一次說清5種主流商業(yè)模式！---石獅twitter注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)-石獅海關(guān)數(shù)據(jù)

在商業(yè)世界里，有許多公司憑借商業(yè)模式賺取利潤(rùn)。比如Uber、滴滴，雖然并未擁有出租車，卻成為市場(chǎng)上最大的出租車公司。再比如airbnb，雖然并未擁有酒店，卻是全球最大的酒店出租方，甚至比任何一家酒店連鎖集團(tuán)都大。---石獅twitter注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)-石獅海關(guān)數(shù)據(jù)

還有阿里巴巴，雖然淘寶上銷售的大部分商品不歸其所有，但這并不妨礙阿里巴巴成為全國(guó)最大的電商平臺(tái)。這些公司連產(chǎn)品都不必?fù)碛?，卻憑借精妙的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)盈利。這就是商業(yè)模式的力量。那么，商業(yè)模式究竟是什么呢？

第一個(gè)問題是，你為什么要為什么人提供什么價(jià)值？或許有人會(huì)覺得這個(gè)問題有些抽象。他們可能會(huì)說，我們提供給客戶的一切都是有價(jià)值的，或者一些以客戶為中心的企業(yè)會(huì)表示，我們提供客戶需要的一切，我們致力于為客戶提供他們所需的一切價(jià)值。

然而，這些并不能確切地描述你所確定要為客戶提供的價(jià)值。那么到底什么是呢？比如，你經(jīng)營(yíng)一家瑜伽館，你所提供的服務(wù)就是讓客戶練習(xí)瑜伽。這就是你提供的價(jià)值。---石獅twitter注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)-石獅海關(guān)數(shù)據(jù)

第二個(gè)問題是，為什么是你？你的飯店生意還不錯(cuò)，但為什么是你取得成功了，其他人卻沒有呢？是因?yàn)槟銊偤谜业搅艘粋€(gè)潛在美食愛好者眾多的地方嗎？還是因?yàn)槟愕膹N師非常專業(yè)？又或者是因?yàn)槟悴捎昧霜?dú)特而高效的經(jīng)營(yíng)方式？無論如何，你一定擁有某種獨(dú)特的資源或能力，才使得你的飯店生意蒸蒸日上。而這種能力，只有你自己才能回答。

第三個(gè)問題是，你的收入來源是什么？或者說，你的利潤(rùn)從何而來？如果前兩個(gè)問題都得到了解答，那么這個(gè)問題就會(huì)變得輕而易舉。因?yàn)橛捎谀愕莫?dú)特能力，那些喜歡美食的人會(huì)選擇來你這里消費(fèi)，并自然而然地支付費(fèi)用。

因此，要想賺錢，你必須先解決前兩個(gè)問題，然后才能著手回答第三個(gè)問題。許多人默認(rèn)商業(yè)模式就是盈利模式，但通過這個(gè)模型，你會(huì)明白，盈利模式只是商業(yè)模式的一部分。更為重要的是前兩個(gè)問題。這就是三要素模型。

了解，我將按照您的要求進(jìn)行修改，保持原文的句式和結(jié)構(gòu)，但使用新的詞匯和表達(dá)方式，確保不偏離修改的方向。---石獅twitter注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)-石獅海關(guān)數(shù)據(jù)

什么是四要素模型呢？這是由日本早稻田大學(xué)商務(wù)學(xué)院客座教授三谷宏治在他的著作《商業(yè)模式全史》中提出的一個(gè)模型。

這與三要素模型基本相似，只是將三要素模型中的客戶價(jià)值（你為什么人提供什么價(jià)值）拆分為了客戶（顧客）和價(jià)值（價(jià)值提供）。

什么是總價(jià)值創(chuàng)造？總價(jià)值創(chuàng)造意味著你不應(yīng)該僅關(guān)注于你的客戶，還應(yīng)該關(guān)注于你的供應(yīng)商、渠道和門店，你必須確保所有這些利益相關(guān)者共同獲得價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)總價(jià)值創(chuàng)造。

舉個(gè)例子，過去，1畝地能產(chǎn)出100斤地瓜。但是現(xiàn)在，你改進(jìn)了種植技術(shù)，1畝地能產(chǎn)出200斤地瓜。從100到200斤之間的這100斤差距，就是你創(chuàng)造的額外價(jià)值。---石獅twitter注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)-石獅海關(guān)數(shù)據(jù)

你可以將這多出來的100斤地瓜中的50斤分給消費(fèi)者。換句話說，消費(fèi)者以同樣的價(jià)格購(gòu)買到了額外的50斤地瓜。他們會(huì)感到非常滿意，因此更愿意選擇你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

接著，你可以將另外的40斤分給合作伙伴。合作伙伴也會(huì)感到高興。這樣一來，就有更多的人愿意幫助你銷售地瓜了。

你可能會(huì)說，這只是將創(chuàng)造的價(jià)值（100斤）分給了消費(fèi)者（50斤）和合作伙伴（40斤）而已，這并不算總價(jià)值創(chuàng)造。

然而，更多的消費(fèi)者選擇購(gòu)買，合作伙伴銷售的數(shù)量也隨之增加，這也會(huì)帶來你的收益增加。這時(shí)，你原本每年賣1噸地瓜的量，可能就會(huì)增至10噸，甚至100噸。這種商業(yè)模式才真正實(shí)現(xiàn)了總價(jià)值創(chuàng)造，或者你也可以稱之為全局性增量。這就是四要素模型。

六要素模型是由魏煒教授提出的一個(gè)模型。他解釋商業(yè)模式為利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)。那么，六要素模型的第一要素是什么呢？

第一要素是定位。什么是定位呢？定位就是確定你為何客戶提供何種價(jià)值。這個(gè)價(jià)值決定了你的定位。一旦確定了定位，你就需要建立一個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。在建立系統(tǒng)的過程中，你會(huì)利用你的關(guān)鍵資源和核心競(jìng)爭(zhēng)力；接著，你會(huì)制定現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，確立你的盈利模式；最終，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。這就是魏煒教授提出的六要素模型。在這里，我簡(jiǎn)單介紹了一下這個(gè)模型，不再展開。

九要素模型是由亞歷山大·奧斯特瓦德和伊夫·皮尼厄在他們的著作《商業(yè)模式新生代》中提出的模型。那么，什么是九要素模型呢？---石獅twitter注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)-石獅海關(guān)數(shù)據(jù)

前四個(gè)問題實(shí)際上涉及了三要素模型中的客戶價(jià)值；接下來的三個(gè)問題關(guān)注資源能力；而最后兩個(gè)問題則涉及到盈利方式。這就是九要素模型。

現(xiàn)今的主流商業(yè)模式看起來越來越復(fù)雜，但實(shí)質(zhì)上只是變得更加精細(xì)?；氐阶畛醯膯栴}，商業(yè)模式究竟是什么？實(shí)際上，商業(yè)模式就是利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)。

作為企業(yè)家，如果你想進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，我建議你的商業(yè)模式必須能夠?qū)崿F(xiàn)總價(jià)值創(chuàng)造，創(chuàng)造全局性增量。所有的商業(yè)模式都應(yīng)該具備全局性增量。如果沒有，那所謂的商業(yè)模式就只是將錢從一個(gè)口袋換到另一個(gè)口袋。最后，我特別建議你問自己兩個(gè)問題：