B2B網(wǎng)站怎么做海外推廣？9種效果最好用的外貿(mào)推廣技巧 ---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

最近很多客戶(hù)詢(xún)問(wèn)小編：B2B行業(yè)網(wǎng)站的外貿(mào)推廣教程；想了解B2B平臺(tái)的流量來(lái)源于哪里？具體效果怎么樣？今天我來(lái)給大家做個(gè)系統(tǒng)的講解，列出一套外貿(mào)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程和9種最有效的外貿(mào)推廣技巧！文章很干很長(zhǎng)，請(qǐng)?jiān)诘V泉水的陪同下閱讀。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

毋庸置疑，在這么多年的外貿(mào)推廣方案下，國(guó)內(nèi)B2B做出了屬于中國(guó)特色的對(duì)外貿(mào)易模式，在國(guó)際上也做出了一些名氣的。

而B(niǎo)2B網(wǎng)站與B2C網(wǎng)站做外貿(mào)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的方式是不一樣的，B2B更注重品牌，信任背書(shū)等，所以推廣方式比較精細(xì)化，重品牌運(yùn)營(yíng)。B2C行業(yè)更注重新穎、性?xún)r(jià)比、也注重品牌，但是沒(méi)有B端那么重視，很多消費(fèi)者也是沖動(dòng)消費(fèi)。

正式由于B端和C端用戶(hù)的不同，外貿(mào)推廣方案的方式也有挺大差別。那么外貿(mào)B2B網(wǎng)站如何做海外推廣呢?

下面就是我進(jìn)行B2B網(wǎng)站的外貿(mào)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案所總結(jié)出來(lái)的9種外貿(mào)推廣教程。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

一、谷歌廣告推廣

要知道，Google搜索引擎占有全球百分之八十的市場(chǎng)份額，也就是說(shuō)全球大部分國(guó)家都是通過(guò)“Google”一下來(lái)尋找自己想要的答案，國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品前會(huì)在谷歌搜索相關(guān)信息，70%的美國(guó)手機(jī)用戶(hù)會(huì)在購(gòu)買(mǎi)行為中利用到谷歌。所以，搜索引擎推廣必不可少，可用的方式很多。如果想要更快達(dá)成推廣效果，建議優(yōu)先嘗試Google Ads。

什么是Google Ads?

它代表了Google當(dāng)前提供的所有廣告系列類(lèi)型，包括搜索廣告系列、展示廣告系列和視頻廣告系列等。

舉例，拿YouTube視頻廣告來(lái)看，YouTube有每月15億+的活躍用戶(hù)，全球人口的七分之一，企業(yè)只需一個(gè)簡(jiǎn)短的小視頻，讓您的產(chǎn)品吸引到更多用戶(hù)，并且只有在用戶(hù)觀看大于30秒時(shí)才會(huì)計(jì)費(fèi)。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

再舉個(gè)例子，Google 還有圖片形式的展示廣告，所有您能想到的您的客戶(hù)能夠去到的網(wǎng)站鏈接，Google都能通過(guò)展示廣告的形式出現(xiàn)在您的客戶(hù)面前。

(1)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師(Keyword Planner)

可以選擇自己行業(yè)一些核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具查詢(xún)這個(gè)關(guān)鍵詞，然后我們就可以很清楚看到這個(gè)關(guān)鍵詞在Google搜索引擎上的搜索次數(shù)，還可以看到其它長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞和每月搜索量。同時(shí)，取其中任何一個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行重新查詢(xún)，又可以得到另外一些相關(guān)關(guān)鍵詞，如此不斷挖掘，獲取更多的關(guān)鍵詞選擇。

(2)谷歌趨勢(shì)(Google Trends)

可以通過(guò)這工具幫你查詢(xún)到關(guān)鍵詞的變化趨勢(shì)，根據(jù)這些詞的搜索趨勢(shì)來(lái)判斷這個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)值，主要用來(lái)輔助你選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

(3)Google 搜索下拉框

在Google搜索框填寫(xiě)相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，Google會(huì)根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞，下拉框自動(dòng)推薦相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，這些詞都是谷歌通過(guò)算法匹配出來(lái)的優(yōu)質(zhì)高曝光詞，是潛在客戶(hù)經(jīng)常會(huì)搜索到的，這些就是我們要找的關(guān)鍵詞，可以整理出來(lái)

二、外貿(mào)SEO推廣

外貿(mào)推廣教程是什么？要想做好外貿(mào)SEO推廣，首先要知道我們主要戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，答案是顯然的，Google，它是全球用戶(hù)最大的搜索引擎，所以我們要弄清楚Google的“喜好”，Google的核心就是一切以用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)先，幫助用戶(hù)在最短時(shí)間找到他想要的信息。也是本著以用戶(hù)體驗(yàn)為優(yōu)先，才一直保持著全球第一搜索引擎的寶座，所以谷歌會(huì)對(duì)能提供更有價(jià)值信息和注重用戶(hù)體驗(yàn)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣獲得更好的排名。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

外貿(mào)網(wǎng)站推廣其意思就是通過(guò)符合谷歌算法邏輯去優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，讓谷歌蜘蛛更容易檢索到我們網(wǎng)站內(nèi)容，從而有比較好的排名。

搜索引擎優(yōu)化或SEO可以說(shuō)是您做外貿(mào)網(wǎng)站推廣的最大舉措;如果你不使你的網(wǎng)站搜索引擎友好，你可以很容易地在危險(xiǎn)內(nèi)容的海洋網(wǎng)站迷路。

大量的免費(fèi)在線(xiàn)指南可以幫助您改善網(wǎng)站的SEO，因此您不一定非要預(yù)算聘請(qǐng)SEO專(zhuān)業(yè)人員。通常，您可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單的優(yōu)化即可自己修復(fù)網(wǎng)站上的大多數(shù)SEO問(wèn)題。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

站內(nèi)SEO：是您在網(wǎng)站上可以看到的所有內(nèi)容。這包括您的網(wǎng)站副本，圖像，視頻，元描述，快速響應(yīng)設(shè)計(jì)，甚至網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。

站外SEO：指的是幕后發(fā)生的事情。這涵蓋了您網(wǎng)站的各個(gè)方面，例如誰(shuí)鏈接到您的網(wǎng)站，以及對(duì)方的權(quán)威性。站外SEO其實(shí)就是向外站獲取更多Backlinks(外鏈接)的過(guò)程，從而讓自己網(wǎng)站在Google有更好排名。

三、海外社交平臺(tái)推廣

社交媒體是最有名的免費(fèi)宣傳新網(wǎng)站的免費(fèi)方法。諸如Twitter和Instagram之類(lèi)的平臺(tái)每個(gè)都有數(shù)十億用戶(hù)，并且很容易與其他本地企業(yè)建立聯(lián)系并通過(guò)這些平臺(tái)推廣自己的企業(yè)。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

但是，在開(kāi)始使用社交媒體之前，您應(yīng)該考慮一下企業(yè)的品牌聲音是什么，向誰(shuí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)以及試圖與誰(shuí)接觸。這是您需要考慮的平臺(tái)的快速摘要，以及它們適合從事哪種業(yè)務(wù)：

Twitter：對(duì)B2C公司有好處，因?yàn)樗鼈兛梢酝ㄟ^(guò)簡(jiǎn)短簡(jiǎn)短的聲明來(lái)提升自己。最適合共享鏈接，創(chuàng)建對(duì)話(huà)并與您的受眾互動(dòng)。

Instagram：同時(shí)適用于B2B和B2C。如果您的作品具有很高的視覺(jué)效果，或者您想吸引年輕人作為主要受眾，則是最佳的平臺(tái)。

Reddit：最適合B2C，但需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)。在您開(kāi)始在Reddit上推廣您的網(wǎng)站之前，您將被期望加入有關(guān)subreddit(特定興趣論壇)的對(duì)話(huà)，并且僅在必要時(shí)共享指向您網(wǎng)站的鏈接。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

領(lǐng)英：最適合B2B。通常用作混合社交媒體和博客平臺(tái)，因此非常適合吸引其他專(zhuān)業(yè)人員并展示您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

四、博客引流

您可以在行業(yè)(或相鄰行業(yè))的權(quán)威博客上寫(xiě)相關(guān)文章，以展示您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。每個(gè)訪(fǎng)客帖子至少有一個(gè)關(guān)鍵詞鏈接到您的網(wǎng)站，從而將來(lái)源的流量引回到您的新網(wǎng)站。

訪(fǎng)客博客要記住的關(guān)鍵是，它與SEO無(wú)關(guān)，而與建立發(fā)布者和您的受眾之間的關(guān)系更多。如果您可以與發(fā)布者建立關(guān)系并定期提供新內(nèi)容，那么它不僅會(huì)增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，還可以幫助您在行業(yè)內(nèi)建立聯(lián)系。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

五、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

外貿(mào)推廣教程之：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的一種好方法，因?yàn)樗粌H可以改善您的SEO，還可以生成觀眾認(rèn)為有用的內(nèi)容。一個(gè)普遍的誤解是，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，您需要寫(xiě)站內(nèi)資訊。

對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，要記住的最大事情是您創(chuàng)建的內(nèi)容必須對(duì)受眾有用，有趣或娛樂(lè)，在寫(xiě)內(nèi)容時(shí)，你需要提前研究你的內(nèi)容關(guān)鍵詞。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種促銷(xiāo)方法，但是不能孤立地進(jìn)行。為了充分利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，您需要通過(guò)社交媒體或付費(fèi)廣告等其他渠道推廣內(nèi)容。您還應(yīng)該確保不斷創(chuàng)建新內(nèi)容，以便您的客戶(hù)有理由繼續(xù)回來(lái)。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

內(nèi)容應(yīng)該怎么寫(xiě)：

最多 60 個(gè)字符(谷歌會(huì)顯示完整標(biāo)題)

使用數(shù)字!

激發(fā)受眾的興趣 (比如事件、地點(diǎn)、相關(guān)情況等)

使用形容詞(鼓勵(lì)人們采取行動(dòng))

運(yùn)用夸張手法!

六、優(yōu)惠活動(dòng)推廣

這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)常態(tài)化工作，同時(shí)又是外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣非常有效的策略。優(yōu)惠活動(dòng)，沒(méi)有人不喜歡。

但是它需要其它推廣方式的配合才能做得更好。用戶(hù)拓新、用戶(hù)激活、用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)都可以使用這種營(yíng)銷(xiāo)方法。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

七、網(wǎng)站廣告位

在你行業(yè)內(nèi)，你的用戶(hù)群肯定有一個(gè)聚集的地方，這個(gè)聚集的地方越大，這個(gè)廣告位99%的概率會(huì)出售。如果你們B2B外貿(mào)公司希望先考慮品牌，那這種方式就很合適。

很多網(wǎng)站他們的底部都會(huì)標(biāo)明“Advertise”，你可以下載他們的Media Kit，如果你能承受得起他們的價(jià)格，那就聯(lián)系他們。當(dāng)然還可以和他們砍價(jià)，讓他們給你定制展現(xiàn)、流量套餐等。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

八、EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)

EDM營(yíng)銷(xiāo)(Electronic Direct Mail)也叫：Email營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。是指企業(yè)向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送EDM郵件，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，EDM營(yíng)銷(xiāo)被提及的越來(lái)越少了，但我必須強(qiáng)調(diào)這仍然是一項(xiàng)最有效有快的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)方法，并依然是最具成本效益的方式之一。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的第一步是尋找客戶(hù)。要了解誰(shuí)是您的客戶(hù)，客戶(hù)越準(zhǔn)確越好。如果客戶(hù)不準(zhǔn)確，那么電子郵件營(yíng)銷(xiāo)幾乎沒(méi)有效果。也就是說(shuō)，流量講究精準(zhǔn)，而不是泛流量。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的第二步是發(fā)送電子郵件。這一步必須解決2個(gè)問(wèn)題：

1)電子郵件內(nèi)容客戶(hù)喜歡(對(duì)客戶(hù)有用)。

2)盡量避免被判斷為廣告信息。(發(fā)送太快，太多，有廣告關(guān)鍵字，更多彈跳，太多接收郵箱不存在......這些事件出現(xiàn)的機(jī)會(huì)越大，就越容易被檢測(cè)到您正在做廣告電子郵件)，所以郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一項(xiàng)技術(shù)工作，采取了很多規(guī)避方法，慢工出細(xì)活。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

九、外貿(mào)展會(huì)推廣

外貿(mào)推廣教程第9：線(xiàn)下展會(huì)推廣。線(xiàn)下展會(huì)推廣你能收獲到不少意向客戶(hù)，你可以收到很多名片。同時(shí)你還可以拉很多很多潛在注冊(cè)用戶(hù)。

去電子展的人，大部分還是電子相關(guān)行業(yè)的人，尤其是一些展會(huì)需要收取費(fèi)用的。慕尼黑電子展門(mén)票是幾百元人民幣，這樣的展會(huì)能進(jìn)去的有閑逛的人嗎?

展會(huì)里都是自己的潛在客戶(hù)。那用什么方式讓他們留下信息?這里也可以使用Google Ads進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，廣泛覆蓋，精準(zhǔn)投放。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

你可以在展會(huì)前通過(guò)Google Ads(搜索廣告、展示廣告、視頻廣告都可以)吸引潛在客戶(hù)，預(yù)約展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。通過(guò)線(xiàn)上預(yù)約，客戶(hù)直接到展位進(jìn)行咨詢(xún)的概率會(huì)有較大提升。在展會(huì)后，銷(xiāo)售也可以回傳客戶(hù)數(shù)據(jù)到Google Ads，進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，找到“類(lèi)似受眾”，這樣可以通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)，幫助之后的廣告投放更加精準(zhǔn)。

當(dāng)然，受目前全球疫情的影響，這類(lèi)傳統(tǒng)的線(xiàn)下推廣方式已經(jīng)逐漸被線(xiàn)上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)所替代，現(xiàn)在基本上很難看見(jiàn)此類(lèi)的線(xiàn)下展會(huì)。

總結(jié)：

以上就是今天為大家總結(jié)的B2B網(wǎng)站的外貿(mào)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案了，了解到了上面所說(shuō)的外貿(mào)推廣教程，大家應(yīng)該對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣有一定經(jīng)驗(yàn)了。后面各位外貿(mào)老板就要根據(jù)自身的需求進(jìn)行定位，最好的效果就是多渠道進(jìn)行外貿(mào)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案，但每家外貿(mào)企業(yè)的預(yù)算都不同。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

總的來(lái)說(shuō)，外貿(mào)推廣教程其實(shí)有很多，不過(guò)社交平臺(tái)推廣和外貿(mào)SEO推廣相對(duì)來(lái)講成本比較低，如果預(yù)算充足。可以考慮做Google Ads，不會(huì)做也沒(méi)關(guān)系，我們有專(zhuān)門(mén)的谷歌廣告賬戶(hù)代運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)幫助您。