如何快速判斷客戶有沒有合作誠意？---福州網(wǎng)站建設(shè)-福州百度seo 優(yōu)化-福州搜索引擎優(yōu)化

新人在開發(fā)客戶的過程中，如何判斷目標(biāo)客戶的體量大?。咳绾闻袛嗫蛻舻恼\信度以及他是否真的有采購的誠意？---福州網(wǎng)站建設(shè)-福州百度seo 優(yōu)化-福州搜索引擎優(yōu)化

一般公司不管大小，不管網(wǎng)站做的好不好看，內(nèi)容豐不豐富，至少都有個官網(wǎng)，這是我們獲取客戶信息來源的第一站。

如果說“客戶壓根沒有網(wǎng)站”，那這客戶90%不大，現(xiàn)在連騙子都有自己的網(wǎng)站，正兒八經(jīng)做生意的，連個網(wǎng)站都沒有，基本可以判斷是小公司。---福州網(wǎng)站建設(shè)-福州百度seo 優(yōu)化-福州搜索引擎優(yōu)化

因為我們要知道這公司是做什么起家的，什么時候成立的，做什么最在行，這些年都經(jīng)歷了哪些變革，客戶自己認(rèn)為能拿得出手做宣傳的經(jīng)典案例是什么級別的項目，什么類型的項目，跟我們有多大的契合度，合作的伙伴都有誰，有沒有我們的目標(biāo)客戶，還是我們的競爭對手。

網(wǎng)站上的鏈接有可能是他們的分子公司，或者長期合作的客戶，供應(yīng)商，去看看有沒有可以繼續(xù)挖掘的信息，或者這些網(wǎng)站鏈接對應(yīng)的公司能否成為下一個潛在客戶，這些內(nèi)容都有助于我們了解一家公司。

這條要看你們公司有沒有買海關(guān)數(shù)據(jù)，如果花錢買了，你一定要搜索這個公司的年采購量和采購的品類，和你們公司的產(chǎn)品做匹配，看看這個公司和你們的契合度有多高，落到真金白銀上，有多大的份額可以去爭取一下合作。---福州網(wǎng)站建設(shè)-福州百度seo 優(yōu)化-福州搜索引擎優(yōu)化

如果你們公司沒花錢買海關(guān)數(shù)據(jù)，那這條就暫時放棄，沒必要自己去花錢買，通過其他方法綜合判斷也是一樣的，只不過數(shù)據(jù)更直觀一些。

擁有10億的海關(guān)數(shù)據(jù)、航運(yùn)數(shù)據(jù)和過境數(shù)據(jù)、覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，涵蓋1000萬國際采購商，可以直接利用系統(tǒng)里的海關(guān)數(shù)據(jù)功能進(jìn)行查詢，而且數(shù)據(jù)實時更新。

舉個例子，我要搜迪拜的空調(diào)供應(yīng)商，經(jīng)銷商的排名，我就用下面這個關(guān)鍵詞在Google上搜索：TOP air conditioner supplier in Dubai

然后你再在搜索出來的鏈接中從前往后點開，篩選你要的信息。通常來說，你點開八個十個，基本就能判斷哪些公司在當(dāng)?shù)厥潜容^有名的。你也可以借此整理到excel表中，作為后續(xù)開發(fā)的目標(biāo)客戶列表。

這個是非常直觀的方法，也很容易判斷。比如我要查ABB這個公司，我就在Google上輸入ABB，然后看搜索結(jié)果。---福州網(wǎng)站建設(shè)-福州百度seo 優(yōu)化-福州搜索引擎優(yōu)化

點擊搜索后，看一共有多少頁和ABB相關(guān)的詞條網(wǎng)頁，一看上百頁，基本可以判定是大公司，除了公司官網(wǎng)，公司自己發(fā)的新聞，還有很多B2B、B2C平臺的采購網(wǎng)頁，產(chǎn)品視頻網(wǎng)頁，推廣的網(wǎng)頁。

如果你輸入一個公司名，點擊搜索，一共就一頁，有的甚至連10個相關(guān)網(wǎng)頁鏈接都沒有，那這個公司通常很小?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，線上推廣一點錢不花的很少。

綜上，上面的幾個方法是判斷潛在客戶體量大小，簡單易操作，且花費最少，甚至不太需要花錢的方法?；ㄍ瑯拥臅r間，產(chǎn)出更大的價值，選擇體量大，行業(yè)內(nèi)專業(yè)度高的客戶合作是業(yè)務(wù)人員的最優(yōu)解。

首先他會留下詳細(xì)的聯(lián)系方式，比如公司名，地址，郵箱，電話，傳真等。如果是你的同行來詢價的話，往往會隱瞞自己的身份或者留的信息不全面。---福州網(wǎng)站建設(shè)-福州百度seo 優(yōu)化-福州搜索引擎優(yōu)化

當(dāng)你和客戶開始溝通后，如果他發(fā)了詢盤給你，你可以嘗試給他打電話先做個簡短的溝通，一來是可以大致評估一下這個客戶的真實性，二來是可以獲取客人的更多信息，比如有沒有在中國采購過，供應(yīng)商有幾家分別是哪個地方的供應(yīng)商。

真正有誠意要買產(chǎn)品的客戶不僅僅會問價格，還會涉及到付款方式，交期等交易條件等，特別是當(dāng)問價格時，他們一般會報上不同的數(shù)量。

稍微正規(guī)的公司都會有自己網(wǎng)站．如果這個公司真的存在，那么他們的網(wǎng)站就應(yīng)該存在．而且基本描述和你在郵件中所看到的應(yīng)該要一樣。

通過仔細(xì)查閱他們網(wǎng)站的信息，可以了解到他的經(jīng)營產(chǎn)品和你的產(chǎn)品是否對口，對你后面的報價和溝通也能做到心里有數(shù)。