Facebook廣告營銷——AB測試的方案---德化Yandex-德化俄羅斯推廣-德化俄羅斯優(yōu)化

在Facebook廣告營銷中，AB測試的變量類似于一塊塊積木，而廣告金字塔結(jié)構(gòu)類似于框架。我們制定不同的測試方案，就如同將不同的積木，在廣告金字塔框架內(nèi)組成不同的搭配方案。廣告投放的方案算得上武功秘籍的一部分了吧？是不是比想象中的要簡單？

在營銷的本質(zhì)——AB測試【A/B Test】（五）這篇文章中，我們有講過常用于AB測試的變量，除此之外，在制定方案控制變量的過程中，還需要注意以下幾點(diǎn)：

單一變量測試：每次測試盡量只改變一個變量，以確?？梢郧逦刈R別出哪個因素影響了結(jié)果。同一個類型的變量也需要選擇合適的數(shù)量進(jìn)行測試。例如有10個備選標(biāo)題，我們通常選取2-3個即可。廣告投放的方案算得上武功秘籍的一部分了吧？是不是比想象中的要簡單？

多變量組合測試：為了提高測試效率，我們也可以進(jìn)行多變量測試，即同時改變多個變量，需確保這些變量是獨(dú)立的?？偟臏y試變量不應(yīng)過多，選擇3-5個最重要的變量即可，以保持測試的可控性和結(jié)果的可解讀性。

合理的變量數(shù)量：按照以上的建議數(shù)量，如果我們選取三個變量，每個變量選取3-5個，那么以下圖為例，總共的組合數(shù)量為：3圖片*3標(biāo)題*5興趣=45個組合。我們需要根據(jù)預(yù)算，以及其他實(shí)際影響因素選取合理的的變量數(shù)量。

2）變量的差異化

明顯且具體的差異化：確保不同版本的變量之間有明顯差異，以便顯現(xiàn)出顯著效果。例如，在測試廣告圖片時，可以選擇不同的風(fēng)格、顏色或內(nèi)容；在測試文案時，可以嘗試不同的措辭、長度或語氣。微小的改動可能不會顯現(xiàn)出顯著效果，因此需要在變量上進(jìn)行明顯的調(diào)整。（PS：沒有明顯差異的素材，就如同讓人玩“找茬”的游戲，燒廣告費(fèi)且沒效果。）

根據(jù)目標(biāo)確定優(yōu)先級：根據(jù)廣告優(yōu)化目標(biāo)（如提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率）來確定優(yōu)先測試的變量。如果目標(biāo)是提高點(diǎn)擊率，可以先測試廣告文案和圖片；如果目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率，可以先測試著陸頁設(shè)計(jì)和廣告受眾。

根據(jù)數(shù)據(jù)確定優(yōu)先級：使用已有數(shù)據(jù)來確定最需要優(yōu)化的變量，通過歷史數(shù)據(jù)的分析確定哪些變量的影響比較大。廣告投放的方案算得上武功秘籍的一部分了吧？是不是比想象中的要簡單？

根據(jù)變量顯著性確定優(yōu)先級：另外也可以根據(jù)變量差異化的大小確定優(yōu)先級，差異不夠顯著的可以排除或者排在后面測試。

足夠的樣本量：確保有足夠的樣本量以獲得具有統(tǒng)計(jì)顯著性的結(jié)果，在測試期間獲得足夠的數(shù)據(jù)以支持結(jié)論，樣本量越大，測試結(jié)果越可靠。比如有足夠的點(diǎn)擊量，或者轉(zhuǎn)化量，然后再進(jìn)行對比。

合理的測試時間：AB測試最多只能運(yùn)行30天，在這期間，測試時間按理說是越長越好，以覆蓋不同的用戶行為模式和外部因素的影響，但實(shí)際我們測試就是為了更快拿到結(jié)果，還需要考慮預(yù)算。官方建議至少進(jìn)行 7 天的測試，少于 7 天的測試可能會產(chǎn)生不確定的結(jié)果。

理想測試時間范圍也取決于測試的目標(biāo)和業(yè)務(wù)垂直領(lǐng)域。例如，我們的目標(biāo)客戶，平均轉(zhuǎn)化時間是在看到廣告后超過 7 天的時間才能轉(zhuǎn)化，那么需要運(yùn)行更長的測試時間（例如 10 天），以便有足夠的時間讓發(fā)生轉(zhuǎn)化。

所以測試的時間需要綜合考慮，實(shí)際中通常會安排至少2-3天的測試時間，預(yù)算足夠則1-2周。

保持持續(xù)監(jiān)控：在測試期間持續(xù)監(jiān)控結(jié)果，確保在樣本量達(dá)到預(yù)期之前不要過早得出結(jié)論。如果在短時間內(nèi)觀察到明顯的趨勢變化，可以適當(dāng)調(diào)整測試時間。

方案一：廣告組（Ad Set）層級的AB測試

在Facebook廣告營銷——關(guān)系、層級、目標(biāo)這篇文章中我們有講過FB的金字塔廣告結(jié)構(gòu)，每個層級對應(yīng)不同的設(shè)置因素：

所以，在制定AB測試的方案時，我們根據(jù)調(diào)整每個層級的變量，規(guī)劃廣告賬戶結(jié)構(gòu)，即可一目了然的確定測試方案。

因?yàn)閺V告系列（Campaign）是廣告結(jié)構(gòu)的最高層級，用于管理廣告的整體目標(biāo)和預(yù)算策略。一般該層級的整體目標(biāo)基于投放經(jīng)驗(yàn)不用做測試，另外預(yù)算也可以在廣告組層級進(jìn)行分配測試，所以廣告系列層級的AB測試相對較少。廣告投放的方案算得上武功秘籍的一部分了吧？是不是比想象中的要簡單？

方案二：廣告（Ads）層級的AB測試

廣告組（Ad Set）層級的測試變量包含：

廣告素材：在同一個廣告組中，創(chuàng)建多個廣告素材進(jìn)行測試，比較不同圖片、視頻、文案等元素的效果。

廣告文案：測試不同的廣告標(biāo)題、描述和CTA按鈕，優(yōu)化用戶點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

單廣告組 VS 多廣告組的測試方案區(qū)別：單廣告組方案的特點(diǎn)是所有廣告共享同一個廣告組的受眾和預(yù)算，測試管理簡化，設(shè)置和監(jiān)控更為方便。廣告投放的方案算得上武功秘籍的一部分了吧？是不是比想象中的要簡單？

多廣告組方案的特點(diǎn)是每個廣告組獨(dú)立運(yùn)行，有各自的預(yù)算和受眾設(shè)置，減少了廣告之間的相互競爭，測試結(jié)果更為清晰獨(dú)立。

單廣告組方案在受眾一致的情況下，更適合快速測試多個廣告創(chuàng)意，管理簡單，但廣告之間可能會互相競爭展示機(jī)會。而多廣告組方案則適合進(jìn)行更精細(xì)的測試和優(yōu)化，盡管管理更復(fù)雜，但測試結(jié)果更為獨(dú)立清晰。根據(jù)具體的測試目標(biāo)和資源，靈活選擇和組合這兩種方案可以更有效地優(yōu)化廣告表現(xiàn)。

方案三：跨層級的AB測試

跨層級的AB測試方案：

通過跨層級的多變量綜合測試（如在不同廣告組中測試不同廣告的組合），找到最佳的整體廣告策略。廣告投放的方案算得上武功秘籍的一部分了吧？是不是比想象中的要簡單？

全面優(yōu)化、提高效率：跨層級的AB測試可以同時測試廣告系列、廣告組和廣告層級的不同變量，從而能夠全面優(yōu)化廣告策略。這種方法有助于發(fā)現(xiàn)各層級之間的最佳組合，提升整體廣告效果 。

更豐富的數(shù)據(jù)：通過在不同層級收集數(shù)據(jù)，可以獲得更全面的洞察。例如，可以同時分析不同目標(biāo)受眾、投放策略和創(chuàng)意的效果，從而更精準(zhǔn)地優(yōu)化每個變量。

管理和分析復(fù)雜：跨層級的AB測試需要同時管理多個廣告系列、廣告組和廣告，這增加了測試設(shè)置和監(jiān)控的復(fù)雜性。需要投入更多時間和人力來管理和分析測試結(jié)果。

資源需求高：這種測試方法需要足夠的預(yù)算支持多個層級的測試，確保每個變量都有足夠的展示機(jī)會。這對于小型企業(yè)或預(yù)算有限的廣告主來說是一個挑戰(zhàn)。

廣告投放的方案算得上武功秘籍的一部分了吧？

是不是比想象中的要簡單？