2022年谷歌推廣PK阿里國(guó)際站，如何選？丨Google官方合作伙伴---泉州google開(kāi)戶(hù)-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

很多外貿(mào)推廣新用戶(hù)會(huì)有一個(gè)問(wèn)題：“谷歌推廣和阿里國(guó)際站選哪個(gè)更好？”他們往往對(duì)外貿(mào)國(guó)際站推廣經(jīng)驗(yàn)不足，既想節(jié)約成本又想獲得最大效益，因此需要在較小的投入下選擇一個(gè)更具性?xún)r(jià)比更有效果的外貿(mào)推廣方式。---泉州google開(kāi)戶(hù)-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

谷歌推廣和阿里國(guó)際站兩者都是十分有效的國(guó)際站推廣方式，對(duì)兩者的比較區(qū)分需要從基本操作面、流量獲取方式和成本、可持續(xù)性以及性?xún)r(jià)比各方面來(lái)做細(xì)致比較：

網(wǎng)站操作和維護(hù)面：

阿里國(guó)際站有成熟的B2B商鋪系統(tǒng)，大多數(shù)中國(guó)小微企業(yè)對(duì)于B2B的模式也輕車(chē)熟路，只要在平臺(tái)的規(guī)則要求下操作，大多數(shù)時(shí)候還是比較方便的。做谷歌推廣需要首先進(jìn)行外貿(mào)英文網(wǎng)站建設(shè)，這個(gè)工作需要交給專(zhuān)業(yè)的公司完成。兩者在這方面差別不大。

流量來(lái)源和獲取成本：

阿里有一定的自有流量，但其影響力更多局限于非洲和東南亞國(guó)家，而在其他歐美國(guó)家并無(wú)流量?jī)?yōu)勢(shì)。因此阿里國(guó)際站自身也要通過(guò)SEO或者SEM廣告投放，從谷歌獲取搜索流量。但是，在阿里平臺(tái)內(nèi)部也存在競(jìng)爭(zhēng)，作為用戶(hù)要獲取阿里平臺(tái)的流量，往往需要投放阿里內(nèi)部廣告，其成本無(wú)形之中就再次增加。據(jù)悉其關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)在某些行業(yè)甚至超過(guò)谷歌，這是完全沒(méi)必要的。---泉州google開(kāi)戶(hù)-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

谷歌是全球搜索引擎巨頭，占據(jù)全球74%左右的搜索市場(chǎng)，流量也是沒(méi)有極限。如果我們要做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，一定要把錢(qián)花在谷歌推廣也就是Google Ads，而不是其他平臺(tái)。同時(shí)，我們還可以對(duì)自建外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行谷歌SEO優(yōu)化，獲取自然搜索流量。一旦取得關(guān)鍵詞排名，其時(shí)效性更強(qiáng)，并且對(duì)網(wǎng)站權(quán)重有逐步沉淀積累的作用。

由此可見(jiàn)，選擇阿里的自有流量池，有陷入成本投資怪圈之嫌，涉及區(qū)域市場(chǎng)的面也不夠廣，此方面谷歌更具潛力。

可持續(xù)性：

阿里國(guó)際站這類(lèi)B2B平臺(tái)在可持續(xù)性方面優(yōu)勢(shì)不大，很有可能耗費(fèi)很大的精力，其SEO效果很小，除了花錢(qián)似乎無(wú)法通過(guò)其他方式獲流，一旦停止交費(fèi)，之前的努力可能付諸東流。---泉州google開(kāi)戶(hù)-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

而自建外貿(mào)網(wǎng)站，你進(jìn)行內(nèi)容填充本身就會(huì)對(duì)網(wǎng)站形成SEO效果，優(yōu)化的時(shí)間越長(zhǎng)，網(wǎng)站權(quán)重越高，就好像酒，越陳越香，獲得的流量也會(huì)越來(lái)越多。

從同行競(jìng)爭(zhēng)度而言：

阿里巴巴B2B電商平臺(tái)產(chǎn)品相對(duì)飽和，平臺(tái)內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，用戶(hù)有比較，相對(duì)不利于推廣。海外客戶(hù)在阿里巴巴國(guó)際站上搜一個(gè)產(chǎn)品，下面至少有上百家公司同時(shí)在展示他們的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多。

谷歌推廣產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，獲得的用戶(hù)相對(duì)更加精準(zhǔn)，谷歌推廣獲取的客戶(hù)是自己主動(dòng)在谷歌上去搜索的，然后點(diǎn)擊你的網(wǎng)站后看到了你的產(chǎn)品，覺(jué)得你的產(chǎn)品不錯(cuò)，然后再給你發(fā)郵件主動(dòng)聯(lián)系的，這類(lèi)用戶(hù)意向高，轉(zhuǎn)化好。

從提升海外客戶(hù)信任度而言

谷歌是一款搜索引擎，而阿里巴巴國(guó)際站則是B2B電商平臺(tái)。建立自己的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站并在谷歌上進(jìn)行推廣，外貿(mào)官網(wǎng)、企業(yè)郵箱會(huì)讓海外客戶(hù)更加信任。而B(niǎo)2B商鋪在很多海外國(guó)家并不流行，他們無(wú)法拿B2B商鋪?zhàn)鞒龈鼮闇?zhǔn)確的判斷。---泉州google開(kāi)戶(hù)-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

結(jié)論

通過(guò)以上各方面的對(duì)比可以得出，綜合來(lái)看做谷歌推廣的性?xún)r(jià)比更高、流量來(lái)源更廣、權(quán)威性更高、自由度更高、可持續(xù)性更強(qiáng)。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，而谷歌推廣則是獲取更多海外訂單的關(guān)鍵。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是全球性的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以選擇通過(guò)谷歌推廣+獨(dú)立站這樣的智能營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)將產(chǎn)品推向全球。

2020年全球流量站點(diǎn)前50名！

Google系是巨無(wú)霸般的存在！

從這張圖不難看出：

做外貿(mào)

谷歌不僅是必選

更是首選！

什么是Google海外推廣

Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶(hù)找到您，適用于希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎，用戶(hù)覆蓋全球70%以上的國(guó)家，通過(guò)谷歌的關(guān)鍵字廣告，可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶(hù)推廣。---泉州google開(kāi)戶(hù)-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分國(guó)家和地區(qū)提供搜索服務(wù)，并在搜索市場(chǎng)中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)Google提供的廣告，可以將我們的廣告產(chǎn)品信息向全球大部分國(guó)家的用戶(hù)投放，為我們帶來(lái)大量的詢(xún)盤(pán)以及訂單，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣的重要工具。

Google推廣（谷歌推廣）關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶(hù)找到您，適用于希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。

Google 推廣——關(guān)鍵詞工具

 一 

關(guān)鍵詞工具的使用

首先是這么一個(gè)工具：https://keywordtool.io/

界面相對(duì)簡(jiǎn)單，我們嘗試根據(jù)自己的產(chǎn)品行業(yè)去選擇幾個(gè)詞輸入，Derek是幫一個(gè)小額批發(fā)客戶(hù)投的，選擇的詞：Wholesale China Clothing這三個(gè)詞。---泉州google開(kāi)戶(hù)-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

 二 

Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師

Google的關(guān)鍵詞規(guī)劃界面有兩個(gè)功能：發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞（同keyword tool，但不夠準(zhǔn)確），獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。---泉州google開(kāi)戶(hù)-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

最上面有方案設(shè)置：地理位置，語(yǔ)言等等，需要設(shè)置一下。

再然后選擇關(guān)鍵詞，修改費(fèi)用和匹配類(lèi)型就算完成了，新廣告就基本上可以全部拿去測(cè)一下。

Google和阿里巴巴、中國(guó)供應(yīng)商海外推廣比較:

可見(jiàn)阿里巴巴、中國(guó)制造、環(huán)球資源等平臺(tái)也一直在做谷歌推廣，這也證明了再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進(jìn)行推廣。我們何不換一個(gè)思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺(tái)做推廣增加流量，那么作為外貿(mào)企業(yè)，我們同樣可以自主去選擇谷歌SEO優(yōu)化推廣、谷歌競(jìng)價(jià)等渠道直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的買(mǎi)家看到。---泉州google開(kāi)戶(hù)-泉州google推廣-泉州谷歌推廣公司

通過(guò)以上圖分析可見(jiàn)，在全球Google除了中國(guó)，俄羅斯，韓國(guó)，日本 4個(gè)區(qū)域，基本處于絕對(duì)的壟斷搜索地位， 這么好的流量入口，我們可以放棄嗎？ 

現(xiàn)中國(guó)出口企業(yè)面臨Google推廣常出現(xiàn)的問(wèn)題：