)社媒營銷主要是企業(yè)與用戶之間的，用戶與企業(yè)之間存在交流，采用病毒式營銷手段，通過有內(nèi)容內(nèi)涵有趣的視頻、軟文等來吸引關(guān)注，讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點擊，達到最大化的宣傳推廣效果。---莆田谷歌推廣-莆田谷歌優(yōu)化-莆田外貿(mào)獨立站

中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品品牌影響力不足，或者實力不強。可借助外貿(mào)社媒的推廣就會容易一點，因為外貿(mào)社媒的基礎(chǔ)比較平等，那么在網(wǎng)絡(luò)上的起步與大型外貿(mào)公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。作為社交和營銷最大的平臺，F(xiàn)acebook每月活躍用戶達22億，占全球人口的1/5。據(jù)麥肯錫全球研究所2016年2月份調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全球有3.61億人參與跨境電商。Facebook內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，近5000萬企業(yè)使用Facebook尋找客戶，F(xiàn)acebook企業(yè)賬號上30%的粉絲來自其他國家。

外貿(mào)展會是比較傳統(tǒng)的開發(fā)外貿(mào)客戶方式，主動接觸客戶，當場拿單；國內(nèi)的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦；要提前做好準備。但是由于現(xiàn)在疫情原因，很多展會都會在線上舉行，我們系統(tǒng)內(nèi)置展會信息，可以查詢到所有的國外采購信息。避免了疫情不能參加展會的難題。

海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的出口企業(yè)使用，據(jù)了解，有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費用就有200萬。海關(guān)數(shù)據(jù)可以直接反映出行業(yè)，以及競爭對手的出口信息。別人用海關(guān)數(shù)據(jù)一個小時就找到了幾百個目標客戶，我們系統(tǒng)內(nèi)置海關(guān)數(shù)據(jù)信息，能精準把握出口信息，外貿(mào)開發(fā)客戶更方便。---莆田谷歌推廣-莆田谷歌優(yōu)化-莆田外貿(mào)獨立站

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞；可以參考國內(nèi)競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。

關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……；設(shè)置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標采購商。

國外知名社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章容易被封號，要把社交媒體當做宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，才能看到效果。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。---莆田谷歌推廣-莆田谷歌優(yōu)化-莆田外貿(mào)獨立站

外貿(mào)企業(yè)為什么一定要做海外矩陣營銷？眾所周知，布局社媒營銷有如下好處：可以擴大品牌知名度，提升產(chǎn)品溢價能力；擁有巨大流量曝光，收獲龐大用戶群體；具備病毒式傳播的條件，可以實現(xiàn)高速推廣；獨特的互動性，更好的維護客戶粘度；了解競爭對手，采集客戶反饋等。

平臺特點：Instagram是一個視覺化的圖文平臺，超過80%的用戶會真實地在Ins上進行購買消費或者是搜尋他們計劃購入的商品，更適合做個人平臺，因為to C的性質(zhì)會更高一些。

營銷技巧：高清、美觀的圖片很重要；生活化的攝影作品，向消費者傳達出在使用某樣商品后他們的生活質(zhì)量有明顯的提高這種信息等。

平臺特點：Facebook可謂是用戶大王，幾乎每個年齡段的用戶都很活躍，是一個極其多樣化的平臺。此外，研究發(fā)現(xiàn)活躍用戶中有一半的用戶會在Facebook上點贊品牌頁面甚至互動，非常有利于中小外貿(mào)企業(yè)吸粉并且增加熱度。---莆田谷歌推廣-莆田谷歌優(yōu)化-莆田外貿(mào)獨立站

營銷技巧：寫出一個讓人眼前一亮的個性化資料；在涂鴉墻和照片夾中放置有關(guān)網(wǎng)站的各類圖片和信息；建立起你自己的網(wǎng)絡(luò)；經(jīng)常保持更新；多去參與別人的博客分享；使用Facebook的廣告聯(lián)盟去觸達客戶。

平臺特點：YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。大部分用戶在熱衷于YouTube原創(chuàng)視頻的同時，更喜歡在YouTube上看廣告。據(jù)報告，每年較熱門的YouTube視頻當中就有很大一部分是廣告內(nèi)容。YouTube上的廣告形式多樣，其中較受歡迎的是6秒可跳過的插屏廣告。

營銷技巧：通過講故事與觀眾聯(lián)系；關(guān)注受眾停留的內(nèi)容；了解您的目標客戶；關(guān)注故事而不是銷售；推廣您的視頻；使用關(guān)鍵字優(yōu)化標題、標簽和說明。

平臺特點：LinkedIn最初是一個旨在幫助職場專業(yè)人士相互聯(lián)系的溝通平臺，但它已發(fā)展成為一個龐大的社交渠道。專業(yè)人士不僅可以互相連接（connect），還可以分享行業(yè)見解。

營銷技巧：拓展積累人脈關(guān)系；提高可見度；增加建立更多聯(lián)系的機會；提高你個人資料頁面的Google PR值；做搜索引擎優(yōu)化等。---莆田谷歌推廣-莆田谷歌優(yōu)化-莆田外貿(mào)獨立站

平臺特點：TikTok上有超過一半的用戶年齡都在34歲以下，意味著這是一個年輕人的網(wǎng)絡(luò)聚集地，這對于新興品牌特別是以年輕消費群體為目標的品牌，無疑是一塊肥沃的流量土地。

營銷技巧：品牌要想獲得受眾，就要在營銷戰(zhàn)場中先聲奪人，用創(chuàng)意內(nèi)容引起用戶的注意，打造營銷策略從而讓品牌存在于用戶的心智中。TikTok是年輕用戶的主場，對于創(chuàng)意和潮流他們更加敏感，這就需要營銷人員花費更多的精力去了解受眾和市場。

截至2022年，全球累計社交媒體用戶已超46.2億，其中TikTok連續(xù)3年蟬聯(lián)全球應(yīng)用下載榜冠軍，更是在2021年的7月份，突破了30億次的下載量。其中蘊含的跨境商業(yè)機會，自然不言而喻。

矩陣分為群控和云控系統(tǒng)，主要是賬號之間建立連接，通過店鋪不同賬號的粉絲群體來互相引流帶動TikTok整個店鋪，從而提升粉絲數(shù)量和賬號的商業(yè)價值。---莆田谷歌推廣-莆田谷歌優(yōu)化-莆田外貿(mào)獨立站

①需要準備一批二手機，成本幾百塊左右，手機配置（大于3+32G的內(nèi)存，推薦用蘋果手機系統(tǒng)可控性強）。

②盡量使用付費郵箱注冊（免費郵箱的風(fēng)控較高），脆球郵箱創(chuàng)建賬號后再去某云購買域名填寫注冊，名稱盡量統(tǒng)一方便賬號排查。

③二次剪輯，科學(xué)去重，每個賬號平均五到十個視頻。建立賬號矩陣，如果做的是玩具類的產(chǎn)品，可以從國內(nèi)各大短視頻平臺搜集視頻，針對不同賬號做內(nèi)容搬運。

④建立Shopify獨立站，所有賬號鏈接掛同一個Shopify。相比于亞馬遜速賣通等跨境電商平臺來說，Shopify獨立站的規(guī)則可以由賣家來定，比如不能退換貨之類。支付也是直接買家到獨立站賣家這里省去了平臺的結(jié)算周期。