Yandex推廣｜俄羅斯市場，外貿(mào)企業(yè)的黃金新風(fēng)口，用Yandex解鎖3.4億人俄語市場！---泉州Yandex-泉州俄羅斯收款-泉州俄羅斯安全收款

2024年企業(yè)做外貿(mào)獲客，必須要了解的五大趨勢：谷歌推廣+獨(dú)立站+社媒營銷+主動(dòng)開發(fā)/海外展會(huì)+外貿(mào)矩陣營銷---泉州Yandex-泉州俄羅斯收款-泉州俄羅斯安全收款

加上近兩年西方品牌撤出俄羅斯市場，中國大中小外貿(mào)企業(yè)迅速補(bǔ)位、迅速占領(lǐng)市場份額，使得中俄貿(mào)易額增長迅速。

根據(jù)Similarweb 分析，2023 年 5 月至 7 月，Yandex 的總訪問量達(dá)到每月 34 億次。該搜索引擎的大部分受眾在俄羅斯（93.07%）另外來自其他國家的用戶比例分別是是烏克蘭（0.58%）白俄羅斯（0.85%）美國（0.56%）和其他一些國家（4.29%）Yandex 是俄羅斯廣告受眾最為廣泛的平臺(tái)。

今年前5個(gè)月，中俄貿(mào)易額達(dá)765.81億美元，同比增長4.7%。面對(duì)西方國家的制裁，大量歐美企業(yè)撤出，俄羅斯向東方尋找替代供應(yīng)，讓中國商人找到了新的商機(jī)。

很簡單的例子，在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)候，所有的市場都被分配好了，采購商客戶們也都有著穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，而變革時(shí)代會(huì)開辟新的市場，這些市場很容易進(jìn)入。---泉州Yandex-泉州俄羅斯收款-泉州俄羅斯安全收款

為了應(yīng)對(duì)西方對(duì)俄的出口管制，俄羅斯依靠平行進(jìn)口和進(jìn)口替代解決問題，通過各種途徑從土耳其、中東、南高加索、中亞等國家或地區(qū)平行進(jìn)口，購買到急需的國外產(chǎn)品。

時(shí)則動(dòng)，不時(shí)則靜，做外貿(mào)的需要有些耐心，或許此刻時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，先前沒有談成的客戶，正在等待你的聯(lián)系。

2022年俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)后，西方主要零售商紛紛撤離，空出大片鞋類市場，采購商轉(zhuǎn)而從中國、土耳其進(jìn)行采購。不過對(duì)于俄羅斯來說，主要鞋類進(jìn)口國還是中國，按銷售額來算，中國鞋類占俄羅斯總鞋類市場規(guī)模的49%，按數(shù)量來算占比高達(dá)62%。

俄羅斯年輕的消費(fèi)者喜歡在線看電影、玩游戲和看書，因此他們還會(huì)購買高端游戲硬件和相關(guān)配件，如相機(jī)和投影儀。

戰(zhàn)斗民族，體育和相關(guān)設(shè)備發(fā)展勢頭猛烈。用戶消費(fèi)特點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯電商用戶中，以25-44歲的消費(fèi)者為主，其中55%為女性中高收入用戶占據(jù)三分之二。---泉州Yandex-泉州俄羅斯收款-泉州俄羅斯安全收款

64%俄羅斯消費(fèi)者的單筆訂單金額不超過30美元，但不會(huì)為了低價(jià)而忽視商品質(zhì)量。高性價(jià)比、經(jīng)濟(jì)耐用的國內(nèi)外商品日益受到廣大俄羅斯消費(fèi)者的青睞。

如果商家根據(jù)俄羅斯消費(fèi)者以前的購買情況展示類似的產(chǎn)品、個(gè)性化的購物車頁面，或者是提供個(gè)性化的優(yōu)惠，那么他們會(huì)獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

周四是俄羅斯在線消費(fèi)者在一周中平均支出最高的一天，比周一高出57%。俄羅斯居民喜歡在周末之前囤積他們需要的一切，然后在周五和周六晚上休息、娛樂。

俄羅斯開放進(jìn)口商海關(guān)數(shù)據(jù)，想了解這個(gè)國家的貿(mào)易情況，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，你就可以知道當(dāng)?shù)啬男┊a(chǎn)品比較熱銷，對(duì)我們用于選品是非常有幫助的。

yandex是俄羅斯最大的搜索引擎，如果你們公司有俄語的業(yè)務(wù)員就更方便了。在搜索結(jié)果之前，你需要明確你的市場范圍、公司位置。然后根據(jù)你想搜索的關(guān)鍵詞，就可以搜索出來很多公司信息，需要你去做一層信息篩選，可以結(jié)合一些插件來找到更加匹配的客戶。

在這個(gè)網(wǎng)站，你可以找到一些俄羅斯買家的郵箱、官網(wǎng)等聯(lián)系方式，通過找到的郵箱可以給客戶發(fā)郵件，去詢問采購意向。---泉州Yandex-泉州俄羅斯收款-泉州俄羅斯安全收款

通過俄羅斯搜索引擎、B2B網(wǎng)站、黃頁網(wǎng)站、購物網(wǎng)站、包括一些民間的經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站都能更好地了解俄羅斯客戶，更好地進(jìn)行市場開發(fā)。

這個(gè)平臺(tái)，主要服務(wù)于俄羅斯本土用戶，是流行于俄羅斯和一些前蘇聯(lián)加盟共和國的社交網(wǎng)站。目前是俄羅斯的第七大網(wǎng)站，擁有超過一千萬的注冊(cè)用戶。

Instagram在俄羅斯也擁有很廣泛的用戶群體，還可以和Facebook同步，比較推薦，很多做國際貿(mào)易的大牌企業(yè)也在做Instagram營銷。第二個(gè)平臺(tái)更加年輕化，適合化妝品等品類，如果你是做機(jī)械、服裝等行業(yè)，而且是做B2B生意，建議用VK和Instagram開發(fā)，效果會(huì)更好。

--確保您的網(wǎng)站有俄語版本，內(nèi)容符合俄羅斯用戶的閱讀習(xí)慣和文化背景。優(yōu)化你的網(wǎng)站以在Yandex搜索結(jié)果中獲得更高的排名，這樣可以使你的產(chǎn)品在俄羅斯和其他CIS國家更容易被發(fā)現(xiàn)。

--俄語關(guān)鍵詞挖掘：將你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成俄語，但注意，不要直接從中文翻譯，而是應(yīng)先轉(zhuǎn)為英文，再由英文譯為俄語，以確保翻譯的準(zhǔn)確性。使用俄語關(guān)鍵詞在Yandex上進(jìn)行搜索，了解目標(biāo)市場中哪些關(guān)鍵詞與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)且搜索量高。

--利用Yandex Wordstat工具進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，找出潛在客戶的搜索習(xí)慣，優(yōu)化產(chǎn)品描述和網(wǎng)站內(nèi)容。

在Yandex搜索引擎中輸入這些關(guān)鍵詞，觀察搜索結(jié)果是否與你的產(chǎn)品相關(guān)。如果搜索結(jié)果不準(zhǔn)確，說明關(guān)鍵詞可能需要調(diào)整。此時(shí)，你可以嘗試使用Yandex的圖片搜索功能，上傳你的產(chǎn)品圖片，從搜索結(jié)果中收集更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。---泉州Yandex-泉州俄羅斯收款-泉州俄羅斯安全收款