Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國家，通過谷歌的關(guān)鍵字廣告，可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。

　　Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分國家和地區(qū)提供搜索服務(wù)，并在搜索市場中占據(jù)較大的市場份額，對(duì)于中國外貿(mào)企業(yè)來說，通過Google提供的廣告，可以將我們的廣告產(chǎn)品信息向全球大部分國家的用戶投放，為我們帶來大量的詢盤以及訂單，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣的重要工具。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

　　Google推廣（谷歌推廣）關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。

　　Google Ads 廣告系列類型簡介

　　Discovery 應(yīng)用廣告系列，是Google 在2019年新推出的廣告類型，是一種展示在google信息流（feed）中的廣告，觸達(dá)的用戶主要是手機(jī)用戶。

　　Smart 智能廣告系列，是一種自動(dòng)化的廣告系列。借助Google AI算法自動(dòng)生成廣告形式和決定投放渠道，接近全自動(dòng)的廣告投放。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

　　搜索廣告，顧名思義就是用戶搜索時(shí)出現(xiàn)的廣告。如我們搜索“buy office desk”，就會(huì)出現(xiàn)下圖的搜索結(jié)果。紅色框部分就是搜索廣告，綠色框部分就是搜索自然排名結(jié)果（Google SEO）。

　　搜索廣告是最常見的廣告類型，使用google搜索時(shí)展現(xiàn)到搜索結(jié)果前面的廣告。

　　

　　廣告位置：Google以及搜索合作網(wǎng)絡(luò)（如AOL）的搜索結(jié)果中看到的廣告。

　　廣告形式：主要是文字和鏈接。

　　營銷目標(biāo)：商品銷售、銷售線索（Leads）、網(wǎng)站流量等。

　　特點(diǎn)：制作簡單、轉(zhuǎn)化率高、費(fèi)用高。

　　二、展示廣告（Display）

　　Google展示廣告也叫Google廣告聯(lián)盟，Google在全球有300萬家的合作網(wǎng)站，這些網(wǎng)站覆蓋了全球95%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。一個(gè)愛好瑜伽的女青年可能在看某個(gè)門戶網(wǎng)站的時(shí)候看見某家企業(yè)給她推送的最新的瑜伽服或者是瑜伽墊，也有愛寵物的男士在籃球論壇看見寵物用品的圖片或者文字廣告。比如下圖，New York Times網(wǎng)站上面有紅框部分Citi Bank的展示廣告。

　　展示廣告收費(fèi)方式主要有兩種，展示收費(fèi)與點(diǎn)擊收費(fèi)展示收費(fèi)一般為展示1000收一次費(fèi)用，費(fèi)用較低，覆蓋面廣宣傳力度大，適合打造品牌信任度與知名度；點(diǎn)擊收費(fèi)為點(diǎn)擊一次收一次費(fèi)用，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，一般點(diǎn)擊都是目標(biāo)客戶和小部分誤點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率較高，費(fèi)用低于搜索廣告，偏高于展示收費(fèi)。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

　　廣告聯(lián)盟Blog網(wǎng)站中的display廣告：

　　Display廣告是一種被動(dòng)廣告（passive ads），也就是廣告展示在哪、什么時(shí)候展示、展示給誰基本取決于google的算法，你能夠控制的因素相對(duì)較少。與之相對(duì)的Google搜索廣告則是一種主動(dòng)廣告，廣告能否在搜索中展示主要取決于你的的廣告質(zhì)量和報(bào)價(jià)。

       廣告位置：展示到google及谷歌聯(lián)盟（GDN）的第三方網(wǎng)站上（全球各大知名的news、個(gè)人blog等網(wǎng)站）、youtube視頻、Gmail郵箱中的廣告。

       營銷目標(biāo)：商品銷售、獲取銷售線索（Leads）、品牌認(rèn)知度宣傳（awareness）、再營銷（Remarketing）等

　　2006年Google收購了YouTube，YouTube作為全球最大的視頻網(wǎng)站，每秒就有82,800次的觀看，其流量之大可想認(rèn)知。隨著2020年疫情的影響，YouTube的流量蹭蹭上升。越來越多的企業(yè)通過YouTube進(jìn)行企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷售。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

　　如下圖，本來興致勃勃點(diǎn)開NBA的視頻，但是在正片開始之前，YouTube給大家展示了一個(gè)Freshmarketer的廣告：

　　YouTube逐漸成為一個(gè)強(qiáng)大的營銷工具，有90%的用戶說他們習(xí)慣在YouTube上面發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新品牌，雖然不一定能說服他們購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，但確實(shí)是傳達(dá)了這個(gè)信息。鑒于YouTube強(qiáng)大的影響力，數(shù)據(jù)顯示有62%的企業(yè)依靠YouTube作為視頻內(nèi)容的發(fā)布渠道或者是與現(xiàn)有客戶的溝通渠道，并通過YouTube展示企業(yè)、產(chǎn)品等更全面的信息。

　　YouTube也為企業(yè)樹立企業(yè)品牌拓展了一個(gè)新渠道，通過與客戶的及時(shí)互動(dòng)和分享，YouTube為企業(yè)品牌提供了定制渠道形象的可能性。

　　廣告位置：主要在Youtube視頻流中。

　　廣告形式：視頻。

　　營銷目標(biāo)：商品銷售、獲取銷售機(jī)會(huì)（Leads）、品牌感知、產(chǎn)品考量、網(wǎng)站流量等。

　　特點(diǎn)：視頻營銷在商品展示、軟件推廣等領(lǐng)域具有天然的優(yōu)勢，遠(yuǎn)優(yōu)于圖文，但視頻的制作成本也是最大、難度最高的廣告形式。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

　　Video視頻廣告展示形式：

　　兩種收費(fèi)形式：

　　

　　用戶看了視頻流中的廣告視頻達(dá)到30s以上（低于30s則播放完收費(fèi)）

　　用戶點(diǎn)擊了視頻廣告中的鏈接。

　　四、購物廣告（Shopping）

　　購物廣告會(huì)在 Google 購物上的搜索結(jié)果旁邊以及文字廣告和自適應(yīng)廣告附近展示。購物廣告甚至可以在消費(fèi)者選擇您的廣告之前，向他們提供有關(guān)您所售產(chǎn)品的詳細(xì)信息，以此宣傳您的產(chǎn)品。

　　您可以使用購物廣告系列來宣傳您的網(wǎng)上產(chǎn)品和本地實(shí)體店產(chǎn)品，以增加您網(wǎng)站的訪問流量或本地店面的客流量，獲得更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。

　　廣告位置：在google搜索框中直接搜索產(chǎn)品時(shí)，或者在shopping.google.com進(jìn)行商品搜索時(shí)出現(xiàn)的廣告。

　　廣告形式：商品信息

　　特點(diǎn)：主要用于在線B2C商城商品銷售、本地零售商向附近的人展示商品信息等

　　五、移動(dòng)廣告

　　Discovery廣告就是展示到手機(jī)信息流（Feed）中的廣告。手機(jī)用戶早已超越了PC用戶，據(jù)google自己宣傳，信息流廣告可以觸達(dá)30億的用戶。

　　信息流廣告的形式包括文字、圖片、視頻等多種類型。

　　在 Google 規(guī)模最大的媒體資源中投放廣告，包括 Google 搜索、Google Play、YouTube，及數(shù)以千計(jì)的移動(dòng)網(wǎng)站和應(yīng)用。借助應(yīng)用廣告系列，您可以提高互動(dòng)度、應(yīng)用安裝量，甚至是應(yīng)用內(nèi)操作量（如注冊簡報(bào)或訂購產(chǎn)品）。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

　　界面相對(duì)簡單，我們嘗試根據(jù)自己的產(chǎn)品行業(yè)去選擇幾個(gè)詞輸入，Derek是幫一個(gè)小額批發(fā)客戶投的，選擇的詞：Wholesale China Clothing這三個(gè)詞。

　　1、wholesale區(qū)分了零售與批發(fā)的模式；

　　2、china明確表示是中國制造的供應(yīng)商；

　　3、clothing則是表達(dá)了行業(yè)。

　　搜索結(jié)果如圖：

　　Google的關(guān)鍵詞規(guī)劃界面有兩個(gè)功能：發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞（同keyword tool，但不夠準(zhǔn)確），獲取搜索量和預(yù)測數(shù)據(jù)。---泉州GOOGLE推廣-泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州GOOGLE優(yōu)化

　　可見阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等平臺(tái)也一直在做谷歌推廣，這也證明了再強(qiáng)大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進(jìn)行推廣。我們何不換一個(gè)思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺(tái)做推廣增加流量，那么作為外貿(mào)企業(yè)，我們同樣可以自主去選擇谷歌SEO優(yōu)化推廣、谷歌競價(jià)等渠道直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的買家看到。

　　通過以上圖分析可見，在全球Google除了中國，俄羅斯，韓國，日本 4個(gè)區(qū)域，基本處于絕對(duì)的壟斷搜索地位， 這么好的流量入口，我們可以放棄嗎？

　　 現(xiàn)中國出口企業(yè)面臨Google推廣常出現(xiàn)的問題：

      1.企業(yè)官網(wǎng)質(zhì)量不高，凸顯在產(chǎn)品介紹內(nèi)容質(zhì)量不高，網(wǎng)站風(fēng)格不適合國外人瀏覽，網(wǎng)站不具備SEO的功能（自然排名，廣告質(zhì)量太低），打開速度太慢，瀏覽器兼容性不好等，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不高，吸引不到國外買家的興趣與信任。