中東淘金潮，社交APP先上岸了---晉江外貿(mào)推廣-晉江谷歌公司-晉江網(wǎng)站建設(shè)

實(shí)力巨頭、大勢(shì)賽道，到了中東就“熄火”：百度在中東努力6年，黯然退出；美團(tuán)高管數(shù)次考察中東，還會(huì)見了沙特多位王室成員，卻進(jìn)展不大；甚至，滴滴“大殺四方”的補(bǔ)貼魔法，在埃及也大打折扣。

可以看到，陌陌、YY們?cè)趪?guó)內(nèi)玩不轉(zhuǎn)的陌生人社交，被歡聚、赤子城、雅樂等“中東淘金”玩家，耍得飛起。

數(shù)據(jù)顯示，歡聚旗下的Likee付費(fèi)用戶數(shù)連續(xù)4個(gè)季度環(huán)比增長(zhǎng)。赤子城2023年凈利潤(rùn)7.6億，同比增長(zhǎng)165%；雅樂也不遜色，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)43%。

我們研究發(fā)現(xiàn)，兩類公司截然相反的境遇，在于MENA（中東和北非）地區(qū)復(fù)雜的文化、政策以及高用工成本等，讓電商、O2O巨頭過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)，難以直接復(fù)制落地。---晉江外貿(mào)推廣-晉江谷歌公司-晉江網(wǎng)站建設(shè)

而社交泛娛樂APP們，卻可以利用“天時(shí)、地利”，把小眾的荷爾蒙生意，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊姷膴蕵飞?，進(jìn)而大行其道。

也就是說(shuō)，雖然中東作為海外熱土的地位路人皆知，但對(duì)現(xiàn)階段的出海企業(yè)而言，切入的賽道和模式可能決定生死。

2013年，一段在沙漠里邊Sidewall Skiing（單邊輪胎滑行），邊更換輪胎的視頻，火爆全球社交媒體。

而這樣的“花樣玩車”不是個(gè)例。無(wú)論是空曠的沙漠還是熙熙攘攘的大街，中東人民隨時(shí)上演“極速前進(jìn)”——沙特平均每10萬(wàn)人道路交通死亡率達(dá)36人，是世界平均水平的2倍多。

可以看到，高生育率下（平均每名女性生三個(gè)多）的中東地區(qū)，人口極度年輕化——沙特、土耳其、阿聯(lián)酋等平均年齡均31歲左右。---晉江外貿(mào)推廣-晉江谷歌公司-晉江網(wǎng)站建設(shè)

在森嚴(yán)的宗教規(guī)定下，娛樂活動(dòng)在當(dāng)?shù)貛缀醵急唤?。以沙特為例，直?018年4月，首都利雅得才開了第一家商業(yè)電影院。

這樣一來(lái)，如同漫長(zhǎng)單調(diào)的冬季，將東北人逼得“整活”不止、“段子”層出不窮一樣，娛樂匱乏的中東人民，也在追求刺激以及“人均話癆”的路上，不可自拔。

另外，中東的一些城市晚高峰通常在晚上11、12點(diǎn)后。原因是大家喜歡在咖啡館、水煙館（類似于國(guó)內(nèi)的清吧）等為數(shù)不多的社交場(chǎng)所，聊天到凌晨，才開車回家。

可以看到，全球社交媒體使用率TOP10國(guó)家中，中東北非地區(qū)占了五個(gè)；其中，北非地區(qū)平均每人擁有近10個(gè)社交帳戶。

不過(guò)，這些大眾產(chǎn)品，清一色偏向熟人社交定位。而其實(shí)，相比熟人社交，中東更為“荒漠”的是陌生人社交。

囿于信仰問(wèn)題，很多中東地區(qū)的女士，出門要穿黑袍蒙黑紗，男女之間很難在現(xiàn)實(shí)中有太多的聯(lián)系，異性社交需求不言而喻。---晉江外貿(mào)推廣-晉江谷歌公司-晉江網(wǎng)站建設(shè)

這些產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)各社交軟件所長(zhǎng)的基礎(chǔ)上變換、創(chuàng)新，目標(biāo)統(tǒng)一指向：讓中東人民嘮個(gè)夠。（然后氪個(gè)夠）

如各家都有的語(yǔ)聊房產(chǎn)品，兼具“陌陌+微信”的特性——中東老鐵們可以加入感興趣的語(yǔ)音房，和陌生人聊天；也可以和朋友開一個(gè)私人語(yǔ)音房聊天。

Bigo和Mico的直播區(qū)，則不然。在這里，主播不僅會(huì)和用戶連麥，還會(huì)一對(duì)一或者多人視頻聊天。比如，有主播邊做家務(wù)，邊和八九個(gè)人聊天，完全把直播當(dāng)嘮家常的地方。

赤子城業(yè)績(jī)會(huì)曾透露：Mico主播很多是家庭主婦、宅男宅女、大學(xué)生等，為了交朋友、打發(fā)時(shí)間或者補(bǔ)貼家用而來(lái)。

一位行業(yè)人士告訴媒體，“中東的語(yǔ)音房和直播業(yè)務(wù)一直很火。很多分布在中東不同地區(qū)的用戶在語(yǔ)音房、直播間相識(shí)，而后成為了朋友，所以用戶粘性也很強(qiáng)?！?br>

說(shuō)白了，就好比早期的快手，集中了閑得發(fā)慌、表達(dá)欲旺盛的下沉市場(chǎng)用戶，他們?cè)诳胺Q線上“村頭情報(bào)中心”的直播間里互動(dòng)、嘮嗑，達(dá)成了“老鐵”式友誼。不同的是，“中東老鐵”更愛嘮嗑，還很有錢。

喜歡嘮嗑之外，中東人民的家庭觀、集團(tuán)觀也根深蒂固。比如，中東多代同堂居住很常見，沒事就拉著親朋好友一起聚會(huì)、燒烤、拉家常。---晉江外貿(mào)推廣-晉江谷歌公司-晉江網(wǎng)站建設(shè)

捕捉到這一點(diǎn)，YoHo、Mico等產(chǎn)品設(shè)計(jì)了組建“家族”的玩法，讓有相同興趣愛好的人形成小群體，在線上聚會(huì)。

快手的“家族”，是達(dá)人靠鉆平臺(tái)流量算法的空子，拜碼頭、抱團(tuán)互相引流形成的超頭局面。這種情況到達(dá)一定程度，會(huì)反噬平臺(tái)。

而YoHo、Mico上的“家族”，相當(dāng)于中東人民在線上建立的一個(gè)個(gè)以志同道合為樞紐的新家族，有著線下家族的投射意義。

如赤子城管理層透露：一些用戶在平臺(tái)組建“家族”后，甚至?xí)M織線下聚會(huì)，將線上關(guān)系轉(zhuǎn)到線下。雅樂2023Q4業(yè)績(jī)會(huì)也提到：我們已經(jīng)培養(yǎng)了一個(gè)充滿活力，高度參與的社區(qū)。

如下圖，2023年6月，沙特Google Play暢銷總榜前100中，泛娛樂社交APP一共有46款。其中中國(guó)出海APP占比78%。---晉江外貿(mào)推廣-晉江谷歌公司-晉江網(wǎng)站建設(shè)

但踩準(zhǔn)陌生人社交的需求缺口只是第一步，想在遍地黃金的中東搶到了一杯羹，還要讓富豪們慷慨解囊。

比如，在一局游戲里，系統(tǒng)會(huì)允許玩家使用“鈔能力”踢人。這時(shí)，花費(fèi)100＄購(gòu)買服務(wù)可以防止被踢并知道誰(shuí)在踢你，充值300＄的話，可以“反踢”對(duì)方出去。

顯然，充錢不僅事關(guān)游戲體驗(yàn)，更是一場(chǎng)“面子戰(zhàn)爭(zhēng)”，別說(shuō)區(qū)區(qū)幾百美元，怒斥上萬(wàn)刀武裝自己的中東富豪也不在少數(shù)。

如上文所說(shuō)，中東老鐵們的社交娛樂需求長(zhǎng)期被壓抑，為了讓他們充分釋放情緒，出海APP也添加了不少“過(guò)癮”設(shè)計(jì)。

以中東在線“桌游吧+水煙館”模式的TopTop為例，其在基礎(chǔ)的聊天對(duì)話外，集成了ludo、多米諾等全民級(jí)的游戲，類似于國(guó)內(nèi)的麻將、斗地主，最大化滿足用戶需求。---晉江外貿(mào)推廣-晉江谷歌公司-晉江網(wǎng)站建設(shè)

并且，還在游戲里增加了更刺激的玩法，如常規(guī)的三消游戲是積分賽，但TopTop會(huì)讓玩家在三個(gè)對(duì)手中選擇一人攻擊。

幾局勝利下來(lái)，玩家關(guān)系明顯升溫，甚至沉迷其中無(wú)法自拔。數(shù)據(jù)顯示，2022年，TopTop活躍用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1個(gè)小時(shí)。

而中東老鐵，也極樂意配合?！陡２妓褂^察》曾用0到10分來(lái)代表各地富豪們對(duì)顯露財(cái)富的意愿，結(jié)果中東富豪的得分最高，高達(dá)8分。

土豪們敢如此大膽露富，在于MENA是世界上收入最不平等地區(qū)，含著金湯匙長(zhǎng)大的當(dāng)?shù)厝?，?xí)慣以財(cái)富作為身份與地位的象征。

此外，阿拉伯人也推崇“禮尚往來(lái)”，這樣的風(fēng)土人情延續(xù)到了線上，用戶和主播之間互相打賞、吹捧，蔚然成風(fēng)。

主播的性別比驗(yàn)證了這一點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)，能給榜一大哥們提供情緒價(jià)值的女主播往往獲得更多打賞，而中東賺錢的主播也有很多男性：JACO主播收禮日榜Top10中，男性占據(jù)8席；TikTok中東最為賺錢的幾個(gè)主播，也多為男性。---晉江外貿(mào)推廣-晉江谷歌公司-晉江網(wǎng)站建設(shè)

以會(huì)員體系為例，YoHo的會(huì)員分成了6個(gè)價(jià)位，充值等級(jí)越高，就能拿到越多座駕、頭像框和color ID等象征財(cái)富的元件；Yalla的會(huì)員體系也分為了勇士、男爵、伯爵、侯爵4個(gè)層級(jí)，尊卑一目了然。

如TopTop除了“防踢”外，還上線了“偷時(shí)間”和“強(qiáng)化”功能，前者可以讓玩家每局比別人擁有更長(zhǎng)時(shí)間，后者則可以比別人升級(jí)快。

比如，在本地團(tuán)隊(duì)的建議下，Mico發(fā)起了國(guó)家PK，利用不同國(guó)家間的用戶攀比心理，以打賞的模式發(fā)動(dòng)富豪們“為國(guó)而戰(zhàn)”，勝利的國(guó)家可以獲得升國(guó)旗、奏國(guó)歌等獎(jiǎng)勵(lì)。

但出海APP們沒有那么多煩惱，畢竟Facebook、Snapchat等中東主流社交媒體仍以廣告變現(xiàn)為主，尚不會(huì)構(gòu)成威脅。

并且，許多出海APP本身就是“陌陌+快手”的集合體，語(yǔ)聊房、1V1社交等非直播產(chǎn)品也幾乎沒有主播，平臺(tái)的日子要滋潤(rùn)許多。

反映在毛利率上，2023年赤子城毛利率同比提升14.3%，其中SUGO收入及利潤(rùn)均同比增長(zhǎng)超3倍，TopTop利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超6倍。

如此看來(lái)，出海MENA，切入相對(duì)空白的泛娛樂社交業(yè)務(wù)的出海廠商們，相比國(guó)內(nèi)玩家，擁有著更大的想象空間。

上世紀(jì)80年代，迪拜的穆罕默德酋長(zhǎng)在一次會(huì)議中，遭到了其他地區(qū)官員的嘲笑：“你們除了濕氣、太陽(yáng)、沙漠之外，什么也沒有！”

這樣的奇恥大辱，更加激發(fā)了他帶領(lǐng)迪拜走向「后石油經(jīng)濟(jì)」的決心。多年之后，迪拜真的打破了世人的偏見，成了舉世聞名的消費(fèi)之都。---晉江外貿(mào)推廣-晉江谷歌公司-晉江網(wǎng)站建設(shè)

而它們對(duì)開放的渴望，絲毫不亞于當(dāng)年的迪拜：沙特喊出“旅游業(yè)是沙特的新石油”口號(hào)；卡塔爾的愿望之一，是成為科技創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新中心。