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內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)后，在MIC成交第一筆20萬訂單--廈門中國制造網(wǎng)

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2018-08-17 8:54:44 * 瀏覽: 171
內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)后，在MIC成交第一筆20萬訂單--廈門中國制造網(wǎng)
公司名稱：WANGDAO INTERNATIONAL TRADE CO.,LTD
主營產(chǎn)品：體育用品（sports equipment）
受訪人：　Sarah

非常感謝中國制造網(wǎng)平臺，讓我們公司在加入平臺不到三個月的時間，成交了第一筆單子，賺得第一桶金。我們之前一直做內(nèi)貿(mào)，從18年開始開拓國外市場。其實當(dāng)初選擇平臺的時候，還有比較糾結(jié)選擇其他網(wǎng)站還是中國制造網(wǎng)，因為感覺跆拳道類體育用品公司在中國制造網(wǎng)的不算很多，不知道推廣效果怎么樣。但是考慮到平臺的針對性，以及客戶的質(zhì)量和詢盤的有效性，最后我們還是堅定選擇了中國制造網(wǎng)。
--廈門中國制造網(wǎng)


我們的產(chǎn)品在中國制造網(wǎng)的詢盤數(shù)量和曝光率還不錯，每天差不多有3-10封詢盤。2018年5月份，收到一份客戶詢盤，要求我們報價。像往常一樣，我們根據(jù)客戶的詢盤信息給客戶做了初步回復(fù)?？蛻裟沁呉布皶r回復(fù)了我們。后來通過社交軟件，我們?nèi)〉迷诰€聯(lián)系，開始建立了相互的信任。經(jīng)過一段時間的了解后，客戶要來我們工廠參觀考察。我們積極為客戶安排入住的酒店，詳細(xì)的報價單。當(dāng)時客戶也參觀了其他幾家同行工廠，綜合考慮價格還有品質(zhì)之后，最終客戶選定我們！因為客戶的產(chǎn)品屬于定制產(chǎn)品，在這期間反復(fù)的確認(rèn)打樣細(xì)節(jié)，我們給客戶打樣之后，客戶收到樣品非常滿意，終于在6月客戶確定了一個20尺的訂單，貨值達(dá)20多萬。
--廈門中國制造網(wǎng)

在匯定金時，客戶那邊出現(xiàn)了一點(diǎn)小問題，延期匯款了。但是我們在保證質(zhì)量的前提下還是按原定的交貨期準(zhǔn)時交貨，客戶對我們非常的感激！

結(jié)合這一次的成交經(jīng)歷，從詢盤到下單，有幾點(diǎn)心得大體總結(jié)一下：
1.詢盤要及時回復(fù)；有一些看似不起眼的詢盤，或許蘊(yùn)含大的商機(jī)。現(xiàn)在有了手機(jī)端供應(yīng)商APP，可以隨時關(guān)注詢盤信息，還有買家時間，幫助我們及時作出回復(fù)。
--廈門中國制造網(wǎng)

2.客戶背景一定要做了解；客戶企業(yè)的規(guī)模、主要產(chǎn)品、企業(yè)性質(zhì)，要做到心中有數(shù)！
3.一定要有耐心，不管是產(chǎn)品還是客戶的問題， 耐心解答，盡心解釋；手頭上有價值的行業(yè)資料也可以分享給客戶參考。主動向客戶推薦熱銷和實用的產(chǎn)品。
4質(zhì)量要有保證；做大貨一定要保證質(zhì)量，跟客戶確認(rèn)的樣品要一致。如遇到原材料漲價，成本提高，需跟客戶提前解釋，絕不能偷工減料。
5.交貨期要準(zhǔn)時；要有預(yù)判能力，交期驗貨延誤或者客戶可能還沒有預(yù)料到的問題，可以跟客戶提前說明，確保準(zhǔn)時交貨。

非常感謝中國制造網(wǎng)給我們提供一個優(yōu)質(zhì)的平臺和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！客服人員會定期指導(dǎo)我們做一些優(yōu)化推廣，提醒我們及時更新產(chǎn)品。讓我們的企業(yè)得到更多的曝光和展示，有RFQ報價也會及時推送給我們。

再次感謝中國制造網(wǎng)給我們帶來這樣的優(yōu)質(zhì)客戶。相信在后面的外貿(mào)路上，通過我們自己的努力和平臺的優(yōu)質(zhì)資源的支持，會有更多機(jī)遇等我們！
--廈門中國制造網(wǎng)