怎么和工廠合作搞外貿(mào)---德化x注冊-德化x開發(fā)-德化twitter注冊

看你的文章知道你是一個非常善于學習的人，而且有很強的供應鏈資源。我想請教一下你是如何和供應商建立深度合作的，就是如何把利益綁定一起，共同發(fā)展。有沒有供應商入股你的公司，或者你入股工廠，如果這樣合作的話，是需要承諾給工廠每年要保證走多大量的貨，還是年終分紅呢？如何分配職責和收益呢？---德化x注冊-德化x開發(fā)-德化twitter注冊

我是SOHO, 一個工廠的老板很想開展外貿(mào)業(yè)務，想和我深度合作。他希望我把攤子做大，他可以投資到我的外貿(mào)公司，他占一定的股份。他希望我可以招人來一起把外貿(mào)做起來。在生產(chǎn)和設計方面，他會全力配合我。以后我們的貨都從他這里出，沒有的他可以幫我調(diào)貨。這個行業(yè)很多公司外貿(mào)做的很好，由于這個工廠以前一直專注于生產(chǎn)，老板不懂營銷，產(chǎn)品做得很好，大部分是銷售國內(nèi)，小部分通過外貿(mào)公司出口。國內(nèi)的工程款不好收，國外的市場相對好做，他很迫切地想做國外市場。

能做的時候，認真合作，需要簽長久的合作協(xié)議。但是，不能期望一定太長久。因為事情隨時都是在變化之中的。

大家表面上都是這樣說。我們不能光看表面的，要看他深層的需求。 你在多久可以滿足他這個訂單需求?；蛘吣憧梢越o他多大量的訂單，可以持續(xù)多久。沒有持續(xù)的收益，他是不想一直和你合作的。

具體怎么合作：

第一，不要讓他入股你的外貿(mào)公司。  要保留一片清凈之地，完全屬于你自己的東西，即使其他的項目或者單子做失敗了，也不至于什么都沒有。繼續(xù)做好你的公司的產(chǎn)品和服務。不要和這個項目摻和太多。

第二，你如果和他合作，建議你有自己的資源，不可替代的資源。要么客戶你把握好，不要和他共享，全部單子從你的公司走一遍。如果你只是給他招聘人員，給他培訓了團隊，團隊起來之后，你也是可以被替代的。你要能把握著一些他不具有，而且，不容易擁有的一些東西。否則，將來很難說。

第三，你如果真的參與了這個項目。你要考慮你自己做的工作占用你的時間成本，是把你自己做公司的時間全部占用了？自己全部時間用來做工廠的外貿(mào)，帶來的收益是多少？如果遠遠超過你的外貿(mào)公司，你可以考慮從這里合作。---德化x注冊-德化x開發(fā)-德化twitter注冊

總體來說，不要特別相信他的一些甜言蜜語。

但是，另外一個角度：

如果你現(xiàn)在的外貿(mào)公司，做的比較吃力或者資源不夠好。可以找一家工廠合作，一起做大。 

因為你現(xiàn)在的公司如果做下去還不如做大工廠后來的小部分的收益大。那就考慮合作。利潤分配，你可以考慮占20%以上或者一半，不管什么數(shù)字，都找律師把一些文件記錄下來，和老板簽合同，把要分的利益明確化，外貿(mào)項目單獨核算，按銷售額的點去來算。不要和工廠去算利潤。因為大部分工廠根本就算不出來賺多少錢。大部分財務是虧損的。到時候做了單子就給你說不賺錢，你也沒辦法。又要去找另一家合作。

和工廠去談合作，太難了。

他們掌握著我們的產(chǎn)品或技術資源，掌控著我們的命脈。

做什么都不要全部靠一家。否則將來會特別慘。

像這種小工廠，你很可能不小心會成為他們前進路上的一個墊腳石。浪費了你大量的時間！還不如踏踏實實地去做自己的品牌！---德化x注冊-德化x開發(fā)-德化twitter注冊