1688的再次崛起，讓阿里看到了業(yè)績增長的希望。去年11月，1688在阿里內(nèi)部的定位作出了調(diào)整，1688被升級為淘天集團的一級業(yè)務(wù)。

2023年第四季度財報會議上，阿里CEO吳泳銘指出了1688的三個核心主賽道：B端業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)和C端消費者賽道，同時他還宣布1688、閑魚、釘釘、夸克成為阿里巴巴第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)“四小龍”，將以獨立子公司方式運營，以3-5 年為周期持續(xù)投入。

不難看出，對近年來業(yè)績增速放緩的阿里來說，這四個業(yè)務(wù)可謂是阿里“全村的希望”。

|商家跟進趨勢，拼多多出手挖人

當(dāng)1688成為新的流量池之后，機敏的廠家開始尋求打入年輕人圈子的辦法。一部分廠家紛紛在小紅書、微博、抖音等平臺注冊官方賬號，為自己的1688店鋪搖旗宣傳，以此來擴大自己的分銷渠道。---福建facebook開發(fā)-福建推特注冊-福建twitter運營

就拿獅子歌歌的代理商悅飲電子商務(wù)來說，早早就通過入駐1688來拓展自己的分銷業(yè)務(wù)。其系通過在1688店鋪打上“清庫存”的方式吸引C端用戶下單，通過低價的方式售賣一些保質(zhì)期過半以及臨期的酒，以此來止損回血。

食品老字號五芳齋與1688的聯(lián)動方式則更深入一些，其建立應(yīng)季快速霸屏起爆的鏈路，合作支付寶端午主題紅包、1688嚴(yán)選等，在前期的站內(nèi)強勢曝光。鎖定端午目標(biāo)人群后，五芳齋后續(xù)再就其他產(chǎn)品的人群追投，以獲得全域銷售的增長。

除了搶占年輕人的市場，商家重視1688還有補齊中大C客戶短板的意圖。因為隨著市場消費結(jié)構(gòu)的升級，大C客戶開始尋找能滿足個性化、定制化的廠家，這些希望獲得“多樣化、小規(guī)模、周期可控”的“柔性定制”的大C客戶會在1688上尋求廠家合作。當(dāng)商家的B端客戶格局基本穩(wěn)定之后，便將注意力轉(zhuǎn)移到了開發(fā)大C客戶上。

假如商家補齊了自己的C端服務(wù)能力，那么它到拼多多、抖音開店，便能擁有更大的發(fā)展機會和空間。

1688逐漸成為C端消費者的“低價優(yōu)選”，這給拼多多敲起了警鐘。早在2020年，拼多多就曾提出，未來五年要扶持100個產(chǎn)業(yè)帶。其中很重要的一環(huán)，就是定向挖1688的商家。---福建facebook開發(fā)-福建推特注冊-福建twitter運營

那么對商家來說，1688與拼多多為何會燃起戰(zhàn)火？雙方各有哪些優(yōu)勢和劣勢？

就此問題，派代采訪了拼多多頭部賣家，他分析道，拼多多想繼續(xù)高速的盈利增長，需要更多的商家入駐。他認為，1688的商家80%都是貿(mào)易商性質(zhì)，而這些商家大部分都在拼多多有經(jīng)營的，挖商家的動作實際效果或不大。

對于選擇了入駐1688而沒有入駐拼多多的商家而言，入駐拼多多的優(yōu)勢是本身貨盤多一個渠道，操作起來不會特別費勁。在商家看來，拼多多現(xiàn)在的推廣很簡單，上手特別容易，很輕松可以出結(jié)果。

但入駐拼多多的劣勢是，部分1688的商家無法接受拼多多的算法和玩法，在成本和利潤上并沒有很大的優(yōu)勢，有時候拼多多的售價甚至低于1688的售價。拼多多要想爭奪1688的商家，首先要解決商家如何盈利這個痛點。

|阿里出手改革

回顧1688的成長史，2017年是其發(fā)展歷程的重要節(jié)點，在此之前，1688已經(jīng)兩年沒有明顯增長。同年，1688的銷售服務(wù)部和1688網(wǎng)站運營部合并為CBU事業(yè)部（中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部），從整個1688商家里遴選出1萬多家頭部商家，幫助他們在1688更好地掙錢。上述調(diào)整后2018年，1688的GMV增長接近一倍。到2021年，1688近5年平均增長速度在30%以上。

阿里對1688的改革手段沒有停止過，今年1月初，阿里就面向產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商，推出“生意倍增”計劃，凡是在今年1月份開通了誠信通會員的新商家，相比以前的新簽商家，將享受流量、新客和訂單倍增的確定性生意效果。---福建facebook開發(fā)-福建推特注冊-福建twitter運營

為了服務(wù)好1688上的C端用戶，1688建立了1688嚴(yán)選和1688會員店模式。同事，對1688的賣家履約能力提出了更高的要求。即過去平臺上默認72小時發(fā)貨，現(xiàn)在要求48小時，甚至24小時發(fā)貨，如果這部分賣家能做到，就給予打標(biāo)、加流量。

不過改革總是伴隨陣痛，余涌的這個決策，也引發(fā)了商家們的吐槽，他們認為1688賣貨的邏輯變了，比如“你懂不懂To B的生意邏輯？”、“哪有這種發(fā)貨的？我又不是全部現(xiàn)貨！”……---福建facebook開發(fā)-福建推特注冊-福建twitter運營

在商家的反對聲中，阿里為什么還要堅持改革呢？1688為什么要轉(zhuǎn)型？

產(chǎn)業(yè)的升級始于年輕人的需求變化?！安皇腔ú黄?，而是更愛性價比”這樣的消費理念在年輕人中越來越流行，而這種理念越流行，1688在年輕人中的市場就會越大。

1688官方數(shù)據(jù)顯示，今年1月份，“平替”一詞的日均搜索人數(shù)同比增長1821%，搜索次數(shù)同比增長1587%。典型例子如平湖羽絨服、義烏打底衫、許昌假發(fā)、海寧皮草等，成為了1688上的高頻搜索詞匯。

近幾年各大電商平臺都在強調(diào)價格，1688匯聚了大量的供應(yīng)商，包括行業(yè)的一、二線品牌商和大量產(chǎn)業(yè)帶源頭優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。通過提供更具競爭力的價格和供應(yīng)鏈服務(wù)，1688能夠幫助阿里在競爭中保持優(yōu)勢。1688，是阿里迎合用戶新需求、降低獲客成本的關(guān)鍵之選。

未來1688會走向何方？余涌曾透露對1688的愿景，希望其能在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，成為一家能夠與消費互聯(lián)網(wǎng)巨頭相媲美的公司。在他看來，中國整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模應(yīng)該遠大于消費互聯(lián)網(wǎng)，接下來1688會強化投入，加速業(yè)務(wù)節(jié)奏。

同時，阿里判斷，未來3-5年，先進型中小零售的線上采購會成為主流方式，訂單碎片化加劇，多頻次、小批量采購成為常態(tài)。一旦1688的模式開展到位，其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，將為中國正苦于內(nèi)卷的出口行業(yè)，打開覆蓋全球百余個國家消費者的新出路。未來，跨境業(yè)務(wù)也將是1688重點發(fā)力的方向。---福建facebook開發(fā)-福建推特注冊-福建twitter運營