談一談最近招聘的外貿(mào)業(yè)務(wù)員---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優(yōu)化

我是液壓機(jī)械行業(yè)，有實(shí)體工廠，我們產(chǎn)品的客戶(hù)與產(chǎn)品本身專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，一直在做國(guó)內(nèi)貿(mào)易。從去年7月份涉足外貿(mào)行業(yè)，成立外貿(mào)部門(mén)，開(kāi)始我招了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，最后只有一個(gè)被我留下，這最后被我留下的這個(gè)讓我感覺(jué)撿到了個(gè)寶。我來(lái)談?wù)勎业南敕ā?span style="white-space: normal; text-align: center;">---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優(yōu)化

1.幾個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單在大型機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)很正常，哪怕是國(guó)內(nèi)貿(mào)易，1到2年才有回報(bào)，都是可以接收范圍內(nèi)的。但是感覺(jué)其他人太過(guò)于心浮氣躁急于求成，在我們這個(gè)行業(yè)是大忌，一些客戶(hù)隨便說(shuō)幾個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞，你自己都懵逼，或者客戶(hù)給你一些參數(shù)，腦袋里面連個(gè)大體樣式都不懂，怎么去和客戶(hù)聊呢。

2.產(chǎn)品了解程度：作為大宗機(jī)械老板來(lái)說(shuō)，你一個(gè)新人幾個(gè)月不開(kāi)單，我并不是很在意。我在意的是你個(gè)人對(duì)于這個(gè)行業(yè)了解在這幾個(gè)月內(nèi)學(xué)習(xí)進(jìn)步了多少?；A(chǔ)圖紙能看懂嗎？專(zhuān)業(yè)名詞都了解了嗎？材質(zhì)材料之類(lèi)的基礎(chǔ)參數(shù)是否能張口就來(lái)?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)和專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)總的有一個(gè)能拿得出手吧。然而給我的實(shí)際反饋是一個(gè)都沒(méi)有，在兩個(gè)月后，拿著一張基本且?guī)е鴺?biāo)注的簡(jiǎn)易圖圖紙看不懂的人大有人在。

3.他們最多的給我說(shuō)的是找不到客戶(hù)，平臺(tái)之類(lèi)的。我當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，覺(jué)得這可能是做外貿(mào)必須有的東西吧，當(dāng)時(shí)也沒(méi)考慮適不適用我這個(gè)行業(yè)。然后立即與阿里國(guó)際站合作，從洽談到簽合同一共2天，然后當(dāng)日下午與另一家公司簽訂國(guó)外獨(dú)立網(wǎng)站合同，中間還買(mǎi)了一個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)一年使用權(quán)，總計(jì)那兩天花費(fèi)10W+，當(dāng)時(shí)人有點(diǎn)麻。。。但是就想著要么不做，要么做好。---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優(yōu)化

4.平臺(tái)搞完了，舞臺(tái)搭好了，那就看唱戲的了。我當(dāng)時(shí)可謂期待萬(wàn)分，現(xiàn)在想想感覺(jué)自己好笑。這里要吐槽下。阿里并不適合我這種行業(yè)進(jìn)入，當(dāng)時(shí)我也過(guò)于急切了，就像你不會(huì)在淘寶去買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)房一樣（別抬杠哈，抬杠就是你對(duì)）。

5.然后正常開(kāi)展工作，雖然阿里不好吧，但是還有其他途徑嘛，此路不通其他路通嘛。在他們實(shí)習(xí)期快要結(jié)束前二個(gè)星期，我讓他們寫(xiě)個(gè)總結(jié)報(bào)告，然后我要了他們找的客戶(hù)資料，當(dāng)拿到手的時(shí)候，我整個(gè)人是懵逼的。拿一個(gè)讓我最印象深刻的人舉例子，她三個(gè)月找了大概300個(gè)公司名字，沒(méi)有聯(lián)系人，只有對(duì)方公司郵箱，有的有網(wǎng)址，其中300家里面有140家左右與我公司行業(yè)無(wú)關(guān)。。。。拋去這個(gè)不談，我問(wèn)她你都聯(lián)系了嗎，她給我說(shuō)聯(lián)系了，但是人家都不理她。我問(wèn)你怎么聯(lián)系的，她說(shuō)發(fā)郵箱。。。。。三個(gè)月發(fā)了300封郵件。。。我就問(wèn)她，他們公司是沒(méi)有活人嗎，沒(méi)有老板，采購(gòu)，設(shè)備，工人嗎？然后她對(duì)我說(shuō)沒(méi)想那么多。。。我當(dāng)時(shí)人都炸了，對(duì)于如何銷(xiāo)售，我基本每天都去他們辦公室講解，每次都是把他們所有疑問(wèn)解決才去進(jìn)行我自己的工作。如果這都不算培訓(xùn)的話(huà)，我也不知道該如何教了。最后我心軟了，給她一張基礎(chǔ)圖紙，讓她給我指出來(lái)什么是什么，她也說(shuō)不出來(lái)，問(wèn)題是上面連標(biāo)注和標(biāo)注線(xiàn)都有啊親！?。‖F(xiàn)在想想還是心臟疼。。。當(dāng)日讓她辦理離職。---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德谷歌推廣-寧德谷歌優(yōu)化

6.我思索了下自己?jiǎn)栴}，沒(méi)有對(duì)他們嚴(yán)厲考核是我活該。但是你作為一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些是你吃飯的家伙，你都不會(huì)，太過(guò)分了。。。。不過(guò)還是我活該。。。。