公司名稱：禹城市聯(lián)盛機(jī)械有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品：犁-Plough
分享人：Allen Gao

北方的十八線小城里，外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展緩慢。2013年，作為一名90后的外貿(mào)新人，在當(dāng)?shù)匾患覚C(jī)械類公司工作。當(dāng)時(shí)接觸的線上推廣也并不多。2018年開(kāi)始，某2B網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，工作到了瓶頸。2018年底選擇創(chuàng)業(yè)，2019年加入中國(guó)制造大家庭。--泉州外貿(mào)推廣公司--泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
當(dāng)時(shí)選擇中國(guó)制造網(wǎng)主要因素如下：
1.機(jī)械類外貿(mào)B2B網(wǎng)站，耳濡目染，可以說(shuō)中國(guó)制造性價(jià)比高于某2B網(wǎng)站
2.近兩年接觸的同行，普遍反映中國(guó)制造效果是越來(lái)越好。應(yīng)該和優(yōu)質(zhì)的海外展會(huì)參展宣傳推廣有很大關(guān)系
3.喜歡中國(guó)制造的客戶體驗(yàn)；和公司理念一樣，簡(jiǎn)單，明了，高效，實(shí)用

成單體驗(yàn)：
我公司主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)機(jī)械。這次成交的工程機(jī)械——挖掘機(jī)訂單，是剛剛接觸的新產(chǎn)品。第一次上線推廣就是在中國(guó)制造網(wǎng)。

12月24日平臺(tái)上線，1月1日收到英國(guó)客戶挖掘機(jī)采購(gòu)詢單，這也是我公司此產(chǎn)品的第一個(gè)客戶。詢盤(pán)及時(shí)回復(fù)，客戶直接詢問(wèn)到產(chǎn)品到英國(guó)的價(jià)格，并給出公司名。

經(jīng)查閱，公司為一個(gè)小型農(nóng)業(yè)公司，設(shè)備應(yīng)該為自用，根據(jù)客戶背景情況，在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上果斷進(jìn)行報(bào)價(jià)。客戶回復(fù)很快，需要DDU價(jià)格。確定海運(yùn)費(fèi)之后，客戶需要具體參數(shù)資料。由于是新接觸的產(chǎn)品，整理資料需要較長(zhǎng)時(shí)間，我進(jìn)行了細(xì)致的整理，做到圖文并茂，一目了然，并進(jìn)行清晰的選配和包裝的描述。--泉州外貿(mào)推廣公司--泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
整理完資料已經(jīng)是晚上11點(diǎn)左右了，最后我真誠(chéng)的告訴客戶：我們的服務(wù)沒(méi)有時(shí)差，如果我們能夠合作，您將是我在made-in-china的第一位客人，我會(huì)免費(fèi)送給你一些易損件備用?？蛻羰盏街?，表示感謝和認(rèn)可。第二天要做PI，1月4日，收到客戶全款水單，正好10天。

第一單順利成交，因此對(duì)中國(guó)制造更加有信心了。我的客戶經(jīng)理經(jīng)常會(huì)分享很多外貿(mào)實(shí)用技巧，知識(shí)。對(duì)我?guī)椭埠艽?，省得逛論壇去學(xué)習(xí)了。--泉州外貿(mào)推廣公司--泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
另外，中國(guó)制造APP上的線上課程很好，我基本上都會(huì)用心去看。很多都是外貿(mào)前輩的心得技巧，大牛博主的攻心策略，還有適合小白的外貿(mào)詢盤(pán)回復(fù)、開(kāi)發(fā)信、報(bào)價(jià)技巧等。不得不說(shuō)中國(guó)制造網(wǎng)是專心為外貿(mào)人服務(wù)的好平臺(tái)。

截止發(fā)稿日，我們通過(guò)中國(guó)制造平臺(tái)已經(jīng)接到已收款的大小訂單3個(gè)，還有幾個(gè)在談的優(yōu)質(zhì)客戶。背靠大樹(shù)好乘涼，希望我們共同努力之下會(huì)有越來(lái)越多的高質(zhì)量詢盤(pán)，多開(kāi)發(fā)幾個(gè)大客戶。

成單總結(jié)：
1.產(chǎn)品知識(shí)過(guò)硬。工欲善其事必先利其器，產(chǎn)品一定要了解到最起碼自己滿意。
2.詢盤(pán)，郵件，及時(shí)聊天回復(fù)的時(shí)效性。晚上加班的外貿(mào)人一定會(huì)有更大的收獲。
3.客戶溝通技巧。有的采購(gòu)商直來(lái)直去，你的回復(fù)要簡(jiǎn)潔高效，直擊痛點(diǎn)。有的采購(gòu)商郵件文采飛揚(yáng)，那你就讓自己的文字有溫度，有助于感染他。

最后祝愿中國(guó)制造越做越好，走遍全球，服務(wù)更多外貿(mào)人！--泉州外貿(mào)推廣公司--泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)

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