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展會｜介紹
墨西哥國際五金展創(chuàng)辦于1989年，每年一屆，是拉美最大規(guī)模的專業(yè)五金展，也是除科隆和拉斯維加斯五金展之外的世界第三大五金展，至今已舉辦31屆。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
本次展會云集國際專業(yè)參展商和專業(yè)采購商，不僅有來自墨西哥本國的買家，還有來自智利、委內(nèi)瑞拉、阿根廷、洪都拉斯等國家的中南美洲客戶。
據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，墨西哥是中國在拉美的第二大貿(mào)易伙伴、第一大出口市場和第四大進口來源國。2018年，中墨貿(mào)易額為580.6億美元，同比增長22%。其中，中方出口440.2億美元，進口140.4億美元，同比分別增長23％和19％。
《2015-2020年中國五金工具行業(yè)深度研究及前景預(yù)測報告》數(shù)據(jù)顯示，目前我國形成了珠三角、長三角和膠東半島三大五金產(chǎn)業(yè)區(qū)，出現(xiàn)了浙江永康、中山小欖、江蘇啟東等五金產(chǎn)業(yè)集群。中國五金行業(yè)經(jīng)過十幾年的積累和穩(wěn)步提高，現(xiàn)在已是世界上產(chǎn)量最大的國家，出口穩(wěn)步增長。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
2018年新上任的奧夫拉多爾政府宣布了一系列民族優(yōu)先發(fā)展計劃，其中大約一半涉及交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或其他類型的建設(shè)，這些項目將極大刺激建材行業(yè)的需求。墨西哥當(dāng)?shù)貙τ谥袊a(chǎn)品也具有非常強的購買力和接受力。
本次我們在墨西哥五金展，主要采訪了買家以下兩個問題：
1. 這次在墨西哥五金展，您主要想采購什么？
采訪顯示，買家采購范圍基本覆蓋墨西哥五金展的全部展品范圍，包括手動工具、電動工具、太陽能產(chǎn)品、廚衛(wèi)五金、照明產(chǎn)品等，同時墨西哥五金展的個體買家居多，對于產(chǎn)品的需求量并不高。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
2、關(guān)于從中國采購，您最擔(dān)心什么？
第一陣營：Quality（質(zhì)量）
Quality是出現(xiàn)最多的關(guān)鍵詞。買家最最關(guān)注的是供應(yīng)商的不可替代性、供應(yīng)商的獨特特征。展會現(xiàn)場存在很多相似產(chǎn)品，不具備亮點的產(chǎn)品很容易被替代，因此，在展臺接待過程中，中國制造網(wǎng)有意從產(chǎn)品引向供應(yīng)商信息，讓買家記住供應(yīng)商的特別之處。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
第二陣營：Timing（時間）
部分買家表示最擔(dān)心的是時間，供貨時間太久，或者不知道自己從中國采購的貨物究竟何時才可以交付收貨，時間問題極大影響了買家最終的收益。
第三陣營：完全不擔(dān)心
當(dāng)然，也有不少買家表示完全不擔(dān)心，對于中國制造和中國供應(yīng)商非常放心，之后將繼續(xù)和中國供應(yīng)商保持長期合作。
買家采訪精華提煉：
1、如何在展會結(jié)束后，和買家保持持續(xù)的聯(lián)系？
展會結(jié)束后，中國展商大多會留下買家的名片或郵箱，以便后續(xù)給買家發(fā)名片并建立系。那么國外展商是如何做的呢？
經(jīng)與多位買家溝通后，中國制造網(wǎng)了解到，在墨西哥本土及南美地區(qū)，大多數(shù)人在展會結(jié)束后習(xí)慣使用WhatsApp和Facebook等即時通訊工具保持聯(lián)絡(luò)，當(dāng)?shù)刭I家給出的建議是，不要過于追求產(chǎn)品交易方面的聊天，可以從社交平臺入口，添加好友循序漸進地培養(yǎng)感情。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
2、貨物批次不同，合作沒有誠信，如何幫助買家減少風(fēng)險？
一位來自墨西哥當(dāng)?shù)氐馁I家Avittat表示，很多墨西哥當(dāng)?shù)厝艘话愣际峭ㄟ^尋找當(dāng)?shù)氐拇砩虂砼c國際供應(yīng)商合作，雖然會有傭金，但可以保證售后。
經(jīng)現(xiàn)場溝通，中國制造網(wǎng)總結(jié)出買家與中國供應(yīng)商合作最常出現(xiàn)的問題：第一次發(fā)送樣品和第一次發(fā)貨時，產(chǎn)品質(zhì)量都很好，做工和原材料都非常精細，但后續(xù)的貨物很多卻使用其他產(chǎn)品并貼上自己的標(biāo)簽，不用的產(chǎn)品批次有著不同的貨物質(zhì)量。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
這樣，彼此的合作失去了誠信，買家表示非常愿意長期與固定的幾家供貨商合作，但是因為貨物質(zhì)量問題逐漸失去了誠信。誠信很重要，中國供應(yīng)商可以從幫助買家減少風(fēng)險出發(fā)，獲得買家的信任。
3、買家想要一個可以隨時找到的人，事事有回應(yīng)
來自科利馬市的Raymundo表示，其主營一家很大的貿(mào)易公司，對各類產(chǎn)品的需求都很大，也知道中國制造物美價廉，但買家對產(chǎn)品質(zhì)量很擔(dān)心，希望能有一對一的服務(wù)，有任何問題出現(xiàn)時，平臺可以提供即時的幫助，而不是客服的通用回復(fù)。
墨西哥本土買家Jorge長期和中國做生意，主要采購水龍頭，和現(xiàn)有的中國供應(yīng)商合作得很順利，但不知如何開發(fā)新的中國供應(yīng)商，無法保證開發(fā)質(zhì)量，也不知如何建立更強的聯(lián)系，因為很多新供應(yīng)商回復(fù)并不及時，對他們的工作也產(chǎn)生很大影響。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
中國制造網(wǎng)在現(xiàn)場：
本屆國際墨西哥五金展，中國制造網(wǎng)以36平特裝展位亮相于瓜達拉哈拉展覽中心，攜帶高級會員的工業(yè)安全防護、電動手動工具、花園五金、照明及建筑五金類優(yōu)質(zhì)樣品共同參展，現(xiàn)場電動工具、不銹鋼水龍頭、防切割手套、頭盔、工業(yè)鋁梯、挖坑機、太陽能
路燈、閥門、太陽能噴灑器燈備等產(chǎn)品備受買家關(guān)注，中國制造的做工品質(zhì)、中國制造網(wǎng)在線展廳的360全景圖、中國資質(zhì)供應(yīng)商的工廠規(guī)模等吸引墨西哥買家深入了解中國制造與中國制造網(wǎng)。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
來自哥倫比亞的Edgar先生表示，通過360全景工廠展示，他可以與中國供應(yīng)商建立初步信任，這對于采購大額產(chǎn)品的買家來說非常重要。該買家多年從中國采購綜合類五金配件，反映第一批次貨物非常優(yōu)質(zhì)，但往往后面幾個批次的產(chǎn)品卻不如樣品那般優(yōu)質(zhì)，因此與很多中國供應(yīng)商失去了長期合作的機會，希望所有的合作都建立在務(wù)實和信任的基礎(chǔ)上。
來自墨西哥當(dāng)?shù)氐馁I家Avittat表示，墨西哥當(dāng)?shù)赜泻芏啻砩?，他通常通過機構(gòu)來尋找樣品和貨源，未曾與中國供應(yīng)商有過直接接觸，這也是其每年都會來參觀五金展的主要原因，希望找到多個供應(yīng)商以減少中間商差價。同時，很多買家并沒有與中國合作的經(jīng)驗，但是非常希望可以在中國找到滿意的供應(yīng)商，對于中國供應(yīng)商的資質(zhì)和工廠信息需要一些時間來消化，即部分買家需要時間來開拓。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
現(xiàn)場買家多以西語為主，在溝通過程中西語會更加友好。也有買家表示，因語言問題，在展會現(xiàn)場接收信息受到限制，在收到英文郵件時會感到困擾，并且反饋習(xí)慣使用社交平臺或即時通訊來循序漸進地進行了解和合作。
中國參展商以展團的形式分布在中國區(qū)域，浙江金華的廖經(jīng)理表示，這是他們第三年參加墨西哥國際五金展，每年都會有所收獲，其中小額訂單多一些。
來自某照明公司的胡先生表示，其公司在西班牙有倉儲物流，主要與實體店合作，現(xiàn)非常想要一個國際化的平臺來幫助其做專業(yè)推廣。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
展會三天，中國制造網(wǎng)接待了諸多類似的中國供應(yīng)商，表現(xiàn)為在墨西哥本地和其他南美市場有分公司或者代理商，希望借助國際化平臺更加深入地開拓南北美五金市場。
以上，即是本次最新最熱的參展報道。
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