為什么你的谷歌推廣沒有效果？---泉州百度推廣公司

作為覆蓋90%海外互聯(lián)網(wǎng)用戶的Google及其廣告聯(lián)盟，Google AdWords的精準(zhǔn)推廣，幫助不少外貿(mào)企業(yè)獲得了更多的詢盤和商機。但有部分外貿(mào)企業(yè)對Google AdWords卻是又愛又恨：他們在google推廣中投入了資金，詢盤量卻不如預(yù)期，而競爭對手卻效果顯著，賺了不少錢，這讓他們懷疑自己是不是做了假的google推廣。為什么你的Google推廣沒有效果？下面，資深海外推廣營銷專家深圳必途必營銷就來為大家分析：---泉州百度推廣公司

1、目標(biāo)不清晰

不少企業(yè)在做google推廣前，沒有什么目標(biāo)，就算有，也只是提高詢盤、提高交易量這些籠統(tǒng)的詞匯，由于目標(biāo)過于籠統(tǒng)，因此在推廣時不知道該側(cè)重于推廣品牌，還是產(chǎn)生詢盤、產(chǎn)生銷售，只是一鍋亂燉，最后得到的效果差強人意。好的市場營銷都是有的放矢，有目標(biāo)有計劃的，知道在google推廣中選擇哪種廣告方式才能將產(chǎn)品優(yōu)勢最大化，爭取到最多數(shù)量的潛在客戶。

比如2020年圣誕節(jié)時大疆和Google合作，種草全球，又刷了一波存在感的You Tobe視頻廣告。就是以“提高在送禮人群的知名度”為目標(biāo)，選定新穎的視頻廣告，結(jié)合假日營銷和魔性畫風(fēng)，吸引了大量的潛在客戶。本輪廣告后，大疆在國外的知名度直線上升，美國網(wǎng)友對大疆品牌的興趣度提升了11.9%，而非美國的興趣度提升達到了17.3%。---泉州百度推廣公司

2、定位不準(zhǔn)確

若要Google推廣效果顯著，除了要有清晰的目標(biāo)外，還要有準(zhǔn)確的定位。那么如何才能做到準(zhǔn)確定位呢？這就需要做到詳盡的市場分析，及目標(biāo)人群定位。只有確定了市場的走向和目標(biāo)人群的喜好、習(xí)慣等信息，才能針對性地采取一系列措施，從競爭對手中脫穎而出，成為消費者的最終選擇。為什么你的Google推廣沒有效果？

比如我們曾接觸過的一個生產(chǎn)TWS耳機的客戶，就因為前期定位不準(zhǔn)確，而錯失了大量交易。相比其他競爭對手，該公司的優(yōu)勢在于價格，比同類產(chǎn)品便宜近二分之一。在大家印象中，電商是個打價格戰(zhàn)的好地方，因此該客戶初期以線上為主，想以價格優(yōu)勢撕開缺口，薄利多銷。沒想到幾月過去，一個詢盤都沒有。

意識到問題的嚴重性，我們立刻召開會議，仔細分析了原因，發(fā)現(xiàn)問題竟然是：目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。大家都知道耳機是非常講究音質(zhì)的，而且用戶群體不同。而該公司雖然價格便宜，品牌聲譽卻沒有打響，因此流量雖大，卻無詢盤。分析清問題所在后，我們立刻推翻原來的方案，重新制定以線下店鋪為主的營銷計劃，再以線上為輔，終于扭轉(zhuǎn)局勢，令該耳機廠商在海外確立了一席之地。---泉州百度推廣公司

3、網(wǎng)站太糟糕

有人會說，我已經(jīng)滿足了上述三個條件，為什么詢盤還是不理想呢？那可能是因為——你的網(wǎng)站做得太糟糕了。對于潛在客戶來說，網(wǎng)站是他了解你的第一渠道，因此如果網(wǎng)站設(shè)計不專業(yè)，頁面粗糙混亂，很容易給客戶“這個公司不專業(yè)”的印象。此外，不少人覺得英文網(wǎng)站就是中文網(wǎng)站的英文化，頁面設(shè)計都按照國人的習(xí)慣來，使得老外瀏覽起來覺得別扭，很難找到自己需要的信息。

保持網(wǎng)站的穩(wěn)定性也是重要工作之一。如果你的網(wǎng)站打開緩慢，可能沒等網(wǎng)頁開啟，客戶就已經(jīng)失去了耐心，轉(zhuǎn)投競爭對手的懷抱。除此外，最基本的網(wǎng)站優(yōu)化是必不可少的，如關(guān)鍵詞優(yōu)化、導(dǎo)航優(yōu)化、標(biāo)簽優(yōu)化等都要注意到，不然網(wǎng)站排在搜索引擎第幾千名，客戶還沒等找到你，就已經(jīng)完成交易了。

4、公司預(yù)算不足，影響推廣效果

預(yù)算不足這樣的公司，他們期望花個萬兒八千的，就可以賺幾十萬美元。然而，事實上這點谷歌推廣預(yù)算還不夠塞牙縫的。尤其是初次嘗試階段，谷歌推廣總歸有個預(yù)熱階段，比如，某個國外公司近期準(zhǔn)備采購一批商品，他們很可能會進行多方、多次網(wǎng)絡(luò)搜尋、了解。長期做推廣的企業(yè)，他們之前一般都會有印象，畢竟經(jīng)常搜索的時候，都能看到你，久而久之，就有了感覺（合作的欲望），隨之就感覺你公司是長期的、真實存在的。相對初次推廣來說，長期推廣的企業(yè)對他來說，并不陌生，甚至是在其內(nèi)心深處已經(jīng)有了烙印。試想，兩種情況，哪個獲得詢盤的概率更大？肯定是長期推廣的啊。于是，感覺沒什么效果，感覺效果不如預(yù)期，就會直接導(dǎo)致不再繼續(xù)推廣了。

經(jīng)驗告訴我們，如果是to B，廣告預(yù)算怎么也得三五百到一兩千元每日；如果是 to C，廣告預(yù)算恐怕要兩三千甚至數(shù)萬元每日。只有這樣，前期才能全面推廣下去，才能積累到更全面更透徹的全球化數(shù)據(jù)，為今后的推廣優(yōu)化做好鋪墊、提供數(shù)據(jù)支持，這是其一。其二，只有預(yù)算充足，才能真正的做到觸及全球買家。比方說，每個系列的廣告（谷歌推廣系列下含廣告組、廣告語、關(guān)鍵字列表等）全球全天候投放預(yù)計是要花費1千元，而如果每日預(yù)算上限設(shè)置的是100元，那么，真正買家們還沒看到的你廣告，你的當(dāng)日預(yù)算就花完了，廣告就不會繼續(xù)投放了，等于是暫停了。這樣一來，那估計真是沒效果了。---泉州百度推廣公司

5、企業(yè)無競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量不優(yōu)秀

對谷歌推廣來說，不論你的企業(yè)規(guī)模大小，在同等情況下，獲得推廣展示的機會是平等的。也就是說，只要你參加谷歌推廣，你的目標(biāo)客戶就有機會可以看到你。但最終客戶是否選擇向你詢盤，是否真正的跟你合作，那就不是谷歌推廣代理商能完全左右的了。比如，你的外貿(mào)站做的不專業(yè)，那么，代理商可以幫你改版，或幫你出改版方案。但如果企業(yè)不具備優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量不行，沒有賣點，那海外客戶也不會跟你合作，你的推廣效果也好不到哪兒去。

6、談判能力不強，影響成交量

有人會說，以上講的幾條，對他來說，都不存在。錢不是問題，產(chǎn)品質(zhì)量也不賴，但推廣了一段時間，詢盤是有，但實際成單量不高。這又是怎么回事呢？對于谷歌推廣公司來說，能做的，就是盡最大努力，將你的真正的目標(biāo)客戶帶到你的網(wǎng)站，并想盡一切辦法促使他們詢盤。至于能不能成單，那真就依靠你們的談判能力了。

我們建議，認真對待每一個詢盤郵件，仔細研究對方公司，在詢盤回復(fù)中突出企業(yè)優(yōu)勢，尤其是獨特的、別無僅有的優(yōu)勢，想盡一切辦法讓客戶感覺不跟你合作簡直虧大了。---泉州百度推廣公司

綜上這些原因，很大程度上會直接導(dǎo)致客戶的谷歌推廣效果不佳，續(xù)費率不高。而對谷歌推廣公司來說，前期花費了大量的精力在谷歌ADS設(shè)置、優(yōu)化、維護上，其時間、精力、單位時間內(nèi)企業(yè)運行成本遠遠超過客戶所交的推廣服務(wù)費。

谷歌推廣，Google ads賬戶的優(yōu)化，在推廣初期，需要投入的精力最大，越往后工作量越來越小。后面基本就是隔三差五的維護。不是說后面就不重要，而是大量工作前期都做了。

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