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行業(yè)案例|軟包裝線上營銷,如何破解流量轉換難題?---石獅阿里巴巴國際站入住-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿網站建設-石獅谷歌推廣

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2020-12-19 15:13:06 * 瀏覽: 98
行業(yè)案例|軟包裝線上營銷,如何破解流量轉換難題?---石獅阿里巴巴國際站入住-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿網站建設-石獅谷歌推廣

外貿企業(yè)是不是也曾遇見過這樣的問題:

從事外貿十幾年了,嘗試了各種各樣的線上營銷方式,比如B2B平臺、谷歌推廣、企業(yè)國際官網等等,發(fā)現(xiàn)最大的難題不是流量,而是將流量轉化成銷量。---石獅阿里巴巴國際站入住-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿網站建設-石獅谷歌推廣


劉經理就職于上海一家具有自主研發(fā)、生產軟包裝解決方案的外貿企業(yè),作為這家企業(yè)的外貿部負責人,他熟知中國包裝行業(yè)在海外營銷方面的現(xiàn)狀,他說道:我們B2B類型的外貿企業(yè),客戶基數不會太龐大,但重要的是質量。很多時候我們提供的不僅僅是一個產品,而是一整套的產品解決方案。

這家企業(yè)早在2018年就開始了自己的線上營銷布局,所以今年的這家企業(yè)受疫情的影響微乎其微,反而線上成交業(yè)績實現(xiàn)了翻倍的增長。

那么,面臨流量難以轉化的難題,這家企業(yè)是如何在線上實現(xiàn)業(yè)績的突破的呢?

布局小語種市場:

軟包裝其實是屬于一種配套產品,這家軟包裝企業(yè)就綜合了產品的市場分析情況,還有谷歌在區(qū)域市場的競價分析(PPC)情況,最終確定主打英語市場、西班牙語市場和法語市場。所以在外貿營銷型網站的建設中也加入了109種小語種,讓他們的國際官網在區(qū)域市場更有優(yōu)勢,同時也洞察到了小語種官網優(yōu)化的前景。---石獅阿里巴巴國際站入住-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿網站建設-石獅谷歌推廣



全球搜109種小語種建站技術

深挖視覺內容:

如今視覺營銷已成趨勢,該企業(yè)也抓住了機遇,在上線營銷型官網之后,決定改版成視頻式的營銷型網站,拍攝了VR,讓采購商通過線上渠道就能真切的感受到企業(yè)的生產研發(fā)實力,這種信任感也間接的促成企業(yè)訂單的穩(wěn)步增長。

社交媒體:

龐大的用戶基數不僅對C端獲客具有吸引力,社交平臺同樣也是展示一個企業(yè)實力的重要平臺,這家企業(yè)的LinkedIn、Facebook賬號經過合理化運營之后,也收獲了小批量的粉絲,雖然沒有帶來實質性的成單,通過社交賬號流入官網的客戶也不再是少數。---石獅阿里巴巴國際站入住-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿網站建設-石獅谷歌推廣


劉經理表示:社交媒體的特點在于會潛移默化的引起采購商注意,我們也沒有花費太多的時間,但也需要持之以恒的運營,主要是用過社交賬號綁定網站實現(xiàn)一鍵式發(fā)布,將企業(yè)的產品解決方案,企業(yè)文化趣事、產品成果、以及企業(yè)日常同步過去。

谷歌推廣合理化布局


劉經理說:很多轉型獨立站的企業(yè)都會存在一個誤區(qū),B2B行業(yè)與B2C區(qū)分不清楚,特別是在線上營銷的關鍵詞選擇上,倘若是錯用B2C推廣詞,不僅會讓企業(yè)浪費大量的資金,效果還會微乎其微。



我們發(fā)現(xiàn),這家企業(yè)除了選擇產品的主詞進行推廣以外,還在長尾關鍵詞上做足了功夫,通過谷歌SEO讓企業(yè)主站點排名谷歌前三位,站在了采購商的角度布局了谷歌自然流量搜索市場。


谷歌SEO在前期會有較長的過渡期,而且對于中小型外貿企業(yè)來講,一定會有一些詞匯是很難通過自然排名做到谷歌首頁的,所以這家企業(yè)也選擇了谷歌Ads彌補谷歌SEO的不足之處。讓谷歌SEO和谷歌Ads各發(fā)揮所長,做到了合理應用。---石獅阿里巴巴國際站入住-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿網站建設-石獅谷歌推廣


數據分析:


正如劉經理之前提到的,B2B類型的外貿企業(yè),客戶基數不會太龐大,但重要的是質量,那么流量涌入私域流量池以后,就要對訪客進行深度分析。全球搜AI智能分析系統(tǒng),將結合訪客的瀏覽軌跡、互動頻次、流量來源等行為,形成訪客的用戶畫像,并通過大數據采集分析,呈現(xiàn)精準的聯(lián)系方式以及身份背景,實現(xiàn)高質量客戶轉化。

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成功的線上營銷,不僅要做良好的用戶體驗,更要在全方位的營銷推廣渠道中,展現(xiàn)企業(yè)的價值,讓每一步的營銷都有市場針對性,有科學的分析依據,這樣精準的流量轉化自然水到渠成。還在單一渠道苦苦掙扎的外貿企業(yè),一定要學會多渠道精準運營,才能在外貿的道路上越走越寬。---石獅阿里巴巴國際站入住-石獅阿里巴巴開通-石獅外貿網站建設-石獅谷歌推廣

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