泉州Google出海體驗(yàn)中心?？赐曛?，希望對(duì)外貿(mào)人有所幫助~

這是一個(gè)B2C案例，該公司經(jīng)營(yíng)著外貿(mào)網(wǎng)站，主營(yíng)太陽(yáng)能板、大功率移動(dòng)電源、發(fā)電機(jī)等戶外電源相關(guān)產(chǎn)品，目前主要通過(guò)坤城網(wǎng)絡(luò)和獨(dú)立站銷售，而他們的目標(biāo)客戶主要是美國(guó)市場(chǎng)的客戶。泉州google推廣--泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)--泉州Facebook公司

推廣目標(biāo)：

①攻下美國(guó)市場(chǎng)

覆蓋美國(guó)市場(chǎng)用戶，搶占美國(guó)市場(chǎng)份額，提升品牌知名度。

②獲取更多銷售

推動(dòng)銷售，ROAS結(jié)果為導(dǎo)向，建立獨(dú)立站的銷售渠道，成為亞馬遜銷售平臺(tái)的補(bǔ)充。---泉州google推廣--泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)--泉州Facebook公司

總體策略：搜索廣告＋展示廣告+購(gòu)物廣告+再營(yíng)銷

①搜索廣告：

>>>品牌詞投放：

策略特點(diǎn)：因該品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?，所以我們針?duì)品牌詞進(jìn)行大力的推廣，針對(duì)最有轉(zhuǎn)化潛力的用戶進(jìn)行大力宣傳，收割忠實(shí)用戶，促進(jìn)直接成交。

投放要點(diǎn)：品牌詞的展示份額達(dá)到100%，當(dāng)用戶搜索品牌詞時(shí)盡可能都看得到我們廣告。

>>>產(chǎn)品詞投放：

策略特點(diǎn)：我們覺(jué)得產(chǎn)品詞搜索量大，有助于挖掘潛在的購(gòu)買意向用戶，增加曝光。此外，這部分的流量屬于銷售漏斗中上層的流量，它的轉(zhuǎn)化價(jià)值僅次于品牌詞，因此也適量進(jìn)行投放的。---泉州google推廣--泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)--泉州Facebook公司

投放要點(diǎn)：適中的出價(jià)，在不影響大盤ROAS情況下，保持一定的曝光度。

②展示廣告：定向近期有搜索行為的用戶

策略特點(diǎn)：我們?cè)谌Χń谟兴阉黝愃飘a(chǎn)品行為的用戶群里進(jìn)行投放我們的展示廣告，通過(guò)圖片的方式來(lái)展示產(chǎn)品。利用展示廣告高曝光，低點(diǎn)擊成本的特性，為客戶的品牌增加更多的宣傳機(jī)會(huì)。

投放要點(diǎn)：增加曝光、低成本吸引用戶訪問(wèn)頁(yè)面，為再營(yíng)銷提供基礎(chǔ)。

③購(gòu)物廣告：轉(zhuǎn)化GOOGLE購(gòu)物屬性的用戶

策略特點(diǎn)：因?yàn)橘?gòu)物廣告圖文并茂，產(chǎn)品信息齊全，易于形成轉(zhuǎn)化，更具有電商屬性，因此更適合重點(diǎn)推廣。在推廣后期，當(dāng)賬戶數(shù)據(jù)積累足夠后，我們就同時(shí)新增智能購(gòu)物廣告，來(lái)增大體量。

投放要點(diǎn)：盡可能覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，增加潛在購(gòu)買人群觸達(dá)。

④再營(yíng)銷：針對(duì)已訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的高潛用戶營(yíng)銷

策略特點(diǎn)：圈定網(wǎng)站高潛訪問(wèn)人群，我們針對(duì)此部分人群進(jìn)行二次廣告推送，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。我們創(chuàng)建了多個(gè)高潛訪問(wèn)人群，并通過(guò)第一次展示廣告增加的人群數(shù)量，然后再結(jié)合搜索和展示廣告的投放來(lái)增加轉(zhuǎn)化幾率。

投放要點(diǎn)：投放量少，針對(duì)性強(qiáng)，強(qiáng)有力促成轉(zhuǎn)化。

項(xiàng)目效果：

通過(guò)谷歌廣告（搜索廣告＋展示廣告+購(gòu)物廣告+再營(yíng)銷），獨(dú)立站用戶數(shù)增長(zhǎng)了2倍，總體銷售額增長(zhǎng)2倍。ROAS 3以上，最高月份 ROAS 達(dá)到4.13。