如何判斷手中的客戶(hù)是不是“目標(biāo)客戶(hù)”？---石獅谷歌優(yōu)化-石獅百度推廣-石獅百度seo 優(yōu)化

在獲得客戶(hù)資源之后，第一步就是要判斷這個(gè)客戶(hù)是否是你的目標(biāo)客戶(hù)，然后再進(jìn)行歸類(lèi)、開(kāi)發(fā)。---石獅谷歌優(yōu)化-石獅百度推廣-石獅百度seo 優(yōu)化

判斷客戶(hù)的真實(shí)性、等級(jí)，是很重要的步驟，避免我們?cè)谝院蟮目蛻?hù)開(kāi)發(fā)中走錯(cuò)方向。一擊即中地開(kāi)發(fā)才能提高成交概率。

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客戶(hù)的網(wǎng)站能反應(yīng)客戶(hù)的基本類(lèi)型，通過(guò)網(wǎng)站信息，可以快速獲得對(duì)客戶(hù)的初步認(rèn)識(shí)：經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品類(lèi)型、歷史和經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模等。

拿到客戶(hù)資源第一步就是搜索這個(gè)客戶(hù)，總結(jié)網(wǎng)上的信息和重要的信息進(jìn)行記錄。通過(guò)網(wǎng)站分析，已經(jīng)可以基本判斷這個(gè)客戶(hù)是否在做你的產(chǎn)品，規(guī)模如何。

公司主頁(yè)通常會(huì)介紹公司類(lèi)型、產(chǎn)品范圍、規(guī)模、建立年份，并且可以顯示公司主頁(yè)注冊(cè)的在職員工。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，基本能斷定客戶(hù)的規(guī)模了。---石獅谷歌優(yōu)化-石獅百度推廣-石獅百度seo 優(yōu)化

尤其是近期還在采購(gòu)的客戶(hù)，就要好好把握住機(jī)會(huì)了。此外，客戶(hù)國(guó)家的黃頁(yè)，也可以搜索一下客戶(hù)公司，會(huì)有意外收獲。

收到詢(xún)盤(pán)的話(huà)，就直接進(jìn)入客戶(hù)在平臺(tái)上的頁(yè)面，可以看到客戶(hù)近期發(fā)出了多少詢(xún)價(jià)、什么類(lèi)型的詢(xún)價(jià)、會(huì)員年份等。

基本上，注冊(cè)會(huì)員很久的，都是深知進(jìn)出口規(guī)則、經(jīng)常在中國(guó)采購(gòu)的，這類(lèi)客戶(hù)有一定的規(guī)模，比較成熟。但是，會(huì)員期短的不一定是小客戶(hù)，只能說(shuō)他們剛接觸這個(gè)平臺(tái)。---石獅谷歌優(yōu)化-石獅百度推廣-石獅百度seo 優(yōu)化

基本上，一個(gè)客戶(hù)如果沒(méi)有公司網(wǎng)站的話(huà)，都是些小規(guī)模的公司或者新公司。往往能搜到客戶(hù)在黃頁(yè)上留下的信息，或者注冊(cè)的一些 B2B 平臺(tái)。

尤其一些大的品牌，通過(guò)這樣的直接搜索，并分析搜索得到的頁(yè)面，可以收集到很多有用的平臺(tái)和黃頁(yè)，以用于其他客戶(hù)的搜索。---石獅谷歌優(yōu)化-石獅百度推廣-石獅百度seo 優(yōu)化

很多人在操作這一步會(huì)不耐心，只是搜索關(guān)鍵詞，然后看到郵箱就復(fù)制粘貼發(fā)送開(kāi)發(fā)信，效果甚微，時(shí)間長(zhǎng)了還抱怨為什么每天發(fā)出去上百封郵件都沒(méi)人回復(fù)。