公司名稱：溫州也恩貿易有限公司
主營產(chǎn)品：制袋機(Bag Making Machine)
分享人：James
從2014年初識中國制造網(wǎng)推廣平臺至今已經(jīng)有5個年頭了。信息外溢的當代，外貿行業(yè)的競爭逐年增加。如何在漫漫大軍中脫穎而出，無疑是各位外貿人撓破頭皮的煩心事。---霞浦中國制造網(wǎng)
2013年開始我們參加了一些“課外輔導”，學習了初級的建站和營銷知識，準備開始小成本的運營?，F(xiàn)實在豐滿的理想面前顯得那樣的微不足道。與投入的精力相比成效更是杯水車薪。求變，引發(fā)了我們進一步的深思。網(wǎng)絡平臺作為一個權威的信息發(fā)布媒介進入我們的視野。
但是如何能在眾多的網(wǎng)絡平臺中找到適合自身產(chǎn)品的推廣方式也是我們這群門外漢所苦惱的事情。我們的中國制造網(wǎng)平臺有著優(yōu)秀的平臺營銷團隊。雖然是相隔百余公里，面對一家初創(chuàng)公司，業(yè)務經(jīng)理和團隊領導仍是對我們熱情滿滿。他們帶來的不僅是對產(chǎn)品的細致介紹，更是對營銷事業(yè)新的希望。有這樣的團隊扶持，我們公司同仁有信心把業(yè)務推上一個新的高度。---霞浦中國制造網(wǎng)
簽訂合同后，整理圖文、視頻、各類素材的工作有條不紊的進行。但是在廣告資源優(yōu)化方面卻得不到一個稱心如意的方案。尤其是沒有拿到我們的滿意的關鍵詞排名可謂是美中不足?？上驳氖沁@一情況在第二年續(xù)費后，得到了滿意的解決。業(yè)務經(jīng)理時刻幫我們緊盯著關鍵詞排名的續(xù)費情況，成功的幫我們鎖定了心儀的關鍵詞廣告排名。
有平臺的鼎力相助，我們團隊的一線業(yè)務員在營銷方面更是干勁十足。2016年我們接到一份來自哥倫比亞的詢盤，業(yè)務員的專業(yè)、細心、周到成為我們打開南美市場的敲門磚。
在當時南美市場由于進口關稅過高的情況，很少在中國進口機械設備。2016年南美進口國的對中國出口貨物的關稅有所下調。形勢對我們產(chǎn)品出口是極大的利好。公司當即對南美市場進行分析，得出以下結論：首先，南美各國對機械設備有需求，且因為國內的機械設備性價比高，需求巨大。其次進口商使用語言多為西班牙語，客人對英語較為陌生；并且南美客人對中國的認識仍停留在上世紀90年代，認為中國人不友好，國內的發(fā)展程度一般。
在充分的市場調研下，面對這樣一片未開墾的處女地，業(yè)務經(jīng)理kelly不僅重新整理了機械設備的圖片、視頻資料，更是在業(yè)余時間自學西班牙語，翻譯出了第一份“磕磕巴巴”的西班牙語設備配置及報價單?？蛻粼诳吹竭@份報價單的時候，多少有些忍俊不禁，這西語水平真的有待提升。但是當客戶得知Kelly是為了開發(fā)業(yè)務而現(xiàn)學的西語時，不禁為這份細致、周到而折服。公司有這樣的堅韌毅力，開發(fā)出的產(chǎn)品肯定會有競爭力。經(jīng)過一個多月的相互交流，客戶決定開啟第一次東方之旅，探訪這個歷史悠久的國家。---霞浦中國制造網(wǎng)
26小時的飛行之旅，第一次見面。事先我們得知是到來是一對夫妻，接機的同事更是準備了一束美麗的鮮花。也正是這束鮮花消散了客人的倦意，拉近了彼此間的距離。美女與鮮花本來就是世間最為和諧的風景。而后的酒店和餐廳有一次更新了客戶對中國印象。
客人親自到國內，肯定會選擇很多家工廠拜訪。他們會考察工廠的規(guī)模，產(chǎn)品外觀、質量以及業(yè)務員的素質。事后我們總結發(fā)現(xiàn)，在價格和質量相近的情況下，業(yè)務員的個人魅力對銷售的加分非常明顯?？蛻舨粌H對產(chǎn)品認可，更是對業(yè)務員本人的認可。---霞浦中國制造網(wǎng)
厚厚的一疊美元下面是雙方簽署的購買協(xié)議，不僅是一次成交，更是對企業(yè)文化的成功營銷。好的開始是成功的一半。后續(xù)的在各位同仁的努力下，我們簽訂了幾個更大的南美業(yè)務，為公司的發(fā)展畫下了濃墨重彩幾筆。
感謝中國制造網(wǎng)，感謝各位同仁，正是你們的不懈努力，正是你們的專業(yè)、細心、周到成就了我們的未來，成了我們的美好生活。---霞浦中國制造網(wǎng)
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