開一家不那么“臃腫”的跨境電商公司---石獅x注冊-石獅x開發(fā)-石獅twitter注冊

這個周末難得休息，一個人在辦公室讀起了搭檔送我的書—REWORK。這些年越來越喜歡讀書的原因是：有些書里的知識的確能夠給我們的生產(chǎn)力帶來極大的提升，價值高到無法想象。---石獅x注冊-石獅x開發(fā)-石獅twitter注冊

作為一個互聯(lián)網(wǎng)人，我一直特別喜歡奈飛和37singles這樣的公司，他們的成功可以說是必然的結(jié)果，拿到他們創(chuàng)始人寫的書讓我甘之若飴，因為我一直都提倡簡單有效的商業(yè)模式。

這兩年我總是反復(fù)地問自己和團隊的小伙伴：新品是否真的需要評價？很多同行都在絞盡腦汁去完成的工作，在我們的團隊里反而很少被提及，并不是我們不重視評價，而是作為一個“正常人”，我堅信先有客戶，再有評論的基本邏輯。因此，我們開始思考：有沒有一種渠道是用戶在購物的過程中不那么重視產(chǎn)品評論？后來我們索性直接放棄了新品炒作評論這件事兒，專心開發(fā)那些有優(yōu)勢的“信息展示渠道”，事實也證明這條路子是行得通的。

我一直不太理解的是：很多人明明知道有些事兒是錯的，為啥還要一而再再而三地去犯錯，事后還安慰自己，失敗是成功之母。關(guān)于這點，我跟37singles創(chuàng)始人的理念一樣，我們要盡量避免犯錯，因為錯誤的經(jīng)驗并不會給我們帶來太大的價值，堅持一直只做正確的事兒，多數(shù)時候我們成長地會更快。

從核心出發(fā)。創(chuàng)業(yè)對于多數(shù)人來說都是非常難的一件事兒，最大的困難就是總會有一些“力量”將你拉向不同的方向。我有的時候很驚訝一些朋友遇到太多我壓根聽都沒聽到過的問題，37singles舉過一個例子：如果你想開家熱狗攤，你可能需要考慮調(diào)味品、售貨車、名稱、裝飾，等等。但是最應(yīng)該關(guān)注的是熱狗。熱狗就是中心，其他事情都可以退而次之。---石獅x注冊-石獅x開發(fā)-石獅twitter注冊

關(guān)于這一點我是深有體會的，過去的幾年，我?guī)缀蹩车袅怂袑ξ覀儾⒉恢旅臇|西，尤其是在銷售上，這給我們帶來的好處就是：在正確且關(guān)鍵的節(jié)點上，我們有了更多時間，精力和預(yù)算來跟競爭對手拉開差距。

這是我們在經(jīng)營的一個品牌店鋪的廣告活動截圖（只有三款產(chǎn)品），事實上，已經(jīng)是幾天前的截圖了，我們從來都沒有懷疑過廣告的價值，只是相比其他的同行，我們想通了背后的邏輯，也做了大量的準備工作以確保流量的精準性，確保流量的整體規(guī)模，而這恰恰是在我們放棄掉其他被同行奉為圭臬的但是在我們看來毫無意義的工作之后才真正做到的。

我一直強調(diào)：健康的生意必須從一開始就賺錢。很多朋友對此頗有微詞，在他們看來沒有評價就沒有優(yōu)勢，沒有促銷就沒有優(yōu)勢，沒有低價就沒有優(yōu)勢，唯獨沒有站在用戶的角度去思考他們是如何發(fā)掘產(chǎn)品信息，如何做購物決策的。需要說明的是：目前的這套商業(yè)模式并不僅僅只有我們自己在跑，我?guī)н^的幾個團隊都成功跑通，并且可以證明其有效性。

最近有個感悟：我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)亞馬遜平臺上的商品信息都存在非常大的問題，要么沒有抓住用戶的需求，要么沒有滿足搜索算法的機制，要么只完成了4成的基礎(chǔ)工作，然后瘋狂地在復(fù)制一堆半成品出來，這是非?？膳碌?。與其做個半成品，不如做好半個產(chǎn)品。我們花費大量時間在基礎(chǔ)的用戶需求，產(chǎn)品文案，產(chǎn)品視覺上，就是為了后期在獲取流量的過程中不會因為底子太差而拿不到結(jié)果。---石獅x注冊-石獅x開發(fā)-石獅twitter注冊