做外貿(mào)獨立站優(yōu)化的寶貴經(jīng)驗分享，獨立站優(yōu)化教學指南！---泉港外貿(mào)獨立站-泉港google 開戶-泉港googled 推廣

馬上快2023年了你還想做跨境的話，個人建議不要做亞馬遜、速賣通這些平臺，太多人做了，還是獨立站好做的多，現(xiàn)在還算是紅利期。---泉港外貿(mào)獨立站-泉港google 開戶-泉港googled 推廣

現(xiàn)在網(wǎng)上說跨境電商的人比較多，但聊獨立站的并不多，我今天想聊聊獨立站，因為我也算是做獨立站摸索了兩三年的人了，也踩過不少坑，花了挺多冤枉錢，現(xiàn)在也算是小有經(jīng)驗，就盡可能寫些干貨，哪怕能幫到一個想做獨立站的朋友也是好的

了解過跨境電商的朋友肯定都知道，跨境電商其實分兩種，一種是入駐平臺，一種是做獨立站。平臺例如亞馬遜，速賣通，Lazada，國內(nèi)就是京東淘寶，他們都屬于平臺，但平臺的劣勢就是規(guī)則太多，競品也多，還有抽傭非常限制產(chǎn)品的發(fā)展，而獨立站是用建站工具搭建一個屬于自己的購物網(wǎng)站，例如蘋果官網(wǎng)、國外各種大品牌的官網(wǎng)，都是獨立站。

規(guī)則：基本上除了一線大牌不能賣，液體類不能賣，口服類、功效類的不能賣，其他通過審核的話都是可以賣的，選品是高度自由的。比如平臺上像米奇圖案的包包都會涉及侵權(quán)不能出售，但獨立站可以。---泉港外貿(mào)獨立站-泉港google 開戶-泉港googled 推廣

從國外購物的市場份額來看，獨立站占55%，其他平臺加在一起是45%，說明國外人的購物習慣還是更偏向于獨立站購物的。

以亞馬遜為例，平臺上同類產(chǎn)品都是可以直接貨比三家的，但獨立站的話，客戶只有買與不買，因為我們投放的產(chǎn)品，只是我們自己的商品。

流量：平臺都是自帶流量的，因為品牌效應(yīng)的存在，會有自然流量。獨立站主要靠引流，站內(nèi)引流的主要渠道是Facebook和谷歌。Facebook其實就相當于國內(nèi)的微信和微博二合一，有全球三十億的用戶群體，在大數(shù)據(jù)采集方面做的工作很到位，可以精確到用戶家里幾口人，都是做什么的，喜歡什么類型的產(chǎn)品，跟國內(nèi)二類電商類似，例如抖音，通過精準算法推薦用戶所需的偏好產(chǎn)品，獨立站屬于輕資產(chǎn)運營，是先付款后發(fā)貨的流程。

物流：一般是三個工作日收到客戶回款，然后我們拿這個錢去1688上選貨給客戶發(fā)過去，是這樣一個流程。---泉港外貿(mào)獨立站-泉港google 開戶-泉港googled 推廣

首先從建站，建站很多人都會說我會建站，但是會建站跟搭建一個符合國外人審美的站是兩個概念。就是說，我們需要去建一個符合外國人審美的網(wǎng)站，實在不會的也可以去找個別人的模板，我前期買的350美金的一個模板，經(jīng)過兩個月的優(yōu)化，現(xiàn)在我還在用，已經(jīng)用這個模板賣出去200多萬美金的一個銷量了。所以用shopify建站工具搭建一個符合外國人審美的一個網(wǎng)站是非常重要的。

然后選品，選品其實比建站要復(fù)雜很多，要做市場調(diào)研，競品分析等等，如果是剛接觸獨立站的話，不要盲目選品，一定要做好調(diào)研，我當時選品的時候也是不太專業(yè)，我就是按照大飛實操教的6種選品思路以及怎么選爆品的思路選出來的，做的服裝類目，現(xiàn)在看來也算是個小爆品，所以好的選品加上符合國外人審美的模板，就已經(jīng)成功百分之三十了。---泉港外貿(mào)獨立站-泉港google 開戶-泉港googled 推廣

廣告投放，也是獨立站的一個核心。其實搭建一個網(wǎng)站，建站的話也就是55塊錢人民幣一年，然后shopify建站203元月租，這個都可以忽略不計。投放主要是用Facebook和谷歌，前期的話用Facebook起量，后期用谷歌錦上添花。

但廣告投放有幾個需要注意的點：1、及時止損，不要瞎花錢。2、不要只測一個產(chǎn)品，至少要三個及三個以上。3、即時數(shù)據(jù)監(jiān)控及數(shù)據(jù)分析?？从卸嗌偃思淤徫镘?，有多少人瀏覽，有多少人下單，有多少人點贊。如果有人下單，瀏覽量也大，但出單量很少，像這種有可能就是價位有問題，那就做一下預(yù)算，觀察兩天情況；好的話就加預(yù)算，加到20美金，然后第三天從20加到40，慢慢往上加。

訪問速度：跨境網(wǎng)站訪問速度十分重要。若是網(wǎng)頁加載時間超過3秒，53%的用戶就會離開網(wǎng)站。針對不同的地區(qū)和洲際的用戶，進行服務(wù)器部署， 優(yōu)化電商頁面加載速度，幫助其獲得快速、穩(wěn)定、安全的瀏覽體驗至關(guān)重要。

網(wǎng)站名稱與域名：定位鮮明、便于記憶、朗朗上口、富有特色的網(wǎng)站名稱和網(wǎng)站域名也能為品牌傳播帶來不少便利。---泉港外貿(mào)獨立站-泉港google 開戶-泉港googled 推廣

UI／UX設(shè)計：網(wǎng)站設(shè)計（如顏色，形狀，排列）和交互體驗需要和跨境目標國的消費者的文化，審美等方面相匹配。

社交登陸：允許用戶通過FB等社交媒體賬號，完成快捷登錄和注冊。省去傳統(tǒng)郵箱登錄與注冊之不便，降低獲客門檻。

支付集成：接入跨境國主流的支付模式，降低陌生支付方式帶來的消費者疑慮和跳出。比如，在德國，電匯仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占據(jù)了40％的網(wǎng)購交易份額。

移動電商比例日益提升，移動端的用戶瀏覽體驗同等重要。我們可以從以下三點入手，提升用戶瀏覽體驗和轉(zhuǎn)化，

SEO：優(yōu)化網(wǎng)站TDK（Title，Description和Keywords），以及圖片的Alt標簽等（讓Google等搜索引擎知道圖片代表的含義是什么），以獲得搜索引擎的良好收錄，為電商網(wǎng)站帶來自然流量。

品牌自有社交媒體：品牌需要營運好官方社交媒體賬號，社交媒體賬號是品牌發(fā)聲與消費者關(guān)系維護的主要渠道。

社交媒體信息流廣告：FB，Twitter，Ins的信息流廣告（Stream Ads）可以作為電商網(wǎng)站的導流渠道，為電商平臺帶來流量。---泉港外貿(mào)獨立站-泉港google 開戶-泉港googled 推廣

而衣服，美妝等女性產(chǎn)品則可以尋找時尚達人做推廣。比如上述的JollyChic就在中東當?shù)亟⒘艘恢П镜鼗瘓F隊，并長期與中1000余名中東本土網(wǎng)紅進行合作。

通過建立用戶標簽、瀏覽行為、用戶RFM、用戶打分模型等，衡量用戶價值。并基于這些數(shù)據(jù)，對用戶進行個性化的精準營銷和自動化營銷。---泉港外貿(mào)獨立站-泉港google 開戶-泉港googled 推廣

遺棄購物車：單品加入購物車后未進行下一步結(jié)算？通過EDM自動提醒用戶返回網(wǎng)站下單，完成用戶提醒和挽留。有效激活遺棄購物車中的產(chǎn)品價值，增長營收。

EDM自動化營銷集成：基于用戶標簽，用戶偏好，瀏覽行為和用戶打分模型，自動進行EDM推送。比如針對用戶偏好的產(chǎn)品類型進行交叉推送。