公司名稱：東莞市達仕恩電氣有限公司
主營產品：電磁閥（Solenoids）
分享人：Jason Luo

客戶詢盤始于18年12月份，客戶詢盤的產品為我司的主打產品防水微動開關，在我回復詢盤，報價之后的第二天客戶就反饋給我?guī)讉€信息：---廈門企業(yè)郵箱多少錢

1.他們已經測試了其它家合格的產品；
2.找我們是希望我們的價格更優(yōu)惠，并給出了目標價；
3.他們的產品今年會有10萬套，后續(xù)每一年翻一番，會在全球銷售。

我在這個行業(yè)有5年的經驗，經過分析之后我發(fā)現在測試樣品的過程中只關注了價格和品質，忽視了開關中重要的參數“產品認證”，他測試的產品是不帶認證的，雖然價格低廉，但是產品需要在全球銷售必須要當地認可的產品認證，進而我選擇推薦帶認證的產品，這樣為我贏得了更高的利潤，也把一大半的競爭對手排除在外。

在跟進的第一階段，我找客戶拿到了他們產品組裝的外形圖紙，從產品的裝配位置，線材的長短以及防水管控等方面給到客戶很合理的意見，在這之后客戶的采購認為我是很理想的合作伙伴，直接把我們的公司名稱引入BOM表；---廈門企業(yè)郵箱多少錢

第二階段，協助客戶處理他們設計過程中遇到的難點。客戶在做樣機的時候，處于成本考慮和設計的簡化，需要四個配件替代市面上常見的金屬按鍵開關，但是他們在詢物料的時候遇到了困難，我利用身邊的資源優(yōu)勢幫他們解決了采購渠道的問題，但是客戶在選型的時候忽視了安裝尺寸，我立馬用CAD為客戶繪制圖紙，在我的建議下他們把金屬按鈕一分為二，增加螺紋緊固喝點膠的程序，為他們解決了困擾他們半個月的問題，所以這一塊產品他們也指定讓我供應。

第三階段，持續(xù)擴大銷售。我在分析和研究了客戶的產品原理之后，發(fā)現客戶其實還會用到一個電磁鐵，這部分是我之前沒有關注到的，在跟客戶SKYPE溝通之后，客戶把他們已經在測試的產品圖紙發(fā)送給我，在比對完所有參數之后，我發(fā)現客戶在測試的樣品有三個問題：1，產品力度達不到，2，線材引出的位置不合理，3，防水性能欠缺，我把這些問題如實告訴客戶之后，客人讓我報價并重新為他提供樣品，在測試樣品之后客人對我的建議非常滿意；---廈門企業(yè)郵箱多少錢
在走完前三個銷售流程之后，我或許還剩下那么一兩個競爭對手，我用表格列了一個客戶的配件清單，我發(fā)現在我已知的范圍內，客戶至少有20條線材跟PCBA板子連接，這樣及其容易出現因為線材接錯而導致的各種異常，在我的建議下，客戶把所有的線材由單線改為并線，并重新定義線材的顏色和長度。在收到我的建議之后，客人非常高興，并且讓位第一時間為他準備樣品。

經過這四個流程之后，我由可能工藝單一原本毛利不到10%的微動開關變成了唯一一家供應：帶認證微動開關，金屬按鈕開關，電磁鐵的供應商。在8月初客戶首批兩次訂單下來，一萬套的訂單，在首批之后每兩個月會再來一次訂單。

功夫不負有心人，最主要的是有心和專業(yè)度，我能在眾多競爭對手中贏下來，無非是我對這過程中我給到客戶的一系列正確性的建議。---廈門企業(yè)郵箱多少錢