MIC首單---樣單到正式訂單的成功轉(zhuǎn)化---泉州中國(guó)制造網(wǎng)

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2019-07-08 17:37:46 * 瀏覽: 280

公司名稱：嘉興美克斯襪業(yè)有限公司

主營(yíng)產(chǎn)品：壓力襪（Compression Sock）

分享人： Niky Zhu

我們公司專注于壓力型針織產(chǎn)品，如壓力襪，壓力腿套，壓力護(hù)具等，是一家集：研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，

銷售于一體的工貿(mào)一體型工廠。---泉州中國(guó)制造網(wǎng)

其實(shí)我們公司在很多大平臺(tái)都有開設(shè)店鋪，但是效果實(shí)在差強(qiáng)人意，非常不理想。于是，2019年年初我們

決定加入一個(gè)新平臺(tái)---中國(guó)制造網(wǎng)。與其他一些大平臺(tái)相比，中國(guó)制造操作簡(jiǎn)單不繁瑣，平臺(tái)搜索規(guī)則一

目了然，簡(jiǎn)單易懂，非常適合我們新賣家切入和成長(zhǎng)。

從這幾個(gè)月的同期數(shù)據(jù)分析和總結(jié)來看，MIC的效果在各方面如曝光量，訪客量，詢盤量，樣單量等各方面

強(qiáng)于我司在其他平臺(tái)的店鋪數(shù)據(jù)。詢盤量目前已經(jīng)穩(wěn)定在主帳號(hào)每天至少一封（主帳號(hào)多則3-5封每天），

詢盤數(shù)量已經(jīng)完全超出我們的想象與預(yù)期，效果非?？煲卜浅ｓ@喜。建立在一定詢盤數(shù)量的基礎(chǔ)上，詢盤的

轉(zhuǎn)化就是至關(guān)重要的?，F(xiàn)在與大家分享一下MIC上首單轉(zhuǎn)化的故事。

客戶通過我司主打產(chǎn)品發(fā)來詢盤，詢的是自己的產(chǎn)品而不是我們的圖片。根據(jù)我多年積累的經(jīng)驗(yàn)，花了五分

鐘分析詢盤：1.客戶目標(biāo)明確，購(gòu)買意向應(yīng)該比較強(qiáng)烈 2. 客戶的產(chǎn)品比較特殊，訂單數(shù)量應(yīng)該會(huì)比較樂觀。

3. 客戶來自加拿大，價(jià)格方面要做到中等且應(yīng)該會(huì)比較注重品質(zhì)。---泉州中國(guó)制造網(wǎng)

分析完之后，我謹(jǐn)慎的報(bào)價(jià)并向客戶展示了我們的專業(yè)度和工廠實(shí)力（平臺(tái)回復(fù)后也給客戶追加了郵件）。

三天后，客戶通過郵件回復(fù)，會(huì)給我們寄品質(zhì)樣，希望我們按照他們的樣品打樣。

由于初次接觸，交流的也不多，對(duì)客戶的目標(biāo)品質(zhì)和價(jià)位也沒有太多了解。于是我同時(shí)安排了Option A/B/C

三種不同品質(zhì)和價(jià)位的樣品供客戶自己選擇。（個(gè)人認(rèn)為這是成單的關(guān)鍵）

樣品送出后半個(gè)月，客戶郵件回復(fù)覺得我們很有誠(chéng)意也很專業(yè)，三款產(chǎn)品可以讓他們做出性價(jià)比最高的選擇

，所以選擇與我們合作。之后兩周將所有細(xì)節(jié)交涉完畢之后，給出了一些專業(yè)意見后，客戶下單了。從樣單

到訂單，歷時(shí)2個(gè)月，MIC總算沒有辜負(fù)我的努力和期待。---泉州中國(guó)制造網(wǎng)

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下：

1. 詢盤不能著急回復(fù)，需要謹(jǐn)慎出手，初步報(bào)價(jià)直接決定客戶對(duì)你的印象。需要對(duì)客戶進(jìn)行一些初步判斷和

分析，如需求量，價(jià)位，品質(zhì)要求等。

2. 建議打樣時(shí)給客戶提供多種選擇，比起孤注一擲，多個(gè)選擇對(duì)自己和客戶都是一種保障。（起碼可以讓客

戶看到我的服務(wù)和用心，就算這次做不了生意，下回可能還會(huì)來找我們）

3. 樣品確認(rèn)后也不要放松警惕，有些細(xì)節(jié)還需要給客戶一些專業(yè)性意見和引導(dǎo)，這可以加快訂單談判周期，

以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。---泉州中國(guó)制造網(wǎng)

在我看來，成單看的還是緣分和機(jī)遇，但無論如何，盡人事聽天命的前提也是要足夠努力，做好全方面的分

析和計(jì)劃，剩下的就交給客戶決定。

以上經(jīng)驗(yàn)可能只適用于針織類產(chǎn)品，與大家共勉。同時(shí)也非常感謝MIC的經(jīng)理給到的指導(dǎo)和建議，希望可以

與MIC共同成長(zhǎng)與進(jìn)步。謝謝！---泉州中國(guó)制造網(wǎng)

聯(lián)系電話：159804531210

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