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2024年，如何用LinkedIn領(lǐng)英高效開發(fā)外貿(mào)客戶，實(shí)操干貨（超實(shí)用）---石獅facebook開發(fā)-石獅推特注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2024-03-13 15:02:06 * 瀏覽: 30
2024年，如何用LinkedIn領(lǐng)英高效開發(fā)外貿(mào)客戶，實(shí)操干貨（超實(shí)用）---石獅facebook開發(fā)-石獅推特注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)

“ 海外社媒平臺(tái)很多，主流的如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok等，其廣泛的影響力和強(qiáng)大的功能，成為了我們開發(fā)外貿(mào)客戶的得力助手。其中LinkedIn的突出優(yōu)勢(shì)在于其專業(yè)性、商業(yè)關(guān)系建立、個(gè)人品牌塑造等方面。本文和大家一起探討使用LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶。”---石獅facebook開發(fā)-石獅推特注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)

01 LinkedIn領(lǐng)英準(zhǔn)備工作

在職業(yè)社交平臺(tái)LinkedIn(https://www.linkedin.com/)上，人與人之間的相互認(rèn)識(shí)、了解和信任是極其關(guān)鍵的。

在領(lǐng)英上，你的個(gè)人資料就像是你的個(gè)人簡(jiǎn)歷，它是別人了解和信任你的最佳途徑。因此，在開發(fā)領(lǐng)英客戶的第一步中，請(qǐng)從完善個(gè)人資料開始！

一份高質(zhì)量的檔案資料會(huì)帶來以下好處：

提高好友通過率和潛在客戶主動(dòng)加你為好友的機(jī)會(huì)。讓客戶充分了解你、了解你所在的公司和所提供的產(chǎn)品，從而建立起信任感。

提高好友數(shù)量和質(zhì)量。當(dāng)你的檔案資料完善時(shí)，領(lǐng)英會(huì)更加精準(zhǔn)地推薦與你相關(guān)的人脈，擴(kuò)展你的人脈圈子。

以下是完善檔案資料的建議：

背景圖片：設(shè)置公司或特色產(chǎn)品的圖片作為背景圖片，以吸引客戶的眼球并讓他們知道你從事的領(lǐng)域。

頭像：建議使用一張清晰度高、肩膀以上的職場(chǎng)照片作為頭像。這樣可以展現(xiàn)你的職業(yè)形象，并提高其他用戶對(duì)你的信任感。---石獅facebook開發(fā)-石獅推特注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)

基本信息：確保填寫姓名、職位名稱（Headline）、教育背景、地址和所屬行業(yè)等基本信息。（職稱不要光寫職稱，可以“職稱+公司名”）

簡(jiǎn)介（Summary）：在簡(jiǎn)介部分，包括個(gè)人簡(jiǎn)介和公司簡(jiǎn)介?？梢詤⒖碱I(lǐng)英上相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士的簡(jiǎn)介，同時(shí)嵌入關(guān)鍵詞，有助于提高在搜索中的可見性。

媒體鏈接：在最下方的"Media"部分，添加照片、網(wǎng)站鏈接或公司/產(chǎn)品的視頻。這有助于讓客戶全面了解你的產(chǎn)品和公司實(shí)力。

工作經(jīng)歷（Experience）：盡量詳細(xì)地填寫工作經(jīng)歷，至少包括三個(gè)工作經(jīng)歷。(描述盡量多寫，寫多了才有機(jī)會(huì)讓關(guān)鍵詞自然多出現(xiàn)幾次。盡量寫同類型的公司。注意時(shí)間不要沖突）

02 LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶須知

一  在LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶之前，有幾點(diǎn)注意事項(xiàng)需要牢記：

如果你是一個(gè)新號(hào)：不要瘋狂加人，最好先在公司內(nèi)部的同事之間相互添加好友。這樣做的好處是，通過率較高，也便于以后擴(kuò)展人脈。

謹(jǐn)慎添加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或國(guó)內(nèi)人士：最好不要直接添加這些人。這可能會(huì)泄露我們的商業(yè)機(jī)密或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，有時(shí)候他們成為我們的好友后，也會(huì)帶來更多的二度人脈和商機(jī)。自己權(quán)衡。

二  在LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶的時(shí)候，私信怎么寫？秘訣8 個(gè)字：傳遞價(jià)值，引起興趣。分享幾個(gè)高通過率的申請(qǐng)策略：

如果要添加LV的 project manager，我們要怎么辦？

參考：我們給愛馬仕的買手開發(fā)了一款耳釘，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)傳遞到法國(guó)，不知道你們這邊美國(guó)公司會(huì)不會(huì)也有興趣看一下？---石獅facebook開發(fā)-石獅推特注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)

反例：我是中國(guó)某某產(chǎn)品的供應(yīng)商，我們的品質(zhì)很好，我們的價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)你接受一下我的添加。

這種情況下，是傳遞了商業(yè)資訊，對(duì)方會(huì)有興趣添加 。

如果要添加利豐英國(guó)公司老大， 是我的老同事，要如何觸達(dá)？

參考：我以前跟你也是同事，幾年到幾年，我也在利豐工作，那段經(jīng)歷給我留下不可磨滅的印象，我非?？释軌蚋闳〉寐?lián)系。

我通過一個(gè)共同點(diǎn)，一個(gè)回憶，加上他。

加上以后，我再去添加他手下那些買手，會(huì)很容易。他們會(huì)發(fā)現(xiàn)我是他們的二度人脈，我跟他們之間的連接人是他們的大老板。給買手的私信就是另外一種寫法，我給買手的私信就是

03 LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶方法（重點(diǎn)）

People you may know 點(diǎn)擊上方的My Network，會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)向你推薦的好友。你可以從這些推薦中進(jìn)行適當(dāng)篩選。這個(gè)推薦是根據(jù)你的資料和所加好友的特征來推薦的，所以，資料完善質(zhì)量高，好友不亂加，這兩點(diǎn)很重要?。?/div>

Who’s viewed your profile 進(jìn)入領(lǐng)英個(gè)人主頁，在下面會(huì)有Analytics。瀏覽你檔案資料和文章的人。一般而言，這些是潛在客戶，所以你要及時(shí)看看這些人都是誰，是好友的就及時(shí)聊天！不是好友的就有選擇性的添加他們?yōu)楹糜眩。?/div>

People also viewed 點(diǎn)擊一個(gè)客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面，在界面右側(cè)會(huì)出現(xiàn)與你正在瀏覽的個(gè)人資料相關(guān)的其他人。通過仔細(xì)瀏覽這些相關(guān)人士的資料，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在的客戶或商機(jī)。---石獅facebook開發(fā)-石獅推特注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)

  巧用搜索框+關(guān)鍵詞

以出口紡織測(cè)試設(shè)備為例，讓我先來整理一下客戶群體、關(guān)鍵詞和職稱關(guān)鍵詞：

客戶群體：第三方檢測(cè)鑒定機(jī)構(gòu)的實(shí)驗(yàn)室，類似SGS和Bureau Veritas。

大型紡織廠，通常擁有獨(dú)立的測(cè)試實(shí)驗(yàn)室和紡織測(cè)試設(shè)備。

經(jīng)銷商和代理商，他們可能從轉(zhuǎn)賣（進(jìn)口）紡織測(cè)試設(shè)備的商家獲取設(shè)備，并賣給需要的客戶。

銷售紡織生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)銷商，因?yàn)榧徔棌S需要生產(chǎn)設(shè)備，所以很可能也需要測(cè)試設(shè)備。

設(shè)有紡織專業(yè)的大學(xué)，這些大學(xué)通常擁有實(shí)驗(yàn)室，也需要紡織測(cè)試設(shè)備。

關(guān)鍵詞（客戶群體在資料中可能會(huì)使用）：

紡織測(cè)試實(shí)驗(yàn)室：textile testing laboratory, textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory等。

紡織測(cè)試服務(wù)：textile testing service, fabric testing service, textile QA Tester等。

職稱關(guān)鍵詞（潛在客戶可能使用的職稱）：
紡織測(cè)試實(shí)驗(yàn)室經(jīng)理：textile test lab manager, testing laboratory manager等。

當(dāng)然，我們也可以通過使用軟件來更高效的開發(fā)LinkedIn客戶---石獅facebook開發(fā)-石獅推特注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)

04 LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶工具

工具是用來解放優(yōu)秀人的雙手和大腦的，將有限的時(shí)間放在有價(jià)值的事情上。推薦一款LinkedIn領(lǐng)英高效開發(fā)客戶的軟件：

直接輸入行業(yè)關(guān)鍵字或公司名，人名來開發(fā)客戶。比如：我輸入關(guān)鍵詞“l(fā)ed car light"出現(xiàn)了很多相關(guān)的公司，點(diǎn)開其中一家。

我們可以看到公司信息，以及公司成員，對(duì)應(yīng)職位。接著下一步：

我們很快找到這家公司KP：Business Manager，他的郵箱，電話，社媒，工作經(jīng)歷一目了然。接著下一步：

點(diǎn)擊社媒，打開之后，我們也可以在這里得到驗(yàn)證。也可以在這里添加他好友。---石獅facebook開發(fā)-石獅推特注冊(cè)-石獅twitter運(yùn)營(yíng)