外貿(mào)加油站｜2023年海外推廣怎么做？你真的懂嗎？---福清外貿(mào)網(wǎng)站推廣-福清googled 推廣-福清google 優(yōu)化

要說如何做海外推廣，絕大多數(shù)的外貿(mào)小伙伴都能說上一些，但是大部分人對于推廣系統(tǒng)知識略知一二，沒有構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)化的知識框架。---福清外貿(mào)網(wǎng)站推廣-福清googled 推廣-福清google 優(yōu)化

做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計(jì)算出ROI等等。

外貿(mào)建站公司很多，但有很大一部分公司是濫竽充數(shù)。外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個(gè)步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會(huì)圍繞著一個(gè)真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。---福清外貿(mào)網(wǎng)站推廣-福清googled 推廣-福清google 優(yōu)化

策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進(jìn)來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。

SEO流量這一塊主要分為四個(gè)步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。---福清外貿(mào)網(wǎng)站推廣-福清googled 推廣-福清google 優(yōu)化

PPC流量主要指的是付費(fèi)流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用付費(fèi)廣告進(jìn)行拓展更多的流量是對SEO的一個(gè)很好的補(bǔ)充。

企業(yè)博客的內(nèi)容本身是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容，制造更多的關(guān)鍵詞以及收錄頁面。

社交網(wǎng)絡(luò)流量對于英文網(wǎng)站的推廣來說，社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個(gè)渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布，針對外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站，F(xiàn)acebook、Twitter、Google+、Quora之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。

網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實(shí)的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵。---福清外貿(mào)網(wǎng)站推廣-福清googled 推廣-福清google 優(yōu)化

那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應(yīng)的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢？至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只象一個(gè)沒有銷售人員的展示窗口。

在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個(gè)步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間會(huì)比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報(bào)價(jià)的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素。---福清外貿(mào)網(wǎng)站推廣-福清googled 推廣-福清google 優(yōu)化

數(shù)據(jù)分析是個(gè)很有意思的活兒，但不是每個(gè)人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團(tuán)隊(duì)中有這類性格的人，那么這項(xiàng)工作交給他們完成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營銷方向了。

同時(shí)上面五步中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如你在詢盤云投放付費(fèi)廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點(diǎn)擊率、客戶分布等報(bào)告，掌握費(fèi)用花費(fèi)情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點(diǎn)應(yīng)該放哪里、接下來該怎么做。---福清外貿(mào)網(wǎng)站推廣-福清googled 推廣-福清google 優(yōu)化

海外推廣是個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。

在國際B2B、B2C平臺、國外商貿(mào)網(wǎng)、國內(nèi)外外貿(mào)論壇上注冊一個(gè)用戶名，然后發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國外博客，也可以在一些免費(fèi)的論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息，或者在網(wǎng)上尋找買家信息，也還可以通過郵件進(jìn)行免費(fèi)推廣，當(dāng)然客戶郵件是需要現(xiàn)在一些大的平臺自己找的。

缺點(diǎn)：效果其實(shí)不明顯，而且如果是SOHO，非常浪費(fèi)人力物力，比較適合剛開始做，確實(shí)沒錢投入外貿(mào)零售推廣方面的。

如果做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金不多的情況下，主要?jiǎng)傞_始還是以競價(jià)排名結(jié)合人工推廣，因?yàn)槌杀究煽?，而且效果也不錯(cuò);如果有資金實(shí)力，那么一開始就可以結(jié)合SEO和競價(jià)排名，這樣在2個(gè)月后，效果就很可觀了。---福清外貿(mào)網(wǎng)站推廣-福清googled 推廣-福清google 優(yōu)化

可以在B2B、B2C平臺上付費(fèi)進(jìn)行推廣。優(yōu)點(diǎn)：推廣針對性比較強(qiáng)，平臺上國外買家意圖明顯、針對性強(qiáng)、購買欲望強(qiáng)，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺。效果不錯(cuò)，可逐漸降低。缺點(diǎn)：費(fèi)用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊;最好是有專人操作，用最少的消費(fèi)達(dá)到最大的效果。

SEM(搜索引擎營銷)近來興起、熱門的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。

優(yōu)點(diǎn)：見效快、目標(biāo)覆蓋率高、針對性強(qiáng)、范圍廣、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報(bào)率高。

缺點(diǎn)：價(jià)格同樣也是不菲的，而且某部分地區(qū)客戶有點(diǎn)不相信競價(jià)排名(對于廣告，有一些抗拒心理)，部分行業(yè)關(guān)鍵詞無法做競價(jià)排名，效果只在于推廣階段。---福清外貿(mào)網(wǎng)站推廣-福清googled 推廣-福清google 優(yōu)化

就是關(guān)鍵詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，是搜索引擎自然排名的優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加關(guān)鍵詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷售的目的。

優(yōu)點(diǎn)：自然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶成單幾率高;覆蓋面廣，總體成本投入與幾種付費(fèi)方式相比較不會(huì)太高;效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報(bào)率高。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在做SEO推廣的有很多，SEO市場已經(jīng)混亂了，很多乙方公司之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導(dǎo)致商戶遭受損失而不信任SEO，抱有恐懼心理;見效時(shí)間比較長，正規(guī)手法一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月，前期需要成本高，并且商戶短時(shí)間內(nèi)看不到效果，致使很多商戶望而卻步。