從開發(fā)信到跟進詢盤，這里全拿下！---泉港谷歌優(yōu)化-泉港企業(yè)郵箱-泉港企業(yè)獨立站

開發(fā)信是開發(fā)客戶最重要、最傳統(tǒng)的手段，如何提高開發(fā)信的回復率也一直是外貿人的必修課題。---泉港谷歌優(yōu)化-泉港企業(yè)郵箱-泉港企業(yè)獨立站

開發(fā)信一直以來被稱為外貿訂單的敲門磚，不管是擴展外貿業(yè)務量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。但提起開發(fā)信，許多做外貿的朋友花費大量的時間精力完成的開發(fā)信卻石沉大海，完全沒有達到預期效果。

從某種程度來說，開發(fā)信是否有效果取決于潛在客戶是否愿意打開，打開后是否感興趣，是否愿意與你聯(lián)系。那你清楚客戶打開郵件時的心理過程嗎？貿貿為你揭秘！---泉港谷歌優(yōu)化-泉港企業(yè)郵箱-泉港企業(yè)獨立站

只有把各種類型的開發(fā)信靈活運用，根據(jù)客戶需求變通使用，才能讓咱們的開發(fā)信發(fā)揮最大價值！

那開發(fā)信的寫作技巧掌握了，后續(xù)的郵件跟進也少不了！做好與客戶聯(lián)系的每一步，才能更好更快的拿下訂單！郵件是外貿人與客戶溝通的常用方式，如何有效跟進買家詢盤，拿下客戶呢？

舉個例子，假如你是做服裝行業(yè)的商家，收到了一個美國進口商要訂購1萬套秋季運動服，讓你報價。這時你的第一反應是否是直接根據(jù)以往的經驗去回復客戶？你會想到哪些方面呢？---泉港谷歌優(yōu)化-泉港企業(yè)郵箱-泉港企業(yè)獨立站

其實可以從下面這些問題考慮，能幫助我們精準拿下訂單！

1.客戶是不是做這個行業(yè)的? 

2.原來采購過什么產品？以往有沒有采購過運動服這個類目？

3.是否在某些B2B網(wǎng)站上發(fā)過詢價？

4.客戶的潛力有多大？

5.這個客戶是美國市場的標桿性客戶嗎？

6.要的是常規(guī)規(guī)格嗎？

7.還是需要定制特別款？

8.這款產品一般在美國市場賣多少價格？

9.平時其他客戶的采購價格大致是多少？

 10.我的同行可能會報出什么價格來？

11.哪些可能影響價格的細節(jié)問題要注意？

12.什么樣的包裝適合美國市場？

13.你的供應商給你的價格是否有優(yōu)勢？

14.在國內的同行里算哪種水平？