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北京時間 7 月 26 日晚間，中國社交電商拼多多正式赴美上市。

出人意料的是，拼多多創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃崢并未出現(xiàn)在拼多多上市現(xiàn)場，而是選擇了在上海本部進(jìn)行連線敲鐘。--泉州網(wǎng)站建設(shè)公司--泉州網(wǎng)絡(luò)推廣

對此黃崢對《深網(wǎng)》表示，盡管上市對很多人來講確實(shí)是一件大事，但是畢竟只是公司成長過程中很小的一部分，“我覺得在這個時候，如果能夠把我們的消費(fèi)者請過來，還有媒體朋友、投資人請過來，跟大家待在一起，遠(yuǎn)比一個人在美國敲鐘要有意義。”

拼多多上市后，開盤價為26. 5 美元，以此計算黃崢?biāo)止善眱r值約137. 4 億美元。

很多公司的創(chuàng)始人在上市后喜歡說，“上市只是一個過程，只是公司發(fā)展到一定程度的一個節(jié)點(diǎn)?！钡珜τ谄炊喽鄟碚f，這句話顯得尤為真實(shí)。

在拼多多三年成長的歷程中，它身上就圍繞著無數(shù)的爭議。在那些贊賞者看來，拼多多提供了無數(shù)物美價廉的商品，讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠;但在那些不喜歡它的人眼里，拼多多上充斥著假冒偽劣產(chǎn)品、對小賣家則是敲骨吸髓。

赴美上市后，這些爭議都仍將繼續(xù)存在。但無論如何，得益于阿里、京東等電商網(wǎng)站在美股市場的普及，以騰訊為代表的巨頭背后支持，美國資本市場對拼多多的理解程度將遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。

更重要的是，當(dāng)年中國電商赴美上市七姐妹(麥考林、當(dāng)當(dāng)、京東、阿里巴巴、聚美優(yōu)品、蘭亭集勢、唯品會)中多家退市(或市值大幅下滑)后，拼多多將承擔(dān)起描繪中國電商新版圖的重任。和此前以模仿美國電商公司起家的七姐妹不同，拼多多開創(chuàng)了一種立足中國土壤的新電商模式，這種模式在中國生根發(fā)芽的同時，有很大的機(jī)會復(fù)制到國外，從而使拼多多成長成一家全球性公司。

野蠻生長

2015 年 4 月，黃崢擔(dān)任CEO的拼好貨開始試運(yùn)營，以拼單玩法為切入點(diǎn)，通過微信朋友圈等社交平臺邀請好友參團(tuán)，達(dá)到規(guī)定人數(shù)時拼單就會生效。 7 月，拼好貨App正式上線，兩個月后登上蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)排行榜第一。 2015 年底，拼好貨完成了千萬美金級B輪融資，主要投資方為高榕資本與IDG。

同年，黃崢創(chuàng)辦的游戲公司上海尋夢內(nèi)部孵化了另外一個類似的拼團(tuán)項(xiàng)目拼多多，并于該年 9 月正式上線。

此時，拼好貨的主要業(yè)務(wù)形式為自營，自建供應(yīng)鏈，從采購到配送都有自己的相關(guān)團(tuán)隊(duì);而拼多多的模式則為標(biāo)準(zhǔn)的平臺模式，第三方供應(yīng)商+第三方物流配送+第三方支付，拼多多主要負(fù)責(zé)平臺。

2016 年 9 月，拼好貨與拼多多團(tuán)隊(duì)合并成為新的拼多多，并采用了拼多多的平臺模式。

2017 年，拼多多年交易額突破千億，達(dá)到這個數(shù)字，京東用了 10 年，淘寶用了 5 年。有數(shù)據(jù)顯示，拼多多應(yīng)用端在滲透率上已經(jīng)超越京東，成為國內(nèi)第二大綜合電商平臺。

2018 年 7 月 26 日，拼多多成功赴美上市。

天下武功，唯快不破。在這個層面上，拼多多已經(jīng)做到了極致。在電商兩極的強(qiáng)大壓力下，一些電商平臺要么選擇合作(如蘇寧、亞馬遜中國、唯品會)，要么就在發(fā)展的天花板上迎面撞上兩強(qiáng)的強(qiáng)勢入侵(如當(dāng)當(dāng)、國美)。

足夠快的拼多多在阿里和京東沒有注意到的領(lǐng)域野蠻生長，而當(dāng)阿里和京東注意到時，拼多多已經(jīng)成長為一個無法撼動的巨石。數(shù)據(jù)顯示，拼多多目前總用戶數(shù)達(dá)到2. 95 億，接近淘寶的一半，月度活躍用戶數(shù)達(dá)到 1 億人，活躍商家 100 萬家。

更可怕的是，拼多多的增長還在加速。 2018 年第一季度，拼多多交易額已經(jīng)達(dá)到 662 億元，總訂單量超過 17 億單，新增用戶 5000 萬。而新的廣告系統(tǒng)上線，則為拼多多一個季度內(nèi)帶來13. 85 億的營收，增長 37 倍。

用線下的模式去類比，拼多多就像多年前大城市里那些要拆遷的門臉房，最后往往會短期變成 2 元店、 5 元店、 10 元店或者清倉大甩賣，把它放到線上，就是拼多多，用非常低的流量成本去銷售低端尾貨，低客單價低毛利但是高訂單量。

在 2013 年年底的一次分享中，前阿里巴巴集團(tuán)CEO衛(wèi)哲曾經(jīng)分享了電商行業(yè)未來最重要的三種模式，其中一種就是團(tuán)購模式，不過這種團(tuán)購模式和團(tuán)購網(wǎng)站瞄準(zhǔn)線上線下服務(wù)結(jié)合不同，核心的變動是通過團(tuán)購模式實(shí)現(xiàn)反向電商。

拼多多的產(chǎn)品設(shè)計在第一眼看來有點(diǎn)像淘寶，數(shù)以百萬計的商家出售物美價廉沒有品牌的商品。但仔細(xì)對拼多多的模式進(jìn)行分析就會發(fā)現(xiàn)，拼多多實(shí)際就是披著團(tuán)購?fù)庖碌腃2B電商。

拼多多和團(tuán)購網(wǎng)站沒有出現(xiàn)前的“團(tuán)購”模式非常類似，當(dāng)時的“團(tuán)”主要以qq群、人人主頁、微博小組的為主，通過個人和企業(yè)談判購買批量產(chǎn)品獲得優(yōu)惠。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展以及拼多多的出現(xiàn)，個人談判的模式被拼多多取代，這能夠最大化提升消費(fèi)者的議價能力。拼多多選擇了微信，通過社交分享進(jìn)行“拼團(tuán)”。在這個還未被阿里巴巴和京東等巨頭深度關(guān)注的市場，拼多多改變了傳統(tǒng)意義上電商平臺以搜索、廣告為核心的曝光模式，讓商品更多的通過社交分享來獲得用戶。

一位團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)始人對《深網(wǎng)》表示：“隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的迅速發(fā)展，很多新的機(jī)會和技術(shù)會和原來的團(tuán)購模式進(jìn)行結(jié)合，拼多多就是其中的典型代表?！?/p>

和傳統(tǒng)的團(tuán)購模式相比，拼多多提供的核心競爭力就是背后的大數(shù)據(jù)和人工智能。團(tuán)購模式的核心是，用戶犧牲購買的選擇性、多樣性和即時性(需要等待成團(tuán)以及可選品類的減少)來尋求價格的低廉性，而這些被用戶犧牲掉的權(quán)力，拼多多將通過技術(shù)的力量尋找回來。由于拼多多的C2B模式，適應(yīng)需求的產(chǎn)能能夠更好地被判斷和保留，低端供給和無效供給逐步減少，大大提高了供給體系的質(zhì)量和效率。

更重要的是，除了買家外，大量的賣家也正在隨著淘寶和天貓近年來逐步淘汰并不太在乎品牌效應(yīng)的中小賣家(不愿意在淘寶上投放直通車廣告等模式的小賣家?guī)缀跻呀?jīng)無法獨(dú)立生存)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

此前團(tuán)購模式為人詬病最多的痛點(diǎn)是低價帶來的低質(zhì)量。拼多多也并未擺脫這個怪圈，高昂的銷售額吸引了大量出售假貨和劣質(zhì)商品的中小賣家。拼多多選擇的解決辦法是向上游輸出數(shù)據(jù)和反向定制，從而實(shí)現(xiàn)鏈條內(nèi)多贏。最典型的模式是和工廠進(jìn)行直接合作，縮減供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，讓商品和消費(fèi)者幾乎可以直接對接，同時以爆款模式推動工廠的生產(chǎn)資料到商品的快速流轉(zhuǎn)。

享受移動紅利

中國移動互聯(lián)網(wǎng)大約從 2010 年開始啟蒙，到 2013 年左右開始飛速崛起，以微信、小米為代表的軟硬件場上迅速收割了從PC端向移動端千億的第一波人口紅利。

2015 年左右，小米迎來了第一次低潮期，此時開始有質(zhì)疑，智能手機(jī)是否已經(jīng)到了發(fā)展頂端，這是因?yàn)橹袊鞘械囊苿泳W(wǎng)民數(shù)量增長已經(jīng)基本到達(dá)頂點(diǎn)。但是第二波移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利出現(xiàn)了，它的標(biāo)志就是OPPO、vivo為代表的傳統(tǒng)手機(jī)，通過線下渠道走進(jìn)了三四線以下廣大市場，通過城鄉(xiāng)大賣場和更下沉的夫妻老婆店，把智能手機(jī)賣給了廠工廠妹、小鎮(zhèn)青年和一波年齡更大的城市人群。

數(shù)據(jù)顯示， 2016 年OPPO、華為和vivo成為中國智能手機(jī)全年出貨量的前三名，其中OPPO的增長率達(dá)到122%，而OPPO的出貨量90%在線下。

這一階段，恰好是快手、拼多多等傳統(tǒng)意義上很“l(fā)ow”的公司先后飛速發(fā)展的時期，這充分說明第二波人口紅利的人群所在。

這部分人群此前還未接觸網(wǎng)絡(luò)、上網(wǎng)條件受限制，但隨著智能手機(jī)普及、網(wǎng)絡(luò)使用被訓(xùn)練，這批新增互聯(lián)網(wǎng)人口也引發(fā)了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)烈關(guān)注。近年來，阿里巴巴圍繞社交模式做了很多布局但都難稱成功。而拼多多正是把社交和電商的結(jié)合做成之后，才在電商紅海里殺出一片空間。因?yàn)槠炊喽嗟幕钴S，業(yè)內(nèi)各家紛紛跟進(jìn)， 2017 年甚至被稱為“社交電商元年”。--泉州網(wǎng)站建設(shè)公司--泉州網(wǎng)絡(luò)推廣

通過社群的力量，讓想要購買某一件商品的用戶都集中到一起，以團(tuán)體購物的需求，對賣家降價銷售形成吸引力。議價還可以分成幾個等級，達(dá)到多少人級別，可以對應(yīng)相應(yīng)的優(yōu)惠價格，買賣雙方雙向吸引形成雙贏成交。買家可以通過更低的價格獲得相應(yīng)的商品，賣家通過買家的自營銷節(jié)省了營銷費(fèi)用，同時通過預(yù)先收款等模式，讓生產(chǎn)風(fēng)險降低，也節(jié)省了部分費(fèi)用。

另外，微信小程序也成為了拼多多爆發(fā)的另一只翅膀。--泉州網(wǎng)站建設(shè)公司--泉州網(wǎng)絡(luò)推廣

此前，拼多多的模式實(shí)際上可以稱為全民零售，在消費(fèi)場景中，消費(fèi)者不僅僅是消費(fèi)者，還有可能是通過“拼團(tuán)”行為的零售者，而在零售行為中的收益就是拼團(tuán)之后獲得的價格優(yōu)惠。在小程序飛速發(fā)展后，以小程序?yàn)槿肟?，拼多多依靠用戶拉好友拼團(tuán)來快速獲取新用戶，新用戶再拉好友(比如利用小程序的“社交立減金”功能)，不斷裂變，目前已積累超過 1 億付費(fèi)用戶。這些用戶可以被定義為那些傳統(tǒng)零售、傳統(tǒng)電商沒有調(diào)動起來、邊緣化的零售者(同時也是第二波移動人口紅利的來源)。

有來自第三方的數(shù)據(jù)顯示它的核心用戶(購買頻率和購買金額相對較高)來自傳統(tǒng)意義上的三四線城市，這部分核心用戶的獲客成本極低。根據(jù)《深網(wǎng)》了解，目前國內(nèi)主流電商平臺的獲客成本普遍在 140 元以上，部分電商平臺的獲客成本甚至超過 300 元，而根據(jù)拼多多招股說明書顯示，其獲得新用戶的單個成本差不多在 11 元左右。

這意味著在和其他平臺比拼獲客能力上，拼多多占據(jù)了巨大優(yōu)勢。

但這新生移動人口紅利即將走到盡頭，在上市后，拼多多可能會繼續(xù)提升或保持從 2018 年以來的營銷及市場投放力度，在未來一段時間后，拼多多獲客成本或?qū)⒆飞鲜袌鲭娚唐脚_平均水平。--泉州網(wǎng)站建設(shè)公司--泉州網(wǎng)絡(luò)推廣