接近年關(guān)，這種外貿(mào)騙局最近特別多！老外貿(mào)都險(xiǎn)些上當(dāng)！---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

這是毅冰老師在年初時在焦點(diǎn)視界發(fā)布的一篇文章，最近有外貿(mào)人反饋說，遇上了文中描述的這種騙局，分毫不差，他發(fā)到朋友圈，又有朋友說也遇上了！---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

所以我們這次舊聞重發(fā)，提醒外貿(mào)人務(wù)必注意，年關(guān)將近，騙子也在蠢蠢欲動！遇上了文中的“香港賬戶”“天使客戶”“大單”“傭金”這幾個關(guān)鍵詞，請一定要提高警惕！

A：可以。有的時候，錢并沒有真正進(jìn)入你口袋，只是“紙面富貴”，只是“你以為”。這里面如果有一些誤會、一些小的細(xì)節(jié)沒有注意，就會變成別人鉆空子的手段。---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

為什么？道理很簡單，文藝一點(diǎn)的表達(dá)是“瓦罐不離井口破，將軍難免陣上忘”。直接一點(diǎn)的表達(dá)是“你以為自己經(jīng)驗(yàn)豐富，其實(shí)是人家鐮刀下的老韭菜”。

從科學(xué)角度上分析，人對于自己未知的東西，總有很強(qiáng)的防備心理；而對于自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，往往有充分的信心，會忽略燈下的陰影，認(rèn)為一切盡在掌握，很多小的細(xì)節(jié)往往容易被忽略。

一個老業(yè)務(wù)員，十幾年的老學(xué)員，最近就栽了，倒在了騙子并不高明的詐騙手法上。更魔幻的是，明明她已經(jīng)有了懷疑，還找我分析和出謀劃策，結(jié)果依然沒有擋住她老板娘的一意孤行。---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

她接到了一個詢盤，有內(nèi)容有數(shù)量，明確針對她們的某款產(chǎn)品詢價(jià)，而且數(shù)量還算可觀，一上來就詢問3000pcs的價(jià)格。

她正常報(bào)價(jià)，“客戶”也很貼心，直接通過聊天方式溝通。大家都是中國人，語言上無障礙，直接文字交流就行，非常方便。

讓她覺得開心的是，“客戶”對于價(jià)格并沒有很介意，也沒怎么還價(jià)，只是簡單報(bào)價(jià)和溝通幾次后，“客戶”明確表示，需要在價(jià)格基礎(chǔ)上增加10美元，作為桌底交易，要拿暗傭。

她尋思，產(chǎn)品的單價(jià)是25美元，客戶要增加10美元，就是35美元，這個暗傭貌似有點(diǎn)狠啊，這價(jià)格能拿下訂單么？---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

她跟老板娘討論這個事情，老板娘很開心道：“不怕客戶要錢，就怕客戶不要錢。在價(jià)格上加上客戶那部分，羊毛出在羊身上無所謂”。

她依計(jì)行事，給客戶寫郵件，正式做PI，價(jià)格變成了“客戶授意下的”35美元，總金額105000美元。她覺得，她跟客戶心照不宣，訂單做下來，大家有錢掙，各取所需，那是多么美妙啊。

這時候，“客戶”夸獎她：“我很信任你，你非常專業(yè)，非常敬業(yè)，回復(fù)效率極高，跟其他中國供應(yīng)商完全不是一個層次”。

在她為此沾沾自喜的時候，“客戶”繼續(xù)慷慨地表示：“支付定金太麻煩了，我簡單查過，你們的確是一個正規(guī)的公司，不是什么亂七八糟的小SOHO，付款的話，我就直接一筆支付算了，分定金和余款也太麻煩了……”

第一，畢竟是第一次做生意，所以擔(dān)心她們的信譽(yù)，要求款項(xiàng)一到，就要立刻先支付傭金，也就是增加部分的3萬美金。

第二，“客戶”的香港賬戶收款不太方便，畢竟是你知我知的桌底交易，用“朋友”在廣東的私人賬戶收取，直接支付等額的19萬多人民幣。

第三，對方指定要求她提供香港匯豐的賬戶，如果沒有，就請她借用朋友賬戶。因?yàn)椤翱蛻簟惫臼菂R豐香港的企業(yè)賬戶，本行內(nèi)轉(zhuǎn)賬方便，做賬也方便。

她跟老板娘溝通后，也覺得合理，畢竟她們是收錢的一方。錢到了，再給“客戶”支付私人傭金部分，并沒有風(fēng)險(xiǎn)啊。而且，貨還在手里，錢還在手里，哪怕“客戶”拿到傭金后取消訂單，也不慌，她們正好不用退款，全款都收到了，怕什么？

這時候，“客戶”出現(xiàn)了，聊天工具疲勞轟炸，一直問，有沒有支付他的傭金？為什么不支付？不是說好了，一到賬就要立刻支付么？是不是不守誠信？是不是想吞了他的錢？---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

“客戶”的措辭一句比一句嚴(yán)厲，對她們表示出強(qiáng)烈的不信任感。從聊天工具到郵件，還抄送她老板娘，直接用質(zhì)問的語氣，甚至表示，如果不想好好合作，那請安排退款吧，我們就此打住吧。

她老板娘為了確保數(shù)字準(zhǔn)確，用網(wǎng)銀登陸了匯豐香港的后臺，當(dāng)看到這筆款項(xiàng)后，心里頓時踏實(shí)了。于是就準(zhǔn)備用自己的招商銀行賬戶，給“客戶”指定的私人賬戶支付傭金。

那位學(xué)員也開心極了，覺得這個“客戶”太、太、太好了，簡直是上帝啊，居然報(bào)價(jià)都不還價(jià)，居然樣品都不用看，來回談幾次，這么大一筆款項(xiàng)就進(jìn)來了，她感嘆自己的業(yè)務(wù)能力和談判能力進(jìn)步神速，也感慨碰到一個如此慷慨的優(yōu)質(zhì)客戶。

等等，不對勁。付款方式優(yōu)厚，雖然少見，但也可以理解?？煽蛻舢吘故巧馊?，價(jià)格都不還價(jià)，樣品都不看，好像什么都不關(guān)注，這個有點(diǎn)怪啊。

她想了想，還是決定找我聊聊，總覺得心里不踏實(shí)，這天上掉下來的餡餅?zāi)敲创?，怎么就突然砸中自己了呢?span style="white-space: normal; text-align: center;">---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

我一聽就告訴她，千萬停下，千萬不要給對方轉(zhuǎn)賬，這個很有可能是騙局。雖然我目前沒有明確的證據(jù)，但是出現(xiàn)了太多可疑的地方，最好再次求證一下。

求證的方法很簡單，把客戶轉(zhuǎn)入?yún)R豐香港的105000美金，從網(wǎng)銀后臺轉(zhuǎn)賬，轉(zhuǎn)入她們國內(nèi)貿(mào)易公司的賬戶試試。如果這筆錢可以動，那就說明是我多慮了。如果不行，那就說明有問題。

她把情況跟老板娘匯報(bào)了，但是事態(tài)緊急，“客戶”連環(huán)奪命c(diǎn)all，電話不斷，給她們連續(xù)施壓，她頂不住，也感覺說服不了老板娘，于是建了個群，想讓我直接說服老板娘試試。

結(jié)果，自然是不太樂觀的。她老板娘完全不信我，覺得屬于沒事找事，質(zhì)疑“客戶”，讓“客戶”不快，這么拖拖拉拉，以后長期合作怎么辦？

我苦口婆心說道：“如果錢真的入賬，就是你的，你只要轉(zhuǎn)賬試試看。我覺得這個錢你轉(zhuǎn)不走的。表面上到賬了十幾萬美金，這是pending狀態(tài)，短信會顯示到賬金額，但這是假象。你試試，把十幾萬美金轉(zhuǎn)給你自己國內(nèi)公司看，情況會如何？”

可惜的是，她就是不肯照我說的做，試都不肯試，說她員工是我的鐵桿粉絲，被我洗腦了，生意不是這么做的。她認(rèn)為自己是十幾年老外貿(mào)人，什么都懂，不用我瞎猜疑，做生意自然是做好風(fēng)控，要膽大心細(xì)。---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

好吧，把我平時說的話都回敬給我了，這是跟我有多大仇啊。我進(jìn)行最后的努力，我說你就試一下，只要這個錢可以轉(zhuǎn)走，那就鐵定沒問題，這時候你再給客戶轉(zhuǎn)傭金，真的不差這么十幾分鐘的。

她表示，“客戶”催得緊，而且馬上又要確認(rèn)一筆500萬美金大單，一定要收到錢十五分鐘內(nèi)就要支付傭金。

我說不可能的，沒有那么十萬火急，又不是醫(yī)院里搶救病人，幾分鐘都不能耽誤。你可以跟“客戶”說，已經(jīng)安排財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬了，他應(yīng)該很快收到，這樣就可以拖延一下。

她表示，不用多說了，她剛才已經(jīng)給“客戶”的指定銀行卡轉(zhuǎn)賬完成了。她同時“告誡”我，不要總是對別人的生意指手畫腳，不要總是想著教別人做事，這個世界上有無數(shù)老外貿(mào)人，經(jīng)驗(yàn)豐富，吃的鹽比我吃的米還多，別認(rèn)為就自己聰明……

剛放下手機(jī)不到十分鐘，學(xué)員又微信聯(lián)系我說：“冰哥，情況不對啊，我覺得我們是不是被騙了？剛才突然又到賬了一筆500多萬美金的訂單，真的假的？客戶又要我們十分鐘內(nèi)立刻轉(zhuǎn)他600萬左右人民幣?！?span style="white-space: normal; text-align: center;">---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

我跟她說，這時候查都不用查了，我?guī)缀蹩梢?00%認(rèn)定，這就是個騙子。第一筆訂單不談價(jià)格不看樣品不談細(xì)節(jié)就支付全款，貨還沒出，第二筆訂單又來個全款？生意不會這么做的吧？掙錢沒這么容易吧？

面對這個大數(shù)字，面對600萬左右的傭金，她老板娘終于不淡定了，嘗試著登陸網(wǎng)銀后臺，想把這筆錢轉(zhuǎn)走，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，根本無法轉(zhuǎn)賬。

她沒有理會“客戶”的疲勞轟炸，只是找借口說銀行系統(tǒng)故障，要第二天才能給“客戶”轉(zhuǎn)賬，希望這筆錢很快就可以轉(zhuǎn)走。

又過了一天，我的“烏鴉嘴”應(yīng)驗(yàn)了，兩筆美金付款，都撤銷了，對方根本就沒有支付一分錢。她們鐵板釘釘，被騙了19萬多人民幣。接下來能做的，只有去公安局報(bào)案，希望能夠把錢追回來。但是大家心里都明白，這個希望無比渺茫。

當(dāng)我以為，這個騙局只是個案的時候，跟一些朋友聊起，才發(fā)現(xiàn)有多個外貿(mào)人中招過，只是金額沒有那么大，往往都是幾千塊到幾萬塊不等，一筆被騙子19萬的，目前還只有她們一個。

我們設(shè)想一下，若是騙子放長線釣大魚，第一筆訂單就是正常付款，正常出貨，正常拿走19萬人民幣，支付了105000美元貨款，買了一批貨，是不是可以取信她們呢？

那第二筆，直接來個百萬美元，也不要突然500多萬美元那么夸張，然后騙走一百多萬人民幣，應(yīng)該可行性很高吧？

想到這里，甚至覺得有些可怕，如果騙子能貫徹“舍不得孩子套不著狼”的宗旨，先釋放一些蠅頭小利，一次次通過小訂單麻痹你，然后再追加訂單，一次收割，說不定真的可以得手。---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

因?yàn)樘嗟耐赓Q(mào)人，往往不是栽在新客戶手里，而是對于合作幾次的“老客戶”麻痹大意，風(fēng)控的環(huán)節(jié)，在客戶的要求和特殊情況、緊急情況下，就會漏洞百出，千瘡百孔，被人鉆了空子。

當(dāng)你收到一條短信，到賬多少金額，這個僅僅是“錢到銀行”，并沒有真正進(jìn)入到你的賬戶。一旦進(jìn)入賬戶，真正入賬，又會收到第二條短信，表示存入了多少金額。

這里面，騙子的招數(shù)并不新，也不是沒有漏洞。但很多人在面對利益，不想因?yàn)樾∈虑橘|(zhì)疑和得罪“客戶”，不想顯得自己沒有信譽(yù)，于是想當(dāng)然，用經(jīng)驗(yàn)主義辦事，就容易出狀況，蒙受嚴(yán)重?fù)p失。

騙子為什么不彌補(bǔ)這些漏洞？為什么不做戲做全套？為什么不認(rèn)真談產(chǎn)品，談價(jià)格，看樣品，拉長戰(zhàn)線，顯得更真實(shí)呢？---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

因?yàn)闀r間成本，他們需要快速篩選目標(biāo)，然后快速進(jìn)入談判和推進(jìn)環(huán)節(jié)，能騙到，就下手，不能騙到，立刻換下一個。

而騙子故意營造一種緊迫感，故意用下一個大訂單來誘惑，就是不想給你更多的思考時間，讓你只能被引導(dǎo)，迅速做決策和選擇。

新人或許比較謹(jǐn)慎，也因?yàn)闆]有更多權(quán)限，往往會按照公司的規(guī)則辦事?？汕∏∈抢贤赓Q(mào)人、老員工、主管、老板本人，經(jīng)驗(yàn)豐富，身經(jīng)百戰(zhàn)，才更容易在這種情況下上當(dāng)受騙。

在這個案例中，老板娘因?yàn)橛惺嗄杲?jīng)驗(yàn)，對自己的經(jīng)歷和能力充分自信，才會轉(zhuǎn)為自傲、自負(fù)、剛愎自用，擔(dān)心錯過機(jī)會，擔(dān)心聽信“讒言”而破壞了寶貴的“優(yōu)質(zhì)客戶”的信任。

在外貿(mào)行業(yè)充分競爭的當(dāng)下，我們需要警惕的是，不要相信突然碰到一個超級慷慨的優(yōu)質(zhì)客戶，碰到一個不談價(jià)格的冤大頭，碰到一個動不動就支付全款的闊佬……---寧德外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-寧德googled 推廣-寧德google 優(yōu)化

偶爾一兩個要素出現(xiàn)，這是有可能的。但是太多的優(yōu)厚條件撞在一起，不得不讓人懷疑，真有那么多好事、那么多幸運(yùn)，都能被自己碰上？

生意背后，都是人與人之間在打交道，外貿(mào)江湖同樣有不見血的刀光劍影，有各種陰謀詭譎，有各種陽光下的陰影。