為T(mén)IJN帶來(lái)資源扶持并積極向其提供建議的同時(shí)，在賦能獨(dú)立站成長(zhǎng)上，谷歌還為T(mén)IJN帶來(lái)了更具針對(duì)性的Google Ads 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方案。

首先，借助谷歌旗下在年輕人群體中極具影響力的 YouTube平臺(tái)，進(jìn)行插播廣告和行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告的投放，讓品牌故事快速精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群體，為獨(dú)立站帶來(lái)了大量的訪問(wèn)；其次對(duì)于那些有購(gòu)買(mǎi)意向、但對(duì)品牌認(rèn)知匱乏的消費(fèi)者，以購(gòu)物廣告的形式觸達(dá)，把TIJN產(chǎn)品的具體信息，如名稱(chēng)、價(jià)格、優(yōu)惠等直接推送到消費(fèi)者面前，縮短交易鏈路，提升成交；最后通過(guò)搜索廣告產(chǎn)品，設(shè)定特定的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)產(chǎn)品差異化的同時(shí)，讓TIJN在眾多競(jìng)品中更容易被消費(fèi)者所發(fā)現(xiàn)。

通過(guò)這套“YouTube +購(gòu)物廣告+搜索廣告”的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)組合拳，讓TIJN順利度過(guò)獨(dú)立站冷啟動(dòng)期的同時(shí)，一舉打開(kāi)了海外市場(chǎng)。

而據(jù)黃米米介紹，雙方之間的合作也一直延續(xù)至今，并且由于谷歌生態(tài)為品牌帶來(lái)的一手客戶(hù)洞察、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等賦能，讓TIJN擁有了從容面對(duì)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的北美市場(chǎng)，卻不陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭的底氣。

“光靠好產(chǎn)品形成壁壘很難，中國(guó)的供應(yīng)鏈非常強(qiáng)大，無(wú)論做什么產(chǎn)品，都有人能做出相同的產(chǎn)品，企業(yè)最終的壁壘是建立在品牌價(jià)值和消費(fèi)者互動(dòng)層面上。”黃米米說(shuō)道。---南安Google優(yōu)化-南安谷歌seo-南安Google公司

02營(yíng)銷(xiāo)、物流、支付助力DTC品牌一站式建站

如果說(shuō)懷揣品牌全球化夢(mèng)想，讓黃米米在創(chuàng)業(yè)初期，選擇以獨(dú)立站開(kāi)啟出海生意，那么在當(dāng)下，擺脫第三方平臺(tái)或者兼顧第三方平臺(tái)生意的同時(shí)，向獨(dú)立站平移生意，正在成為出海品牌們的必選項(xiàng)，尤其是對(duì)于那些經(jīng)歷過(guò)跨境電商平臺(tái)“封店潮”的賣(mài)家們，能直面消費(fèi)者，又能形成品牌溢價(jià)的獨(dú)立站，毫無(wú)疑問(wèn)是找到增長(zhǎng)確定性的所在。

而在服務(wù)廣大出海賣(mài)家時(shí)，谷歌發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是基于品牌意識(shí)，還是基于尋找下一個(gè)增長(zhǎng)空間和機(jī)會(huì)，獨(dú)立站呈現(xiàn)出十分不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭，谷歌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案中國(guó)區(qū)副總裁梁翠萍將獨(dú)立站的獨(dú)特價(jià)值歸納為4點(diǎn)：

1.提升利潤(rùn)空間：這也是核心價(jià)值。通過(guò)搭建品牌獨(dú)立站，賣(mài)家可以直接接觸海外消費(fèi)者，同時(shí)完全控制或者非常靈活的進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，以及制定策略，從而更好地控制成本和收益，提升盈利能力。

2.品牌的打造：對(duì)于海外賣(mài)家而言，“品牌”，特別是“可以與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的品牌”是出海的核心價(jià)值，也是競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)搭建品牌獨(dú)立站，賣(mài)家可以完全掌控品牌形象，決定如何將品牌故事傳播出去，同時(shí)可以更多地傳達(dá)品牌價(jià)值觀，進(jìn)而與海外消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的連接。

同時(shí)，品牌獨(dú)立站為賣(mài)家提供一個(gè)不受第三方平臺(tái)限制的品牌展示空間，也有更多的空間讓品牌思考如何打造差異化的品牌體驗(yàn)，這對(duì)于增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度非常有幫助。

3.通過(guò)用戶(hù)洞察驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)：品牌獨(dú)立站為賣(mài)家提供了一個(gè)直接與消費(fèi)者互動(dòng)和收集用戶(hù)洞察的平臺(tái)，通過(guò)獨(dú)立站賣(mài)家可以更好地了解消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)。這些寶貴洞察幫助賣(mài)家更好地思考營(yíng)銷(xiāo)策略，包括實(shí)現(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品推薦和精準(zhǔn)廣告投放等。此外，賣(mài)家還可以收集更多用戶(hù)的真實(shí)反饋，及時(shí)改變產(chǎn)品或者服務(wù)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)粘性，通過(guò)提高復(fù)購(gòu)率實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

4.多元化全球市場(chǎng)的推廣和拓展：品牌獨(dú)立站可以與第三方平臺(tái)互補(bǔ)，構(gòu)建更多元的營(yíng)銷(xiāo)渠道，降低單一平臺(tái)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，增加穩(wěn)定性。

基于以上，對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由電商平臺(tái)向獨(dú)立站發(fā)展是一件非常重要的事情。---南安Google優(yōu)化-南安谷歌seo-南安Google公司

事實(shí)上，在此前Morketing Global所接觸的商家中，對(duì)于建立獨(dú)立站這件事本身的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，基本已經(jīng)成為共識(shí)，但真正困住商家行動(dòng)的是具體的落地環(huán)節(jié)，比如如何搭建獨(dú)立站、物流配送、支付對(duì)接以及營(yíng)銷(xiāo)策略等。

或許是看到了商家所需，在今年谷歌也為此緊鑼密鼓的落地了一系列的動(dòng)作。比如今年6月，谷歌推出了跨境電商加速計(jì)劃，通過(guò)一站式的DTC（獨(dú)立站）孵化服務(wù)，幫助企業(yè)快速解決在搭建獨(dú)立站時(shí)的各種困擾，更輕松地開(kāi)展獨(dú)立站業(yè)務(wù)，進(jìn)行全渠道布局。

就在本月15號(hào)，作為谷歌跨境電商加速計(jì)劃中一部分的首個(gè)跨境電商加速中心，在廈門(mén)正式啟用。

據(jù)了解，谷歌跨境電商加速中心（廈門(mén)）整合了賣(mài)家所需的所有資源，致力于打造一站式跨境電商DTC的孵化成長(zhǎng)基地，覆蓋市場(chǎng)培訓(xùn)、賣(mài)家孵化以及生態(tài)聚合等方面。---南安Google優(yōu)化-南安谷歌seo-南安Google公司

“例如物流成本增加如何解決、支付平臺(tái)的安全性等問(wèn)題，都會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)許多挑戰(zhàn)，谷歌希望通過(guò)市場(chǎng)培訓(xùn)和整合市場(chǎng)上海量的獨(dú)立站服務(wù)商資源，讓賣(mài)家在每個(gè)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)上都找到最快的解決方案?！绷捍淦颊f(shuō)道。

以谷歌跨境電商加速中心（廈門(mén)）開(kāi)業(yè)當(dāng)天，到場(chǎng)的物流服務(wù)商之一的菜鳥(niǎo)為例，Morketing Global了解到，凡是入駐谷歌跨境電商加速中心的賣(mài)家，可以享受菜鳥(niǎo)給出的相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠。

03結(jié)語(yǔ)

SHEIN、Warby Parker等獨(dú)立站代表性企業(yè)的珠玉在前，為出海商家們?cè)诳缇畴娚唐脚_(tái)之外，照亮了品牌出海的另一種解法；以TIJN為代表的DTC品牌后浪們，為國(guó)內(nèi)的賣(mài)家們留下了可供參考的成長(zhǎng)路徑。

當(dāng)谷歌跨境電商加速計(jì)劃以一站式的DTC（獨(dú)立站）孵化服務(wù)，進(jìn)一步賦能擁有著絕對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的出海賣(mài)家建站的每一個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，距離跨境電商領(lǐng)域中，再跑出下一個(gè)“SHEIN”、“Warby Parker”也更近一步。