獨(dú)立站什么渠道都在做，但是沒(méi)效果？---福建外貿(mào)獨(dú)立站-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

之前有人問(wèn)過(guò)我這樣一個(gè)問(wèn)題: 線上教程，付費(fèi)培訓(xùn)，各種公眾號(hào)中講的那些推廣渠道我都在做，也是按照這些方法步驟去做的，為什么什么都在做，但是也看不到效果。---福建外貿(mào)獨(dú)立站-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

剛聽(tīng)到這個(gè)疑問(wèn)時(shí)，我一開(kāi)始也是比較詫異的，如果按照教程方法論里的方法，就算有執(zhí)行落地上的偏差，也不會(huì)完全沒(méi)有效果呀。

直到后來(lái)，我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在，而這些問(wèn)題，我相信在很多公司也存在。

員工不會(huì)瞎執(zhí)行

如果把獨(dú)立站的工作崗位按工作性質(zhì)來(lái)分，就會(huì)有商務(wù)合作類(lèi)（比如網(wǎng)紅，PR）；內(nèi)容創(chuàng)作類(lèi)（社交媒體， SEO，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容優(yōu)化，廣告素材設(shè)計(jì)）；數(shù)據(jù)分析類(lèi)和用戶(hù)管理類(lèi)。

商務(wù)合作類(lèi)肯定考驗(yàn)的是商務(wù)談判技巧，而技巧這個(gè)東西是靠積累的，如果你指望一些沒(méi)做過(guò)商務(wù)開(kāi)發(fā)類(lèi)的新人去做，而且還不給予他指導(dǎo)，那么商務(wù)合作的效果就會(huì)變成一場(chǎng)災(zāi)難。

紅人合作的要點(diǎn)在于合作對(duì)象的挑選，合作關(guān)系的建立和對(duì)產(chǎn)出內(nèi)容的要求，這些東西其實(shí)大部分公眾號(hào)文章或教程里都會(huì)提及到。但是員工到底學(xué)會(huì)了沒(méi)有，執(zhí)行了沒(méi)有，遇到網(wǎng)紅溝通問(wèn)題時(shí)，有沒(méi)得到過(guò)正確指導(dǎo)呢。---福建外貿(mào)獨(dú)立站-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

一問(wèn)員工，都說(shuō)在做，都做了，也學(xué)了。但是結(jié)果卻是不盡人意，為什么？因?yàn)閷W(xué)習(xí)效果沒(méi)檢驗(yàn)，商務(wù)結(jié)果沒(méi)檢查，遇到問(wèn)題沒(méi)解決，甚至員工自己都沒(méi)有檢查復(fù)盤(pán)的習(xí)慣。

我之前接觸過(guò)這樣一家公司，員工為了完成每月合作量的KPI，幾乎不加挑選的建立大量沒(méi)有影響力的KOC合作，對(duì)合作的產(chǎn)出件（也就是視頻或圖片）也不做內(nèi)容上的要求。結(jié)果就是每個(gè)月產(chǎn)品送出去上百個(gè)，但是幾乎沒(méi)有帶來(lái)任何效果。

當(dāng)員工不會(huì)，但是又被要求快速產(chǎn)出結(jié)果的時(shí)候，效果及責(zé)任就成了一筆糊涂賬。是怪HR沒(méi)招對(duì)人呢？還是怪員工自己不好好學(xué)呢？還是怪負(fù)責(zé)人沒(méi)有培訓(xùn)好員工呢？

負(fù)責(zé)人不懂又不檢查

獨(dú)立站的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人絕對(duì)是一個(gè)很重要的角色，但是如果這個(gè)人沒(méi)有任何電商運(yùn)營(yíng)背景，更沒(méi)有獨(dú)立站的經(jīng)驗(yàn)，那么對(duì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司都是極大的傷害。

我接觸過(guò)這樣一個(gè)公司，在獨(dú)立站項(xiàng)目第一年就定下了社交媒體粉絲數(shù)要超過(guò)那做了10年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后這個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)就交給了2個(gè)從來(lái)沒(méi)做過(guò)海外社媒的人。在做的過(guò)程當(dāng)中，沒(méi)有人檢查社媒的計(jì)劃方案，沒(méi)有人check他們的賬戶(hù)方向，更沒(méi)有人去仔細(xì)檢查他們發(fā)布的內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)據(jù)到底如何。---福建外貿(mào)獨(dú)立站-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

社媒類(lèi)的崗位本來(lái)就更加考驗(yàn)個(gè)人自驅(qū)力和創(chuàng)造力，因?yàn)樗貌粩嗟馗鶕?jù)內(nèi)容數(shù)據(jù)反饋持續(xù)的測(cè)試創(chuàng)作新的內(nèi)容。

對(duì)于能力強(qiáng)的人，你可以相信他的自驅(qū)力；但是能力一般的人，監(jiān)督和檢查必不可少，當(dāng)然，這也是最基本的管理知識(shí)。

但是在我接觸過(guò)的一些公司中，這種檢查監(jiān)督嚴(yán)重缺失。其根本原因還是在于負(fù)責(zé)人不懂，不知道影響各種運(yùn)營(yíng)渠道效果的關(guān)鍵因素是什么，自然就不知道在哪些環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督和檢查。

否則你永遠(yuǎn)不知道你的員工在進(jìn)行網(wǎng)紅開(kāi)發(fā)時(shí)，代表公司給網(wǎng)紅說(shuō)了什么。（下圖為某網(wǎng)紅發(fā)來(lái)的真實(shí)郵件截圖，投訴該公司員工非常rude）

負(fù)責(zé)人不懂獨(dú)立站怎么做，那就是一個(gè)人帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷地試錯(cuò)不斷地踩坑，公司資金鏈強(qiáng)的話(huà)還能扛得起這樣的折騰。---福建外貿(mào)獨(dú)立站-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

但又能折騰多久呢？

選錯(cuò)人做錯(cuò)事

網(wǎng)紅合作開(kāi)發(fā)屬于商務(wù)崗，是一個(gè)需要和人不斷的溝通的崗位，對(duì)人員的能力要求是能溝通能談判，有情商有底線；

社交媒體屬于內(nèi)容創(chuàng)作崗，打交道的是產(chǎn)品本身和腦海中不斷迸發(fā)出的創(chuàng)意，要求這個(gè)人能坐得住將自己的想法實(shí)現(xiàn)出來(lái)。

如果你讓一個(gè)偏內(nèi)向人，只愛(ài)與文字打交道的人去做網(wǎng)紅開(kāi)發(fā)崗，那么結(jié)局就是那人自己難受，工作結(jié)果也讓公司難受。

問(wèn)題根本在于哪里？要么是用人部門(mén)不清楚自己要做的事情，要么就是HR不了解自己要招什么樣的人。HR不了解可以教他怎么改JD，最可怕的是用人部門(mén)自己不了解。

我在線下課的時(shí)，就分享過(guò)幾個(gè)可怕的招聘JD，一看就是典型的HR不懂，老板也不懂，那有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才自然也不會(huì)投遞這種公司的建立。每當(dāng)我在招聘網(wǎng)站上看到這樣的JD，我都為用人部門(mén)的所在的部門(mén)未來(lái)感到擔(dān)憂(yōu)。

其實(shí)大部分都是管理問(wèn)題

其實(shí)整篇看下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)獨(dú)立站什么都在做，但是沒(méi)有效果的原因本質(zhì)還是在于管理。而這現(xiàn)象的發(fā)生都是由于負(fù)責(zé)人不具備行業(yè)知識(shí)而導(dǎo)致用人不準(zhǔn)，和監(jiān)督無(wú)法到位。---福建外貿(mào)獨(dú)立站-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

員工是負(fù)責(zé)人最終面試通過(guò)的，員工培訓(xùn)當(dāng)然由負(fù)責(zé)人安排，工作內(nèi)容的安排和檢查監(jiān)督自然也是負(fù)責(zé)人的責(zé)任。如果只是想靠下達(dá)目標(biāo)和檢查目標(biāo)的完成度來(lái)管理，那這得對(duì)員工的個(gè)人能力得有過(guò)高的要求？

換言之，團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有做出成績(jī)，那么負(fù)責(zé)人至少占到70%的責(zé)任。

雖然說(shuō)個(gè)人對(duì)獨(dú)立站的行業(yè)知識(shí)和認(rèn)知的建立又無(wú)法短時(shí)間內(nèi)建立，但是吸取經(jīng)驗(yàn)和復(fù)盤(pán)總結(jié)確是各行業(yè)通用的技能，除了管理者要補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)外，又對(duì)個(gè)人管理的顆粒度提出了更高的要求，要求管理者抓得細(xì)，抓得勤。

獨(dú)立站是一個(gè)很吃?xún)?nèi)容的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，什么是內(nèi)容？網(wǎng)站對(duì)外展現(xiàn)的每一個(gè)頁(yè)面內(nèi)容；用來(lái)引流的博客文章；投放廣告時(shí)的每一個(gè)素材；放在社媒賬戶(hù)上的每一張圖片；網(wǎng)紅制作的每一個(gè)視頻；媒體發(fā)出去的每一篇稿件，都是網(wǎng)站內(nèi)容的基礎(chǔ)，代表網(wǎng)站的門(mén)面。這些在我看來(lái)都是需要細(xì)抓的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)。

作為一個(gè)不懂行的管理者，如果前期不抓得細(xì)抓得勤，那正確的流程SOP如何建立，看到的結(jié)果就是大家都在瞎忙和，但是就是沒(méi)有結(jié)果。

如果公司招不到優(yōu)秀的人才，那么你就得自己費(fèi)心費(fèi)力帶領(lǐng)他們做好復(fù)盤(pán)和總結(jié)，教授他們正確的工作方式和思考方式。---福建外貿(mào)獨(dú)立站-福建googled 推廣-福建google 優(yōu)化

不過(guò)好在廣東這個(gè)地方，獨(dú)立站人才的招聘難度和整體水平比起內(nèi)陸城市，要好多了。