【谷歌廣告】成人用品的谷歌廣告投放案例---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

以下是成人用品領域谷歌廣告投放的案例。推廣成人用戶并不容易：Google 通常會直接暫停廣告或對已發(fā)布的廣告施加許多限制。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

出于隱私原因，我不會提及具體公司的名稱。

廣告類型選擇

成人用品推廣的 Google 廣告賬戶很容易被屏蔽。因此，最開始的時候我對創(chuàng)建新的廣告活動非常謹慎，重點工作是優(yōu)化已經(jīng)投放過一段時間的光廣告活動。

首先，我們一定要明白，成人用戶雖然適用于谷歌購物廣告活動，但在 Google Merchant Center 中受到眾多限制限制。我們可以在 GMC 中設置標記成人用戶內(nèi)容，但即便是這樣，我們也不建議投放谷歌購物廣告。

因此，我的戰(zhàn)略計劃是只投放谷歌搜索廣告。

推廣策略如下：

品牌關鍵詞列表?？蛻粼谄放品矫嬉呀?jīng)投入不不少預算和事件，設定品牌搜索詞廣告可以捕捉對品牌關鍵詞搜索的高價值客戶并快速轉化。

在成人用戶的搜索詞中，總是會有比其他行業(yè)更多的“無效的詞”。例如“如何選擇潤滑劑”等。提交否定關鍵詞列表并設定交叉排除。在成人用戶的搜索詞中，總是會有比其他行業(yè)更多的“無效的詞”。例如“如何選擇潤滑劑”等。提交否定關鍵詞列表并設定交叉排除。

更改出價策略

最初，所有廣告系列時都采用手動出價策略，并參照關鍵字規(guī)劃師建議的平均出價。

等各個廣告組沉淀了一定點擊量和轉化量（大于 20 個）后，我決定使用“最多轉化量”廣告策略，出價策略的改變會加快廣告預算的消耗和廣告曝光。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

廣告發(fā)布后，所有廣告均標記“適度受限”狀態(tài)。在這種情況下廣告只向有限數(shù)量的受眾展示（有意尋找露骨色情內(nèi)容的18 歲以上成年人，且個人所在地法律不禁止此類行為）。

在這種狀態(tài)下，廣告仍然投放，只是量級并不會很大。

# 2：廣告被拒登

谷歌會拒登某些廣告，原因是違反了與避孕及生殖健康產(chǎn)品相關的廣告政策。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，Google 拒絕批準的廣告都是指向網(wǎng)站的首頁。我們推測 Google 可能不喜歡首頁，因此我決定立即將著陸頁從首頁改為產(chǎn)品頁。

申訴以后，一些廣告通過了批準，其他廣告仍然被判定拒絕，被重新批準也沒有任何規(guī)律可言。如果廣告被拒登/未批準，大概率任何更改都無濟于事。

對我們來說，廣告狀態(tài)如果是拒登/未批準，情況會非常糟糕，而如果是“適度受限”，則廣告就不會被拒絕拒登/未批準，廣告會持續(xù)展示，我們就可以最大限度地投放廣告。

我又進行了一些測試：我復制粘貼了舊廣告并刪除了舊廣告，因為這樣廣告系列中的廣告才能獲得新的 ID，Google 才能重新審查。這樣操作確實會讓廣告變得“干凈”并通過審核。爭取所有的廣告不會處于被拒登狀態(tài)，但可以是濕度受限狀態(tài)。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款

展示廣告按照以上的定位選擇，廣告就不會被拒登，但廣告活動再開始也沒有什么展示，原因是在展示廣告網(wǎng)絡中展示含有性內(nèi)容的廣告是被禁止展示的這就是規(guī)則，整體上展示廣告和購物廣告一樣，即便是廣告沒有被拒登，也是沒有什么業(yè)務效果的。因此我也暫停了展示廣告的投放。

對于所有電子商務商家來說，最主要關注的是整個廣告賬戶的 ROAS 指標。考慮該行業(yè)的特殊性且該賬戶僅設置了搜索廣告。

持續(xù)測試計劃

我打算創(chuàng)建一個 Merchant Center，但不將其關聯(lián)到廣告賬戶，首先上傳不太敏感的產(chǎn)品信息。通過審核并獲得批準后，我們計劃測試購物廣告系列投放；

擴量取得較好效果的廣告，增加預算，在保證一定 ROAS 的情況下，看搜索廣告擴量的極限在哪里。---石獅Yandex推廣-石獅Yandex優(yōu)化-石獅俄羅斯安全收款