如何有效優(yōu)化廣告三大巨頭（曝光、點擊和轉(zhuǎn)化）---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優(yōu)化

清晰了廣告目的后我們后續(xù)看廣告數(shù)據(jù)就可以有側(cè)重性的分析了，那如果遇到曝光點擊轉(zhuǎn)化這三大數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問題怎么優(yōu)化呢？下面就來列出一些優(yōu)化思路給各位參考一下：

?從詞、產(chǎn)品和廣告位等維度去統(tǒng)計impressions、clicks、units、spend、sales，再用公式二次處理CTR、CVR、CPA、ACOS、ROAS等數(shù)據(jù)

?然后結(jié)合我們的廣告目的和數(shù)據(jù)去判斷哪個個廣告活動的廣告位是否需要調(diào)控，或者哪個詞需要優(yōu)化、哪個產(chǎn)品需要補充策略等。

??3. 看產(chǎn)品處于哪個階段，補充搭建廣告策略，增加廣告類型。預(yù)算足夠的情況下，不放過測試任何一個廣告類型的機會，最壞的情況也能得到曝光的增加。

??6.補充中長尾詞流量，盡量全方面覆蓋流量。大家可以參考這篇文章整理詞庫亞馬遜 | 還在為挑選廣告詞苦惱嗎？先從關(guān)鍵詞調(diào)研分類開始！

大家都知道點擊率是一個比較重要的數(shù)據(jù)，可以間接或直接影響我們的轉(zhuǎn)化，所以提高點擊也是非常重要的一項工作。

?標(biāo)記：Best seller, overall pick, Amazon choice等這些標(biāo)記比較顯眼，同時也是屬于平臺推薦，可以讓買家的信任度更高。

?配送時間：因為亞馬遜平臺屬性，買家都會比較在意配送速度。就像如果在京東買東西，但是配送時間要一周，那就會大大影響了點擊轉(zhuǎn)化了---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優(yōu)化

?促銷標(biāo)記：價格是影響點擊的一個重要因素，我們可以通過秒殺，list price下劃線，coupon/促銷等干預(yù)一下

?首先查看一下歷史數(shù)據(jù)，判斷一下數(shù)據(jù)是一直不好，突然變差還是持續(xù)變差，看一下近期有沒有對listing進行過改動

??3.檢查投放詞與競品相比是不是沒有優(yōu)勢（可以結(jié)合一下Impression Share report判斷一下）或者是不是競價太低了

??7.檢查一下投放詞的廣告和自然位排名是否打到了自己的目標(biāo)位置，一般來說搜索結(jié)果頂部的點擊率>其余位置>商品頁面，根據(jù)自己的實際需求看是否需要干預(yù)關(guān)鍵詞競價和廣告位加bid

P.S 當(dāng)然不是說將點擊率打到越高越好，還是要根據(jù)類目和自身產(chǎn)品情況。上面只是一個思考方向，并不是說例如視頻表現(xiàn)很差還要硬開，首頁沒有優(yōu)勢硬要打到首頁，大家還是要根據(jù)實際情況來。

那怎么提高優(yōu)化轉(zhuǎn)化呢？這個一個比較大的命題，因為是整體的綜合因素去影響這個轉(zhuǎn)化的結(jié)果，而且需要階段性結(jié)合外因內(nèi)因分析，沒有固定的答案。---惠安Yandex-惠安俄羅斯推廣-惠安俄羅斯優(yōu)化

素材結(jié)合手機端考慮，建議首圖圖片比例 1:1.25，但還是要結(jié)合產(chǎn)品去決定，因為有些產(chǎn)品不太適合長方形的圖片

2. 如果放5張圖，可以放2個視頻，然后手機端第二個位置就會顯示視頻

?大家也可以去“Search Catalog Performance”挑選一下那些點擊多但是加購少的或者加購多轉(zhuǎn)化少的ASIN重點優(yōu)化