開(kāi)通平臺(tái)2個(gè)月拿下伊朗客戶--福建中國(guó)制造網(wǎng)--焦點(diǎn)科技

公司名稱(chēng)：深圳市貝特電子有限公司

主營(yíng)產(chǎn)品：防水接頭

分享人：李小姐

我們公司是主營(yíng)防水接頭的，在這個(gè)行業(yè)已有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，但是去年才6月份才剛開(kāi)通的中國(guó)制造網(wǎng)的平臺(tái)。因?yàn)楣就瑫r(shí)在做兩個(gè)平臺(tái)，打理起來(lái)精力比較有限，所以就沒(méi)怎么投入太多精力，直到接到了一個(gè)6萬(wàn)多套的訂單?？赡艽蠹矣X(jué)得6萬(wàn)多套的訂單不是很多，但是因?yàn)槲覀兪亲雠浼模栽谖覀冞@個(gè)行業(yè)能有這么多已經(jīng)非常不錯(cuò)了，下面我就來(lái)分享一下我的一些心得吧。--福建中國(guó)制造網(wǎng)--焦點(diǎn)科技

平臺(tái)開(kāi)通了才2個(gè)月的時(shí)候，我們每天都有按時(shí)去上傳產(chǎn)品，大概是上傳140個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就接收到了一封詢(xún)盤(pán)，仔細(xì)看了內(nèi)容之后，感覺(jué)質(zhì)量還不錯(cuò)，加上當(dāng)時(shí)開(kāi)通時(shí)間不長(zhǎng)，所以覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)還蠻好的。然后我及時(shí)回復(fù)了詢(xún)盤(pán)，并且和客戶加了Skype，進(jìn)一步溝通之后發(fā)現(xiàn)，他的需求非常簡(jiǎn)單，剛好我們公司可以做。

客戶因?yàn)槭堑谝淮闻c我們公司合作，所以就說(shuō)要2套，還要走客戶的到付賬號(hào)，但是我們公司是不走客戶的到付賬號(hào)的，因?yàn)橹熬统蕴澾^(guò)，遇到客戶不付錢(qián)的。所以我就和客戶溝通，2套的話可以做，但是不走到付，但交流到后面客戶也比較有情緒了，表示在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)了很多產(chǎn)品，為什么就我們公司不能走到付。我雖然也因此比較麻煩，但還是保持商務(wù)交流的禮儀跟客戶說(shuō)抱歉。后面客戶可能是真的想要，就說(shuō)讓寄到他其他中國(guó)的供應(yīng)商那里，我想想也不是很麻煩就答應(yīng)了。一般國(guó)外騙樣品的也很多，所以也不怎么當(dāng)回事。

直到一個(gè)星期之后，客戶再次主動(dòng)聯(lián)系我，說(shuō)測(cè)試過(guò)我們的產(chǎn)品非常好，還要下2000套單，這次就看得出來(lái)，客戶是真心想要。所以我認(rèn)真地給他做了PI、報(bào)價(jià)等等，客戶也同意了這個(gè)價(jià)格，包括交貨期什么也都挺滿意?？纯蛻暨@次的采購(gòu)量，我估計(jì)客戶應(yīng)該沒(méi)有用完，所以也沒(méi)有很快聯(lián)系他。過(guò)了大概半個(gè)月的時(shí)候，客戶又主動(dòng)聯(lián)系我了，說(shuō)“Hi,good news，we need 60,000pcs !”當(dāng)時(shí)我還是蠻意外的， 趕緊和工廠確認(rèn)交貨期，一切確認(rèn)無(wú)誤后就及時(shí)和客戶確定了合同，第二天就收到客戶打了30%的預(yù)付款過(guò)來(lái)，并且說(shuō)后期肯定是有單下的。就這樣，我們順利培養(yǎng)了一個(gè)長(zhǎng)期合作的客戶資源。--福建中國(guó)制造網(wǎng)--焦點(diǎn)科技

這次的訂單，讓我明白了一個(gè)道理，不要覺(jué)得小國(guó)家的一些客戶沒(méi)有錢(qián)或者是單少，也不要因?yàn)閭€(gè)人想法對(duì)小國(guó)家有所排斥，其實(shí)只是你沒(méi)有很耐心地去和他們深入聊。這次之后，我們后面就慢慢的對(duì)平臺(tái)投入更多心力進(jìn)行完善和打理，現(xiàn)在的詢(xún)盤(pán)數(shù)量和質(zhì)量都比較穩(wěn)定，所以我們覺(jué)得中國(guó)制造的平臺(tái)確實(shí)很好，詢(xún)盤(pán)質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)也是很大的一個(gè)特點(diǎn)。做外貿(mào)嘛，貴在堅(jiān)持和努力，只要你不放棄、不嫌麻煩，想要的就都會(huì)實(shí)現(xiàn)。

這次的分享就到這里，希望下次還有機(jī)會(huì)和大家分享，也希望大家通過(guò)自己的努力和方法、都能在中國(guó)制造網(wǎng)上得到令人滿意的收獲，謝謝！--福建中國(guó)制造網(wǎng)--焦點(diǎn)科技