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Google官方合作伙伴丨6大Google推廣技巧,教你節(jié)省50%的廣告費(fèi)!---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2020-12-26 10:08:44 * 瀏覽: 133
Google官方合作伙伴丨6大Google推廣技巧,教你節(jié)省50%的廣告費(fèi)!---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

Google關(guān)鍵字廣告一直是外貿(mào)企業(yè)獲取詢盤的利器,用好Google推廣,可以讓全球的潛在客戶主動找到你,幫助您開發(fā)更多的海外訂單。當(dāng)然了,盡管在Google上投放廣告能夠幫助企業(yè)帶來非常精準(zhǔn)的流量,但是如果廣告設(shè)置或管理不當(dāng),也可能會造成投入高于產(chǎn)出的情況。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


那么Google廣告具體應(yīng)該要怎么樣投放,有哪些技巧呢?下面我們就來看看投放Google關(guān)鍵字廣告中非常重要卻容易被忽略的7個重點(diǎn)。如果能將這些技巧付諸實(shí)踐,是可以幫助大家避免很多常見的錯誤,取得更好的廣告效果。

01

打造高相關(guān)性落地頁

落地頁是我們用來推廣的網(wǎng)站,也是投放廣告過程中最容易被廣告主忽略的重要因素之一,落地頁雖然是廣告設(shè)置之外的因素,但卻會直接影響廣告效果。許多剛接觸Google廣告的人經(jīng)常會把大量的精力放在受眾選擇、預(yù)算與出價(jià)策略、廣告文案上,卻沒有優(yōu)化好落地頁,也就是我們的網(wǎng)站,導(dǎo)致廣告展現(xiàn)正常,但是卻不見有效詢盤,然后覺得廣告平臺不好,廣告效果不行。

事實(shí)上,在廣告展現(xiàn)過程中,當(dāng)目標(biāo)受眾被廣告吸引并點(diǎn)擊廣告就會進(jìn)入我們的網(wǎng)站,網(wǎng)站是用戶了解我們最直接的信息,網(wǎng)站是決定潛在客戶是否愿意咨詢的最直接的因素,是提高轉(zhuǎn)化率的第一要素。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


Google

廣告效果與目標(biāo)網(wǎng)站之間是相互影響的,如果廣告的點(diǎn)擊率非常高,但是卻沒有詢盤,那就說明網(wǎng)民打開網(wǎng)站后沒有找到想要的東西。這可能是網(wǎng)站設(shè)計(jì)問題,也可能是文案問題,甚至也可能是網(wǎng)頁加載速度的問題。這時(shí)候就需要我們對網(wǎng)站即落地頁進(jìn)行分析調(diào)整了,那么什么樣的網(wǎng)站才是好的落地頁呢?

①速度快:表現(xiàn)為,在不同的國家和地區(qū)均能速快載入、快速打開網(wǎng)頁;我們可以通過測速工具測試網(wǎng)站在不同國家和地區(qū)的打開速度;---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

網(wǎng)站測速平臺https://gtmetrix.com/

②安全:部分網(wǎng)站會被瀏覽器標(biāo)注為不安全,降低訪客信任度;


③自適應(yīng):在各種尺寸的設(shè)備屏幕均能良好的顯示;

④良好的閱讀體驗(yàn):頁面符合目標(biāo)市場的用戶閱讀習(xí)慣,包括網(wǎng)站的語言版本、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格等;

搜索廣告包含3大要素:關(guān)鍵字、文案與落地頁,這3個要素都能互相匹配,那么廣告的點(diǎn)擊成本就越有可能更低,同時(shí)也能獲得更好的曝光位置和更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

02

設(shè)置否定關(guān)鍵字


充分利用好否定關(guān)鍵字工具是避免浪費(fèi)Google廣告費(fèi)的重要方式。通過將不合適關(guān)鍵字設(shè)定為否定關(guān)鍵字,可以防止廣告出現(xiàn)在非目標(biāo)受眾的面前,可以有效減少不相關(guān)點(diǎn)擊帶來的廣告費(fèi)的浪費(fèi)。


03

使用合適的匹配類型


在關(guān)鍵字與目標(biāo)網(wǎng)頁匹配度高的情況下,搜索引擎廣告是可以幫助我們帶來精準(zhǔn)流量的,Google也不例外。只要有人在Google中輸入關(guān)鍵字進(jìn)行搜索,廣告系統(tǒng)就會顯示相對應(yīng)的廣告,但這不代表廣告系統(tǒng)是智能、精準(zhǔn)的展示相關(guān)的廣告,廣告展示的背后是有一套設(shè)置技巧的,這個都是受匹配類型影響的,廣告主投放Google均要選擇合適匹配的,那么匹配類型怎么選才合適呢,接下來具體看看。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

在設(shè)置匹配類型之前,首先看看如何選擇我們要投放的關(guān)鍵字及關(guān)鍵字。天擎天拓優(yōu)化師在給客戶投放廣告時(shí),會使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃工具查詢客戶要投放的關(guān)鍵字的搜索量,選擇有搜索量的關(guān)鍵字作為客戶要投放的詞,在確定好要投放的關(guān)鍵字之后,再設(shè)置匹配類型。匹配類型的使用非常重要,Google

Ads有3種匹配類型可以選擇,接下來我們詳細(xì)看一下:


在添加時(shí),不同匹配類型使用以上符號來表示

①廣泛匹配:可以最大限度的獲取流量,但是也會造成帶來不相關(guān)的點(diǎn)擊,浪費(fèi)大量的廣告費(fèi)。

②詞組匹配:只有使用包含指定的字詞時(shí),系統(tǒng)才會展示廣告,如果順序不同或只包含一部分都不會觸發(fā)廣告。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

③完全匹配:這種匹配類似于詞組匹配,不過差別在于必須完全一模一樣(除了錯別字,或可互換的關(guān)鍵字)。


更改匹配類型

具體選擇哪一種匹配類型,取決于我們想要達(dá)到什么樣的推廣效果。如果希望獲得更多的流量,那么廣泛匹配就是最好的選擇,但同時(shí)也會觸發(fā)大量不相關(guān)的搜索,廣告費(fèi)也會花的非???。完全匹配的匹配類型帶來的曝光次數(shù)最低,但這種匹配類型的相關(guān)性和點(diǎn)擊率會更高,精準(zhǔn)度更高,但是點(diǎn)擊成本通常也會比較高。

04

填寫所有文案行

如果希望獲得更好的Google搜索廣告效果,就需要把所有的文案行都填滿,要確保每個廣告組合中都有2個以上的廣告創(chuàng)意,并將廣告設(shè)置為輪播,然后可以依照廣告投放數(shù)據(jù)判斷哪個效果更好,并再次替換新的創(chuàng)意版本進(jìn)行測試比較。這個過程就是俗稱的A/B測試。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


創(chuàng)意中的顯示路徑并不是實(shí)際的訪問網(wǎng)址,就只是單純的顯示網(wǎng)址用途,我們可以填寫我們完整的網(wǎng)站域名,提升品牌形象。

在任何廣告文案組合中,最多會顯示3個標(biāo)題和2個說明。這里需要注意的是,系統(tǒng)會以任意排序的方式進(jìn)行組合,因此我們要確保在任意組合標(biāo)題和說明后,文案創(chuàng)意都是清晰有意義的!---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

05

使用廣告附加信息

除了廣告標(biāo)題、說明與路徑之外,附加信息也是提升廣告效果和客戶體驗(yàn)的重要因素。


如上圖所示,找到添加附加信息的入口

附加信息類型

使用附加信息的好處有:

①提高點(diǎn)擊率——可以通過添加不同賣點(diǎn)或優(yōu)勢作為訴求來增加廣告版面,從而使廣告更具吸引力。如果你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率之間存在正向關(guān)系,那么就可以通過增加預(yù)算來增加點(diǎn)擊次數(shù),這樣就可以間接提升轉(zhuǎn)單量。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

②增加咨詢量——添加電話號碼、郵箱可讓用戶在看到廣告后立即與你聯(lián)系。

③突顯其它信息——可以使用附加信息添加其它相關(guān)選項(xiàng),例如:其它商品、免運(yùn)費(fèi)服務(wù)、售后、優(yōu)惠信息等。這可以讓用戶確保你是他們正在尋找的企業(yè),如果他們點(diǎn)擊廣告,就更有可能轉(zhuǎn)化。


搜索結(jié)果中有附加信息的效果


所以,使用廣告附加信息不僅不用加錢,同時(shí)還能帶來好處。附加信息有好幾種選擇,以下是經(jīng)常被使用的附加信息種類:

①附加鏈接:這不僅能增加其他文案,還能點(diǎn)擊之后直接前往網(wǎng)頁,例如相關(guān)產(chǎn)品或粉絲專頁。

②附加宣傳信息:我們可以添加諸如“3年保修服務(wù)”、“免費(fèi)安裝”或“快速到貨”等特色來建立起用戶的興趣和信任。


③附加結(jié)構(gòu)化摘要信息:可以提供有關(guān)產(chǎn)品的更多信息,這會需要基于特定類別進(jìn)行設(shè)置,例如:目的地、承保范圍、服務(wù)、社區(qū)、品牌、型號等。因此,某些產(chǎn)品可能會不適合。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


④附加電話信息:可以將自己的公司電話號碼直接顯示于廣告中,也會方便手機(jī)用戶撥通電話。


⑤附加地址信息:實(shí)體店可以將Google我的商家鏈接到Google Ads帳戶中,讓潛在客戶可以輕松了解商家位置。


現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)民都是使用移動設(shè)備上網(wǎng),移動端的流量更大,因此,現(xiàn)在越來越多的咨詢也是來自移動端。但同時(shí)PC端流量也不低,所以我們該如何分配廣告預(yù)算給不同的設(shè)備類型呢?其實(shí),我們可以通過“設(shè)備”功能來了解不同設(shè)備的轉(zhuǎn)化效果。



在這個頁面中可以知道手機(jī)、電腦和平板各自的效果。在一些情況下,你可以給手機(jī)或電腦更多預(yù)算,借此最大化廣告效果。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


想說的是,想要獲得更好的廣告效果,不一定就是要花更多的錢,好廣告的核心是運(yùn)用合適的策略并進(jìn)行合理的設(shè)置,好的廣告都是測試出來的,我們需要持續(xù)不斷的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整和改進(jìn),才能取得更好的廣告效果。


90%的真實(shí)海外流量都來自Google搜索引擎,這就像是我們?nèi)粘J褂玫陌俣染W(wǎng)站,大約占據(jù)了國內(nèi)75%的流量。Google就是這樣的一個優(yōu)秀的搜索引擎,所以身為一個外貿(mào)人,如果你不懂得使用Google,顯然是與時(shí)代脫節(jié)了。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


外貿(mào)大咖:用不好谷歌(Google)的外貿(mào)人,是真的會被直接淘汰

谷歌推廣該選擇SEO還是Ads

因?yàn)镚oogle Ads和SEO并不是競爭對手,主要是看你的側(cè)重點(diǎn)在哪。

個人偏好Google Ads:

一、 做google競價(jià)推廣不考慮排名問題,因?yàn)橹灰獜V告展現(xiàn),立馬可以展現(xiàn)在首頁的前幾位。優(yōu)化排名不穩(wěn)定,而且排名再靠前,也是排在競價(jià)的下面。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


二、 Google競價(jià)推廣可以做無數(shù)個關(guān)鍵詞,是按照效果付費(fèi)的。優(yōu)化做的關(guān)鍵詞有限,而且熱門的關(guān)鍵詞根本做不上去。


三、 Google全球有幾百個域名,因?yàn)椴煌膰?,google域名都是不一樣的,每個國家用的基本都是當(dāng)?shù)氐膅oogle域名,比如香港大陸都是google.hk.英國google.uk,等等,google競價(jià)推廣,是按照區(qū)域設(shè)置的,你想做哪個地區(qū),不管要做的這個地區(qū)人群用的google的哪個子域名,都可以看到我們的廣告,而seo優(yōu)化則不然,seo只能把你的廣告優(yōu)化在google.com這個總網(wǎng)站上,熱門行業(yè)只能優(yōu)化長尾詞。剛才說了,因?yàn)檎Z言和國情的原因,國外基本很少用google.com的,因?yàn)間oogle.com只顯示的英文,當(dāng)?shù)氐淖泳W(wǎng)站可以選擇當(dāng)?shù)厮玫恼Z言,比如中國google可以有中文簡體、中文繁體、英文,供選擇,西班牙google有西班牙語和英語供選擇,所以即使給你優(yōu)化到google.com上,也沒什么效果的。


四、 Google競價(jià)推廣對網(wǎng)站的權(quán)重等等要求不高,因?yàn)椴挥脫?dān)心排名問題,但是優(yōu)化對網(wǎng)站的權(quán)重等等要求很高。


五、 很多seo優(yōu)化公司很不正規(guī),一般會建議你重新做個網(wǎng)站,總體費(fèi)用2w左右,但網(wǎng)站做完之后,要么優(yōu)化到google.com 上后會很快掉下來,要么排名特別的不穩(wěn)定,要么根本就優(yōu)化不上去,最后客戶頂多就是剩下個網(wǎng)站。


六、 Seo優(yōu)化說白了就是利用google的抓取規(guī)律優(yōu)化,但是Google的排名規(guī)則是時(shí)時(shí)更新的,這也是為什么google優(yōu)化排名很不穩(wěn)定而且很難排上去額原因。而做了google競價(jià)推廣就不用擔(dān)心這種情況。


七、 Google競價(jià)推廣上廣告之前是對公司進(jìn)行審核的,有保證,但是seo優(yōu)化不用經(jīng)過google的任何審核,很多騙子就是利用這點(diǎn)對客戶進(jìn)行欺騙,對于用戶來說,安全性是沒有保障的,畢竟做的是海外,客戶不可能隨便跑公司看看,所以很多客戶都會比較信賴做競價(jià)推廣的商家。最起碼能保證不會上當(dāng)受騙,這也是為什么google會用AD或者廣告標(biāo)示等標(biāo)記把競價(jià)推廣和seo嚴(yán)格區(qū)分開的原因。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


八、 做了Google競價(jià)推廣之后,會有專門的優(yōu)化師給做優(yōu)化與調(diào)整。做了seo優(yōu)化之后,后期會有大量的工作需要你這邊自己做。


九、 谷歌seo優(yōu)化不屬于谷歌廣告,海外買家的搜索習(xí)慣是先看右側(cè)廣告位,所以seo優(yōu)化的訂單轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于Google競價(jià)推廣。


十、 Google主要是靠競價(jià)推廣收益的,所以google的競價(jià)推廣的效果會比關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果好。



外貿(mào)推廣怎么做:Google競價(jià)推廣還是谷歌優(yōu)化?

大家可以同時(shí)使用SEO和Ads,也可以按照公司的預(yù)算來做。 建議:低預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你主攻SEO ,避免使用 PPC。---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理

中預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你SEO和PPC一起使用,但最終還是以SEO為主。

高預(yù)算的外貿(mào)童鞋:推薦你盡管使用PPC ,在Google ads上做競價(jià)排名。但要注意投資回報(bào)率(ROI),獲得的收益必須要高于投入成本。2020年現(xiàn)中國出口企業(yè)面臨Google推廣常出現(xiàn)的問題丨Google官方合作伙伴

2020年Google ads廣告系列以及政策詳解丨Google官方合作伙伴

2020年,外貿(mào)行業(yè)到底好不好做?該怎么做?丨Google官方合作伙伴

2020年,外貿(mào)企業(yè)想做外貿(mào)推廣,沒有網(wǎng)站可以嗎?丨Google官方合作伙伴

全球幾乎有 90% 的國家和地區(qū)都在使用 Google,實(shí)際上會使用 Ads 的只有 20%,熟練操作 Ads 的不過寥寥 6%。(一位海外資深優(yōu)化師親述)。而受到 Google 認(rèn)可的優(yōu)秀合作伙伴更是寥寥無幾…---泉州谷歌開戶-泉州google開戶-泉州阿里巴巴國際站-泉州1688辦理


而 Ads 服務(wù)又是不可或缺的,如何才能在眾多服務(wù)商中識別出 Google (優(yōu)秀)合作伙伴?

聯(lián)系電話:159804531210