阿里B端再加速，1688企業(yè)采購(gòu)進(jìn)入生態(tài)戰(zhàn)---泉州1688開(kāi)通-泉州阿里巴巴開(kāi)通-泉州誠(chéng)信通開(kāi)通-泉州阿里國(guó)際站開(kāi)通

產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中有多重要？

因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈完善，2月全國(guó)口罩日產(chǎn)能達(dá)到1.1億只，日產(chǎn)量達(dá)到1.16億只，有效解決防疫燃眉之急。

因?yàn)楣?yīng)基礎(chǔ)薄弱，3月印度藥企面臨停產(chǎn)，原因在于原料藥70%進(jìn)口自中國(guó)，但受疫情影響供應(yīng)中斷。

2008年金融危機(jī)以來(lái)，供應(yīng)鏈關(guān)注度逐漸走高。最近，完成供給側(cè)淘汰落后產(chǎn)能后，當(dāng)下大熱的需求側(cè)更是繼續(xù)發(fā)力產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，提效降本、響應(yīng)消費(fèi)需求成為未來(lái)趨勢(shì)，也意味著產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈變革正當(dāng)時(shí)。---泉州1688開(kāi)通-泉州阿里巴巴開(kāi)通-泉州誠(chéng)信通開(kāi)通-泉州阿里國(guó)際站開(kāi)通

一、產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化變局

在傳統(tǒng)的企業(yè)采購(gòu)鏈路中，整個(gè)流程為：采購(gòu)需求—>定制采購(gòu)計(jì)劃/下單—>詢價(jià)/處理報(bào)價(jià)—>物流—>檢驗(yàn)入庫(kù)—>財(cái)務(wù)付款，外部環(huán)節(jié)涉及尋找供應(yīng)商、比價(jià)溝通和貨品跟蹤等過(guò)程。

然而，這種采購(gòu)供應(yīng)鏈也常常呈現(xiàn)“牛鞭效應(yīng)”，需求者要吃豬肉，最終采購(gòu)了一頭豬。這類情況的背后，就在于上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間缺乏信息共享，扭曲放大了終端的消費(fèi)需求。這種上下游的粗放式發(fā)展，不僅造成了資源錯(cuò)配，也沒(méi)有滿足需求，其根源在于缺乏高效協(xié)同。

牛鞭效應(yīng)

這種落后的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈本身需要就面臨淘汰，而需求側(cè)改革和疫情黑天鵝影響，更是提高了大中小企業(yè)提升協(xié)同效率的緊迫性。

需求側(cè)改革的核心在于降低供給端成本，更好地刺激消費(fèi)。這兩股宏觀導(dǎo)向，進(jìn)一步加速了產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈貫通生產(chǎn)、分配、流通各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)全鏈路的精準(zhǔn)協(xié)同，轉(zhuǎn)型成為必然。同時(shí)，疫情黑天鵝影響，加快國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化，企業(yè)廠商紛紛以企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化為起點(diǎn)實(shí)現(xiàn)保供給，促生產(chǎn)。---泉州1688開(kāi)通-泉州阿里巴巴開(kāi)通-泉州誠(chéng)信通開(kāi)通-泉州阿里國(guó)際站開(kāi)通

以傳統(tǒng)采購(gòu)為主的供應(yīng)鏈模式，不僅存在信息孤島、模式單一等問(wèn)題，疫情一下人員限流、運(yùn)輸限制等帶來(lái)采購(gòu)成本上升、甚至斷供，危及企業(yè)生存。

因此，在政策導(dǎo)向、市場(chǎng)趨勢(shì)、企業(yè)發(fā)展等多股趨勢(shì)下，企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化不可逆轉(zhuǎn)。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到25.94萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2020年交易規(guī)模達(dá)31.19萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率超20%。

非但如此，在5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、IoT等新技術(shù)推動(dòng)下，企業(yè)采購(gòu)正處于從電商化邁向智能化的階段。

企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)連接了企業(yè)內(nèi)部管理和外部供應(yīng)體系，重點(diǎn)是做到透明、多源。通過(guò)電商化的信息公開(kāi)展示，企業(yè)可以提升尋源效率和尋源范圍，但與外部協(xié)同上仍然割裂、采購(gòu)的灰色地帶沒(méi)有解決。而智能化則能打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部采購(gòu)全鏈路協(xié)同，并利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析提升采購(gòu)效率，也日益成為企業(yè)采購(gòu)轉(zhuǎn)型的選擇。

最近，阿里巴巴1688數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)宣布再次升級(jí)，用一站式工具直聯(lián)數(shù)億商品貨源與千億采購(gòu)需求，并宣布與阿里云重點(diǎn)展開(kāi)合作，助力傳統(tǒng)企業(yè)的采購(gòu)數(shù)字化升級(jí)。---泉州1688開(kāi)通-泉州阿里巴巴開(kāi)通-泉州誠(chéng)信通開(kāi)通-泉州阿里國(guó)際站開(kāi)通

二、企業(yè)采購(gòu)刮起閉環(huán)風(fēng)

企業(yè)采購(gòu)上的高效協(xié)同要求，也帶了一場(chǎng)供應(yīng)鏈數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)的閉環(huán)趨勢(shì)。綜合近年的趨勢(shì)來(lái)看，智能化、數(shù)字化、全球化、標(biāo)準(zhǔn)化將是企業(yè)采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)的及格線。

而1688企業(yè)采購(gòu)綜合阿里生態(tài)優(yōu)勢(shì)，打造“工具+市場(chǎng)+數(shù)據(jù)服務(wù)”的創(chuàng)新綜合解決方案，從信息流、資金流、物流“三流合一”解決企業(yè)的采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)。

在上文，我們提到的傳統(tǒng)企業(yè)采購(gòu)模式，整個(gè)鏈路長(zhǎng)、協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)多，而且采購(gòu)、供應(yīng)商管理與財(cái)務(wù)部門(mén)的分離，十分容易出現(xiàn)信息不透明、資金壓力、物流協(xié)調(diào)等多個(gè)痛點(diǎn)，亟待需要優(yōu)化。另外在這種模式下，需求方很難及時(shí)高效地找到優(yōu)質(zhì)適合的供應(yīng)商，而供應(yīng)商也因?yàn)檎故敬翱谟邢薅３３霈F(xiàn)“產(chǎn)品堆在倉(cāng)庫(kù)吃灰”。---泉州1688開(kāi)通-泉州阿里巴巴開(kāi)通-泉州誠(chéng)信通開(kāi)通-泉州阿里國(guó)際站開(kāi)通

對(duì)此，1688企業(yè)采購(gòu)依托1688積累20年的工廠和貨品資源，協(xié)同阿里生態(tài)和最新的技術(shù)能力，借助獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以一體化的企業(yè)采購(gòu)模式解決行業(yè)痛點(diǎn)。

企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化首先在于工具的數(shù)字化?？紤]企業(yè)采購(gòu)日益品牌化的趨勢(shì)，1688企業(yè)采購(gòu)基于阿里云、達(dá)摩院、釘釘、阿里媽媽等業(yè)務(wù)，幫助供應(yīng)商建立品牌門(mén)戶，針對(duì)采購(gòu)方則推出覆蓋了需求、找貨、詢價(jià)、下單、物流、結(jié)算等一站式數(shù)字化工具，有效提升了采購(gòu)體驗(yàn)。

如果沒(méi)有多元對(duì)口的供應(yīng)貨源，再好的數(shù)字化工具也只能當(dāng)花瓶。對(duì)此，1688背后的百萬(wàn)家工廠發(fā)揮了作用，企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)上整合了海量供應(yīng)商、貨源和產(chǎn)業(yè)集群，還根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)B端服務(wù)的理解，搭建了針對(duì)不同買(mǎi)家群體的采購(gòu)場(chǎng)景，既有主要針對(duì)中小企業(yè)快速進(jìn)貨或自用需求的海量工業(yè)品大市場(chǎng)，也有知名品牌正品專區(qū)的工業(yè)品牌站，還有專門(mén)面對(duì)大型企業(yè)買(mǎi)家的企業(yè)采購(gòu)公開(kāi)尋源市場(chǎng)，這種采銷一體的方式，能拓展供應(yīng)商的渠道，降低獲客成本，也能讓采購(gòu)方短時(shí)間貨比三家，保證了價(jià)格透明的優(yōu)質(zhì)供給。---泉州1688開(kāi)通-泉州阿里巴巴開(kāi)通-泉州誠(chéng)信通開(kāi)通-泉州阿里國(guó)際站開(kāi)通

除了更深層次匹配供需雙方，1688企業(yè)采購(gòu)還結(jié)合阿里云、菜鳥(niǎo)、網(wǎng)商銀行、阿里安全等，以生態(tài)化的服務(wù)，覆蓋采購(gòu)信息、供應(yīng)鏈金融、供應(yīng)鏈風(fēng)控等，掃清信息真實(shí)度、采購(gòu)信任、資金短缺等堵點(diǎn)，兼顧效率與風(fēng)險(xiǎn)，最終促成采購(gòu)交易。

在標(biāo)準(zhǔn)的解決方案基礎(chǔ)上，1688企業(yè)采購(gòu)針對(duì)不同企業(yè)還會(huì)靈活配置差異化的解決方案，可以有效覆蓋各類企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化需求。

同樣在采購(gòu)需求上，園區(qū)、大型企業(yè)更關(guān)注品類的多元、合規(guī)、效率、成本和行業(yè)關(guān)聯(lián)度等問(wèn)題，部分大型企業(yè)還會(huì)關(guān)注內(nèi)部信息高效協(xié)同，相比之下中小企業(yè)采購(gòu)成本最大頭在尋找貨源上，因此也最關(guān)注這點(diǎn)。應(yīng)對(duì)痛點(diǎn)、數(shù)字化投入的不同，1688企業(yè)采購(gòu)?fù)瞥隽舜笃髽I(yè)可定制版、工業(yè)園區(qū)聯(lián)合集采等靈活采購(gòu)方案，讓各類企業(yè)采購(gòu)都能搭上數(shù)字化列車(chē)。---泉州1688開(kāi)通-泉州阿里巴巴開(kāi)通-泉州誠(chéng)信通開(kāi)通-泉州阿里國(guó)際站開(kāi)通

中聯(lián)水泥作為國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)龍頭，企業(yè)遍及多個(gè)省市，也帶來(lái)了管控和采購(gòu)分散的問(wèn)題。其需要采購(gòu)大宗物資、生產(chǎn)設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)/包裝材料等多種品類，對(duì)時(shí)間、本地服務(wù)、采購(gòu)頻率上要求各不相同，都讓中聯(lián)水泥出現(xiàn)驗(yàn)收不便、結(jié)算混亂，采購(gòu)效率低，投入成本高。---泉州1688開(kāi)通-泉州阿里巴巴開(kāi)通-泉州誠(chéng)信通開(kāi)通-泉州阿里國(guó)際站開(kāi)通

而通過(guò)1688企業(yè)采購(gòu)的定制化方案，中聯(lián)水泥能線上采購(gòu)全品類合規(guī)物資，可以跨區(qū)比對(duì)供應(yīng)商、實(shí)時(shí)供需匹配、支付結(jié)算方式更靈活，而且通過(guò)阿里云服務(wù)器，這些采購(gòu)數(shù)據(jù)和其內(nèi)部商城模塊、招標(biāo)模塊的數(shù)據(jù)能夠統(tǒng)一管理，智能分析旗下百余家企業(yè)的歷史成交價(jià)格、同一物資的不同采購(gòu)情況，輔助一把手找出規(guī)律，進(jìn)一步縮減采購(gòu)成本。而這些都能復(fù)合國(guó)資委對(duì)央企的采購(gòu)要求。

運(yùn)用1688企業(yè)采購(gòu)后，中聯(lián)水泥尋源采購(gòu)成本平均降低10%-15%，比傳統(tǒng)招標(biāo)采購(gòu)節(jié)省了40%-60%的時(shí)間成本，通過(guò)平臺(tái)廠商直接供貨單品最大節(jié)省了18%的成本，成效顯著。---泉州1688開(kāi)通-泉州阿里巴巴開(kāi)通-泉州誠(chéng)信通開(kāi)通-泉州阿里國(guó)際站開(kāi)通

三、數(shù)字化的全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)散

采購(gòu)的基礎(chǔ)價(jià)值在于保證采購(gòu)原料交付、確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行，并在一定周期內(nèi)降低成本。因此，企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化，不僅僅企業(yè)內(nèi)部的提升，更是采購(gòu)鏈路參與各方的全體效率變革。

1688企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化解決方案通過(guò)“兩端一鏈”的基礎(chǔ)平臺(tái)，不僅讓采購(gòu)方降低了內(nèi)部管理成本，而且平臺(tái)直連超300家知名企業(yè)集團(tuán)客戶，也能給20萬(wàn)余供應(yīng)商專屬私域報(bào)價(jià)渠道，讓工廠獨(dú)享線上2000億大企業(yè)采購(gòu)商機(jī)，在更短的時(shí)間提升交易達(dá)成率。而每家企業(yè)的降本提效，最終也推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的效率變革。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前該平臺(tái)上大企業(yè)平均節(jié)資率約為8~10%，采購(gòu)執(zhí)行效率提升超過(guò)60%。---泉州1688開(kāi)通-泉州阿里巴巴開(kāi)通-泉州誠(chéng)信通開(kāi)通-泉州阿里國(guó)際站開(kāi)通

隨著企業(yè)采購(gòu)的數(shù)字化，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化將切入設(shè)計(jì)、制造層面，推動(dòng)新制造的發(fā)展，更好地助力經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)。

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，本質(zhì)是利用數(shù)字技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)要素的流動(dòng)和布局。1688企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)連接供需兩端，能夠積累海量的供需數(shù)據(jù)、采購(gòu)數(shù)據(jù)，平臺(tái)的交易晴雨將成為數(shù)字時(shí)代的PMI指數(shù)，能夠前瞻產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方向，及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)供需平衡狀況，防止供給盲目擴(kuò)充產(chǎn)能。---泉州1688開(kāi)通-泉州阿里巴巴開(kāi)通-泉州誠(chéng)信通開(kāi)通-泉州阿里國(guó)際站開(kāi)通

從更高維度上看，平臺(tái)還能推動(dòng)新制造趨勢(shì)，驅(qū)動(dòng)數(shù)字技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的深度重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的智能化、個(gè)性化和定制化。結(jié)合實(shí)際來(lái)看，就是整合整個(gè)阿里數(shù)據(jù)，洞察前端、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈采購(gòu)，更好地跑通小單起訂、快速反應(yīng)的柔性制造模式，及時(shí)反應(yīng)需求，更大程度挖掘內(nèi)需，最終形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高層面的動(dòng)態(tài)平衡，提升國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系整體效能。---泉州1688開(kāi)通-泉州阿里巴巴開(kāi)通-泉州誠(chéng)信通開(kāi)通-泉州阿里國(guó)際站開(kāi)通