我和非洲剛果、津巴布韋的兩筆訂單---寧德小程序公司

公司名稱：德州福達(dá)金屬制品有限公司
主營產(chǎn)品：彩石瓦生產(chǎn)線，彩石瓦，彩鋼瓦，復(fù)合板（Roof Tile, Roofing Tile, Stone Coated, Metal Roof Tile, Coated Roof Tile）
受訪人：孟現(xiàn)亮

山東福達(dá)集團(tuán)是一家集生產(chǎn)、加工、銷售、批發(fā)、貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。主要生產(chǎn)彩石瓦生產(chǎn)線，彩石瓦，彩鋼瓦，復(fù)合板等產(chǎn)品。---寧德小程序公司

今天想和大家分享在中國制造網(wǎng)上達(dá)成的兩筆單子，價值65700USD。 一筆買家是非洲的剛果，當(dāng)時剛果的買家主要是針對具體的產(chǎn)品發(fā)送的詢盤，詢盤購買意向比較高，所以我司重點跟進(jìn)，在跟進(jìn)的過程中，買家對我司產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意，我司產(chǎn)品主要是彩石瓦，買家感興趣的是經(jīng)典型彩石瓦，但是買家對價格比較敏感，在詢盤跟進(jìn)的過程中我們發(fā)現(xiàn)該買家購置彩石瓦主要是用于自己的工程，同時，買家表示后期會加大采購量，采取長期合作的方式，我方表示理解，所以選擇了性價比最好的配置，買家和我方均可以接受的情況下，訂單達(dá)成；另外一家是來自津巴布韋，主要針對彩石瓦發(fā)送的詢盤，購買意向比較高，我方亦重點跟進(jìn)，因買方覺得我們產(chǎn)品質(zhì)量不錯，價格合理，服務(wù)周到，最終在1-2個月簽成訂單。---寧德小程序公司

總結(jié)我們優(yōu)勢：
1，外貿(mào)業(yè)務(wù)員比較專業(yè)。我司業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品屬性，技術(shù)參數(shù)，性能等各個方面非常的熟悉，買家的很多專業(yè)的問題都能夠得到非常高效專業(yè)的解答，對我方的信賴感就大大增加了，同時會覺得我們的服務(wù)做得比較到位，亦會感受到我方的誠意；

2，根據(jù)市場區(qū)域劃分調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。非洲，東南亞等第三世界國家一般對產(chǎn)品價格上要求不可以太高，他們需要產(chǎn)品能夠滿足基本功能，針對這一 類的買家我方會選擇中等的配件去做，但是對價格要求不敏感但是對質(zhì)量要求非常高的買家我們會選擇質(zhì)量好，價格高的配件，這樣才能切實滿足不同類別的買家需求，增加成單；---寧德小程序公司

3，詢盤回復(fù)技巧是成交不可忽略的因素。首先對詢盤內(nèi)容進(jìn)行分類，判斷詢盤的針對性的高低，針對具體的產(chǎn)品的詢盤，說明買家購買意向比較高，需要我們重點去跟進(jìn)。同時判斷買家所在地區(qū)，有利于我們在后期的跟進(jìn)詢盤的過程中找到買家的關(guān)注點，對癥下藥，才能達(dá)成訂單。

現(xiàn)今人民幣升值出口結(jié)匯利潤空間縮??；同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致大家一窩蜂去生產(chǎn)同類熱銷產(chǎn)品技術(shù)，功能等相似導(dǎo)致同行惡性競爭，建議大家都要發(fā)揮自己的優(yōu)勢！---寧德小程序公司