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外貿(mào)人，不認(rèn)輸---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2022-12-09 10:24:27 * 瀏覽: 41
外貿(mào)人，不認(rèn)輸---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

拼出來的機(jī)會(huì)

12月7日凌晨，摩洛哥隊(duì)點(diǎn)球淘汰西班牙隊(duì)，以“黑馬”實(shí)力挺進(jìn)八強(qiáng)，再次點(diǎn)燃卡塔爾世界杯。賽場(chǎng)內(nèi)好戲不斷，賽場(chǎng)外看點(diǎn)更是層出不窮。---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

“球迷村”的關(guān)注度就持續(xù)增高，尤其是集裝箱式房屋。其中，中國(guó)企業(yè)提供了超1萬套集裝箱式房屋，主要來自廣東和浙江等地。

位于廣東的中輝綠建提供了其中的2000套。公司創(chuàng)始人葉熠鎧清楚地記得，幾個(gè)月前在阿里巴巴國(guó)際站上收到的這份訂單。對(duì)方提出希望他們能迅速制作出移動(dòng)板房公寓的樣板房，并在20天內(nèi)完成1000套產(chǎn)品交付。

世界杯對(duì)供應(yīng)商和產(chǎn)品都有極高要求，葉熠鎧感到既興奮又焦慮，興奮的是能承接世界杯生意，焦慮的是短時(shí)間內(nèi)完成外貿(mào)訂單并非易事。事實(shí)上，過去一年，中國(guó)外貿(mào)人的生意都不容易，但看點(diǎn)頗多。

“拿下世界杯大單”

葉熠鎧已從事外貿(mào)生意近十年，能拿下這次訂單，還得源于“未雨綢繆”。

早在2013年，葉熠鎧就試水工程建材外貿(mào)生意，積累下供應(yīng)鏈及運(yùn)輸?shù)惹?。彼時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，追逐價(jià)格，野蠻發(fā)展，葉熠鎧開始向海外尋找機(jī)會(huì)。

“強(qiáng)大的制造能力和成本管控能力，使我們將集裝箱出口到歐美，甚至中東、南非、西北非、南美都有優(yōu)勢(shì)?！北藭r(shí)，中國(guó)“世界工廠”實(shí)力凸顯，數(shù)字化渠道成為促進(jìn)企業(yè)出海的“加油器”。葉熠鎧順勢(shì)搭乘“快車”，通過阿里巴巴國(guó)際站連接海外客戶。

葉熠鎧還記得，第一筆訂單是2013年4月，加拿大客戶在阿里巴巴國(guó)際站上買下了23個(gè)紅色集裝箱。這給了他極大信心。此后，他便開始打造研發(fā)基地、展廳、樣品示范基地，讓海外客戶更好地看到真實(shí)產(chǎn)品。

出海不是件容易事。在海外摸爬滾打多年，葉熠鎧深知要用客戶思維思考，對(duì)海外市場(chǎng)保持敏感。與歐美同行交流中，葉熠鎧發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)想引領(lǐng)，必須提升技術(shù)研發(fā)能力，在高裝配率、模塊化、環(huán)保性、多次周轉(zhuǎn)使用等方面反復(fù)錘煉。---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

在海外，葉熠鎧看到了差距。法國(guó)企業(yè)很早前就在開發(fā)共享租賃模式，這種商業(yè)模式當(dāng)時(shí)非常領(lǐng)先?！白龀隹谫Q(mào)易不僅能解決企業(yè)生存發(fā)展困境，還能為國(guó)內(nèi)更多商業(yè)生態(tài)文明延伸提供重要依據(jù)。”剛開始，葉熠鎧還是“跟隨”思維，以優(yōu)惠價(jià)格拿下發(fā)展中國(guó)家訂單，但產(chǎn)品應(yīng)用于難民安置、礦區(qū)營(yíng)地、倉(cāng)庫(kù)等，僅滿足原始使用功能。

隨著人們對(duì)美好生活的追求，移動(dòng)板房逐漸被賦予了公寓、酒店、民宿等角色。滿足這一生活潮流需求，葉熠鎧提升制作工藝，改良房屋顏值和實(shí)用性，海外生意逐漸風(fēng)生水起。2020年，面對(duì)海運(yùn)費(fèi)變高，疫情下無法出國(guó)等，葉熠鎧沒有退縮，而是倒逼自己“練肌肉”，對(duì)沖沖擊。


中輝綠建自動(dòng)化智能機(jī)器人

比如，房屋結(jié)構(gòu)、裝配性方面改造后，讓原本只能裝8套房屋的海運(yùn)柜可裝18套，運(yùn)費(fèi)節(jié)省55%~60%；比如不能派人出國(guó)指導(dǎo)安裝，就引入自動(dòng)化智能機(jī)器人，原本4個(gè)人1天只能裝好1套房屋，現(xiàn)在1個(gè)人1天可裝好1.2套，效率提高4.8倍；再比如，以往運(yùn)輸、裝卸、安裝過程中往往有4%~5%損耗，整裝裝配式工藝改造后，99%工藝都在工廠完成，損耗不到0.7%。

打出這套“組合拳”，企業(yè)應(yīng)急能力得到鍛造，也積累下客戶資源。今年的世界杯大單也是基于這樣的快速響應(yīng)能力，最終將20天工期縮短為18天，實(shí)現(xiàn)高速、高品質(zhì)交付。客戶在驚訝之余，又額外追加了1000套。此外，客戶還被其新品“星空房”所俘獲，并選購(gòu)20套打造主題餐廳。這一單總計(jì)就達(dá)五六千萬。---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

超預(yù)期完成任務(wù)背后，離不開一支供應(yīng)鏈隊(duì)伍。超緊張的任務(wù)已不再允許有試錯(cuò)機(jī)會(huì)，沒有時(shí)間整合供應(yīng)鏈。這考驗(yàn)的不僅僅是一個(gè)工廠的實(shí)力，還包括原材料供給、品控、工藝、專柜等各環(huán)節(jié)配合。廣東完善的移動(dòng)板房制造供應(yīng)鏈?zhǔn)侨~熠鎧的底氣。


中輝綠建的相關(guān)移動(dòng)板房

近年來，移動(dòng)房屋在海外火爆，不止馬斯克賣掉豪宅成為移動(dòng)房屋擁躉，因便捷、柔性定制特點(diǎn)，移動(dòng)板房還在多場(chǎng)景中應(yīng)用?！耙苿?dòng)板房”也是阿里巴巴國(guó)際站跨境指數(shù)熱詞，該指數(shù)預(yù)測(cè)，未來3年海外市場(chǎng)有1/3的建筑將采用預(yù)制化，醫(yī)院、商用、工業(yè)、民用等多領(lǐng)域均將加大預(yù)制應(yīng)用。

葉熠鎧說，移動(dòng)板房逐漸成為一種生活潮流，希望未來打造更加舒適安全的移動(dòng)房屋。目前，中輝綠建在泰國(guó)、緬甸、柬埔寨設(shè)立四個(gè)辦事處，在菲律賓、秘魯、肯尼亞設(shè)立三個(gè)代理商，并陸續(xù)推出新品，如太空艙移動(dòng)房屋，銷往泰國(guó)、新西蘭、美國(guó)及國(guó)內(nèi)很多知名景區(qū)，成為“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

外貿(mào)人不認(rèn)輸

事實(shí)上，過去一年在國(guó)外成為爆款的不只有移動(dòng)板房。

近日，本土跨境電商平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布的2022年度十大商品中，除了移動(dòng)板房，還有休閑養(yǎng)蜂設(shè)備、激光機(jī)械、家用太陽(yáng)能、電熱毯、壁掛充電樁、露營(yíng)帳篷、世界杯周邊、電動(dòng)自行車、指甲貼/假睫毛等商品也受到海外追捧，僅世界杯相關(guān)商品就“射”中兩席。


其中，養(yǎng)蜂設(shè)備上榜，讓很多人津津樂道。其實(shí)，海外養(yǎng)蜂早已不是新鮮事，海外網(wǎng)友更是紛紛加入其中，養(yǎng)蜂儼然成了潮人代名詞。---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

“他們認(rèn)為養(yǎng)蜂是件很酷的事，也是一件有挑戰(zhàn)的事，海外休閑養(yǎng)蜂的人越來越多?！焙幽隙嗵鹈垧B(yǎng)蜂科技創(chuàng)始人孟少偉如是說。

養(yǎng)蜂屬于環(huán)境友好型愛好，不占用資源、不臟，蜂蜜還能送人，是一份甜蜜的收獲。自從從事蜂機(jī)具出口以來，多甜蜜年出口額連續(xù)4年保持30%以上同比增長(zhǎng)，一樣“收割”著來自海外的“甜蜜成果”。

但孟少偉的外貿(mào)路并非一開始就是甜蜜的。45歲的他已創(chuàng)業(yè)近二十年，早期從事蜂產(chǎn)品銷售，2010年入駐阿里巴巴國(guó)際站試水蜂產(chǎn)品外貿(mào)。但當(dāng)時(shí)海外對(duì)國(guó)內(nèi)食品行業(yè)認(rèn)可度不高，蜂產(chǎn)品“出?！痹庥瞿骘L(fēng)。

2014年又突遭變故，一場(chǎng)大火將蜂膠廠燒毀。站在一片廢墟前，孟少偉無比心痛，卻沒有認(rèn)輸。廠子沒了可以再蓋，貨沒了可以再產(chǎn)。但唯一讓他停下腳步思考的是，未來該何去何從。

彼時(shí)，國(guó)外養(yǎng)蜂業(yè)發(fā)展迅猛，蜂機(jī)具市場(chǎng)迎來藍(lán)海，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家。中國(guó)的蜂機(jī)具擁有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，做食品機(jī)械出口是個(gè)選擇。孟少偉當(dāng)機(jī)立斷，決定去海外闖一闖。

多甜蜜很有優(yōu)勢(shì)。首先，孟少偉有經(jīng)驗(yàn)，有人才儲(chǔ)備，而多甜蜜所在的河南省長(zhǎng)葛市，蜂業(yè)始于唐朝，歷經(jīng)百年，根基雄厚，蜂產(chǎn)業(yè)“蜂”潮涌動(dòng)。在“中國(guó)蜂機(jī)具之鄉(xiāng)”沃土上，多甜蜜順風(fēng)起勢(shì)，聯(lián)系上下游，在網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)比市場(chǎng)，去海外實(shí)地走訪。---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

孟少偉發(fā)現(xiàn)，海外養(yǎng)蜂分“兩頭”，一頭是專業(yè)的規(guī)?；虡I(yè)養(yǎng)蜂，另一頭是興趣養(yǎng)蜂，而興趣養(yǎng)蜂群體日益龐大，“前些年美國(guó)的興趣養(yǎng)蜂占80%，當(dāng)前已占97%，專業(yè)養(yǎng)蜂僅占3%，興趣養(yǎng)蜂占比逐年上升。”養(yǎng)蜂的人多了，養(yǎng)蜂設(shè)備需求量暴漲，海外專業(yè)農(nóng)業(yè)超市、蜂具超市等開始大批從中國(guó)下單。

多甜蜜出口的蜂機(jī)具品類齊全，涵蓋養(yǎng)殖類、病蟲害防治類、蜂蜜收獲類、防護(hù)類，還有文具、飾品等文化產(chǎn)品。多甜蜜積極擁抱線上渠道，借助阿里巴巴國(guó)際站等數(shù)字化平臺(tái)打造“toB+toC”路徑，迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2020年僅上半年，多甜蜜就完成了全年銷售目標(biāo)的80%。原有望翻番，但下半年海運(yùn)費(fèi)大漲，直接超過貨值，客戶承擔(dān)更多運(yùn)費(fèi)，直接影響客單量。多甜蜜主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，以打折犧牲利潤(rùn)，供需關(guān)系因此更加牢固。2021年，多甜蜜外貿(mào)出口額達(dá)7000萬，其中阿里巴巴國(guó)際站占70%。

“疫情沖擊，洪水突發(fā)，國(guó)際鋼材漲價(jià)、石油漲價(jià)、國(guó)際沖突等雖造成物價(jià)飛漲，但中國(guó)‘世界工廠’地位凸顯，中國(guó)產(chǎn)品性價(jià)比高，海外客戶更愿意把訂單投入中國(guó)?！辈淮_定中，孟少偉總能發(fā)現(xiàn)確定性。在北美、歐洲和澳洲“主戰(zhàn)場(chǎng)”，孟少偉深耕多年，但也有危機(jī)感，他正積極發(fā)展亞非拉市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)空間。---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

做外貿(mào)生意就像放風(fēng)箏，不知道什么時(shí)候一陣風(fēng)來，就被吹得東倒西歪。但總有心比金堅(jiān)者，苦盡甘來。對(duì)此，孟少偉無比堅(jiān)信。

雖然在蜂機(jī)具海外市場(chǎng)擁有一定戰(zhàn)斗力，但發(fā)展蜂產(chǎn)品一直是他的“心病”。“蜜蜂直接影響農(nóng)業(yè)，超80%農(nóng)作物需要蜜蜂授粉?！闭f起養(yǎng)蜂，他如數(shù)家珍又充滿憂患意識(shí)。在做蜂機(jī)具外貿(mào)生意中，孟少偉發(fā)現(xiàn)，中國(guó)養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)與歐美澳相比有很大差距。

“美國(guó)平均1個(gè)人可以養(yǎng)783群蜂，一家養(yǎng)蜂企業(yè)可養(yǎng)到兩三萬群，國(guó)內(nèi)職業(yè)養(yǎng)蜂人一般則養(yǎng)到80~100來群?！彼f，國(guó)外養(yǎng)蜂注重專業(yè)化、規(guī)?；?，國(guó)內(nèi)養(yǎng)蜂更傳統(tǒng)，養(yǎng)蜂人特別辛苦，追花奪蜜、風(fēng)餐露宿、收入微薄。


孟少偉在多甜蜜種蜂基地檢查和指導(dǎo)種蜂繁育工作

孟少偉認(rèn)為，不能認(rèn)輸，要讓中國(guó)養(yǎng)蜂人也能過上體面生活。他下決心，推動(dòng)智能化養(yǎng)蜂，讓年輕人也愛上這一行，同時(shí)還在當(dāng)?shù)卮蛟旆N蜂工廠，將國(guó)外經(jīng)驗(yàn)引入國(guó)內(nèi)，賦能當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蜂人。---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

從蜂具到蜂產(chǎn)品，從智能化養(yǎng)蜂到高端蜂場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，不認(rèn)輸?shù)耐赓Q(mào)人正和海外齊頭并進(jìn)。這也是該行業(yè)的生動(dòng)縮影，當(dāng)前諸多企業(yè)正鉚足勁頭去海外爭(zhēng)得一席之地。

拼出來的機(jī)會(huì)

諸多不利因素疊加下，外貿(mào)人要突圍，離不開一個(gè)“拼”字，在激光機(jī)械領(lǐng)域更是如此。

激光切割技術(shù)廣泛應(yīng)用于金屬和非金屬材料加工中，以前中國(guó)的激光切割機(jī)只能從國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格貴，沒有多少工廠能隨便買得起。

如果工廠需要加工配件，就要去加工廠，但加工費(fèi)貴、時(shí)效性差，配件成本就隨之變高。后來，隨著中國(guó)制造實(shí)力提升，技術(shù)壁壘被打破，激光切割機(jī)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

“激光切割機(jī)在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)后，百萬價(jià)格的進(jìn)口激光機(jī)械價(jià)格降低為二三十萬元一臺(tái)，越來越多工廠選擇購(gòu)買激光切割機(jī)?！鄙綎|銳圖激光科技有限公司總經(jīng)理馬同偉看到了機(jī)會(huì)。他說，國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)年?duì)I收達(dá)五六十億元，貿(mào)易公司能達(dá)一個(gè)億。可以預(yù)見，海外市場(chǎng)對(duì)激光切割機(jī)需求量井噴。

早在2014年，馬同偉就開始做外貿(mào)，但很快看到機(jī)械建材出口領(lǐng)域的天花板。2020年9月，他果斷轉(zhuǎn)型激光切割設(shè)備生產(chǎn)及出口，通過線上發(fā)展海外市場(chǎng)。


銳圖激光生產(chǎn)車間

作為民營(yíng)中小型激光設(shè)備企業(yè)中的佼佼者，銳圖激光預(yù)判精準(zhǔn)，入駐阿里巴巴國(guó)際站當(dāng)月就獲得訂單，當(dāng)年收入約兩百萬元。

2020年雖遭遇疫情，但馬同偉的心態(tài)很好。“同行出不了國(guó)，國(guó)外客戶來不了，但設(shè)備需求肯定在，我們利用線上運(yùn)營(yíng)能力快速成長(zhǎng)，先打造成為阿里巴巴國(guó)際站線上的頭部品牌，積累訂單，等以后海外客戶再來，公司的規(guī)模和實(shí)力也已足夠強(qiáng)大?！?/div>
當(dāng)前，激光切割設(shè)備在海外需求廣泛，包括美國(guó)、巴西、俄羅斯、泰國(guó)等。2022年阿里巴巴國(guó)際站上工業(yè)激光機(jī)械全球買家數(shù)同比增長(zhǎng)51.1%，以山東濟(jì)南等為代表的激光機(jī)械外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶，正走出一條高質(zhì)量出海的新路子。---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

作為濟(jì)南的瞪羚企業(yè)，銳圖激光通過互聯(lián)網(wǎng)出海開拓新藍(lán)海，打造互聯(lián)網(wǎng)線上品牌，自建產(chǎn)業(yè)鏈保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定和高性價(jià)比。2021年實(shí)現(xiàn)“爆單”，營(yíng)收超四千萬，今年收入更是破億。

作為具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)激光設(shè)備憑借無污染、精度高、速度快，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，目前在中低端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)歐美產(chǎn)品的完全替代。


馬同偉帶客戶參觀生產(chǎn)車間

對(duì)該領(lǐng)域的未來，馬同偉表現(xiàn)出極大信心。他說，以后的目標(biāo)是保持50%左右增長(zhǎng)。作為80后，他思路清晰，敢于嘗試，有著新一代外貿(mào)人的活力與拼勁，并拼出了自己的機(jī)會(huì)。

做不被支配的外貿(mào)人

“出?！钡拇粫?huì)總是順風(fēng)順?biāo)龊Ｈ藚s可以尋找風(fēng)的方向。

無論是移動(dòng)板房，還是蜂產(chǎn)業(yè)和激光機(jī)械，外貿(mào)人們都憑著一股干勁和不被潮水挾裹支配的韌勁，闖出了一番天地，這也是中國(guó)外貿(mào)精神的根本。---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前11個(gè)月，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值38.34萬億元，同比增長(zhǎng)8.6%。其中出口21.84萬億元，同比增長(zhǎng)11.9%。

同時(shí)挑戰(zhàn)依舊不小。中國(guó)貿(mào)促會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)國(guó)際商會(huì)秘書長(zhǎng)孫曉日前表示，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨外需走弱、成本上升、風(fēng)險(xiǎn)加大等多重挑戰(zhàn)，訂單不足的問題尤為突出，進(jìn)入四季度，外貿(mào)進(jìn)出口進(jìn)一步承壓。


從宏觀來看，中國(guó)外貿(mào)有可喜增長(zhǎng)，從微觀來看，企業(yè)“走出去”依舊不平坦。但外貿(mào)人從未放棄出海，阿里巴巴國(guó)際站也在搭建“數(shù)字化出海口”。就拿世界杯來說，阿里巴巴國(guó)際站上，早在6月，“足球”就成為平臺(tái)熱詞，相關(guān)商品銷量攀升，守門員手套買家同比增長(zhǎng)323%，桌面足球激增444%，世界杯獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌大漲126%。這也為商家?guī)怼罢娼鸢足y”，據(jù)義烏商家反饋，借著世界杯東風(fēng)，今年上半年訂單量已和去年全年持平。---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶

中國(guó)外貿(mào)人抓住數(shù)字化商機(jī)，用數(shù)據(jù)來轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)。就拿中輝綠建來說，其銷售有90%在線上達(dá)成。

正所謂，辦法總比困難多。就像《老人與海》中孤身出海的老頭，與大海鏖戰(zhàn)，捕到大魚，卻被蠶食，只帶回皚皚白骨。但他不認(rèn)輸，而是買更大更結(jié)實(shí)的魚鉤再出海。經(jīng)驗(yàn)豐富的戰(zhàn)士，都敢于走進(jìn)磅礴大雨的夜里。

而在今年的外貿(mào)生意中，這些“切到蛋糕”的外貿(mào)人，就像是保持定力的老人，尋方法，不放棄。這也是千千萬萬不斷努力的中國(guó)外貿(mào)人的縮影。從這些企業(yè)身上，我們也看到中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈快速匹配海外市場(chǎng)需求的響應(yīng)能力，為全球供應(yīng)鏈穩(wěn)定發(fā)揮重要作用。

這背后，靠的可不是運(yùn)氣，企業(yè)自身有追求，國(guó)家推動(dòng)外貿(mào)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，數(shù)字化賦能等缺一不可。

我們有理由相信，全世界對(duì)美好生活的向往不減，外貿(mào)的生意就不會(huì)消失。這些外貿(mào)人帶著國(guó)貨并非“賺麻了”，而是百煉成金，是金子就終會(huì)發(fā)光。---泉州阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)-泉州阿里巴巴開通-泉州阿里巴巴開戶