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如何十天內(nèi)快速拿單--福建中國制造網(wǎng)--南安外貿(mào)推廣公司

* 來源: 福建中國制造網(wǎng) * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2018-08-30 9:01:24 * 瀏覽: 157
如何十天內(nèi)快速拿單--福建中國制造網(wǎng)--南安外貿(mào)推廣公司

公司名稱：濟南華廈機械設(shè)備有限公司
主營產(chǎn)品：Plasma Cutting Machine
分享人:韓小姐

我們公司主要從事金屬切割機械，如等離子切割機、激光切割機等。在這個行業(yè)里有超過10年的經(jīng)驗，不過中國制造這個平臺，是在2017年7月份剛剛加入的。聽說中國制造多是終端買家，并且多是認可中國產(chǎn)品質(zhì)量的，并且我也堅信我們機器的質(zhì)量是最好的，所以對此平臺也有很大的期待。--福建中國制造網(wǎng)--南安外貿(mào)推廣公司
今天是想跟大家講一個在10天內(nèi)拿到定金的一個單子。

客戶是來自南美洲國家，所以跟我們是存在時差的，收到詢盤是春節(jié)假期期間的一個晚上，當時順手去刷新了一下郵箱，正好看到了客戶的詢盤。客戶的詢盤內(nèi)容要求還是比較明確的，我想客戶要么是很懂機器，要么是詢問過很多家了，不過這不重要，重要的是讓客戶了解我的專業(yè)度和及時回復(fù)的態(tài)度。--福建中國制造網(wǎng)--南安外貿(mào)推廣公司

值得注意的是，客戶的有些描述不太清楚，我猜測可能是翻譯軟件翻譯的，所以當時我盡量用一些簡單的表述，但是關(guān)于機器配置方面一定要跟客戶確認準確，千萬不要怕麻煩，模糊點容易影響成單。接下來給客戶回復(fù)郵件，跟客戶確定他的要求，并根據(jù)客戶的實際切割厚度，推薦了新的電源，并詢問實際情況。緊接著客戶就回復(fù)了他的具體情況和要求，然后就是給客戶報價。--泉州中國制造網(wǎng)--泉州外貿(mào)推廣公司

客戶收到報價之后，要了機器圖片，看了圖片很滿意，多提了一個要求，問能否做到。待我跟技術(shù)確定過可以做到之后就跟客戶說了這個好消息（個人覺得這個點使客戶對我們更感興趣），并給客戶附上了詳細的機器配置，咨詢客戶對配置是否有不同意見?？蛻艨戳嗽敿毰渲弥?，咨詢了幾個配置可否加上。因為是翻譯軟件翻譯的配置名稱，又是具體配置的問題，所以就配置問題來回溝通了幾次，詳細詢問了客戶關(guān)于配置的功用。這里我要說一句，不清楚的時候一定要問清楚，有的業(yè)務(wù)員因為擔(dān)心客戶會不會覺得你不專業(yè)而不問，其實恰恰相反，我認為客戶只會覺得你很負責(zé)。確定了是哪種配置之后，咨詢客戶是否需要加配，客戶最終確定了機器及配置，按照約定付4000多美金預(yù)付款。

整個流程不到10天，所以放春節(jié)假回來就成了單，也不耽誤生產(chǎn)，非常開心。

總的來說，有以下幾點是成功的關(guān)鍵：
1、及時回復(fù)與仔細確認細節(jié)真的非常重要，可以明確客戶的需求。
2、積極負責(zé)的態(tài)度更能讓客戶堅定跟我的合作。
3、外貿(mào)沒有淡旺季，哪怕在放假休息時間也可以隨時刷新郵件，畢竟外貿(mào)嘛，路程是非常遠的。--福建中國制造網(wǎng)--南安外貿(mào)推廣公司

聯(lián)系電話：159804531210