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香港貿(mào)易公司和大陸工廠之間的博弈---泉州facebook開發(fā)-泉州推特注冊-泉州twitter運營

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2024-02-27 14:57:27 * 瀏覽: 35
香港貿(mào)易公司和大陸工廠之間的博弈---泉州facebook開發(fā)-泉州推特注冊-泉州twitter運營

01

香港的貿(mào)易公司一直是大陸貿(mào)易公司學習的榜樣。

他們作為中間商，一直以專業(yè)的水平和獨特的的工作模式，承擔起了中國和世界的橋梁的作用。---泉州facebook開發(fā)-泉州推特注冊-泉州twitter運營


Tim來自香港的貿(mào)易公司，有將近20年的買手經(jīng)驗，他分享了自己多年以來的工作心得以及近期的工作狀態(tài)。


具體分享大家可以看福利倉的完整視頻，大約一小時。

我今天要說的，是他分享中存在的有爭議的問題，即:

第一次給客戶發(fā)郵件要盡可能簡單，還是盡可能詳盡？

Tim舉了一個反面案例，以此來證明這類郵件不受買手歡迎。


這封郵件沒有對買家的稱謂，沒有產(chǎn)品圖片，沒有公司介紹，沒有認證資料。

與之對應的，是一個正面案例。


這封深受香港買手的封郵件包含了：

正確的稱謂，

清晰的個人介紹，

易于保存的EXCEL格式的產(chǎn)品介紹，

工廠詳細的聯(lián)系方式

目前的合作伙伴。

Tim說，這種類型的郵件更受買手歡迎，因為可以為他們節(jié)約時間。

提問環(huán)節(jié)，一位外貿(mào)業(yè)務員對此表示了質(zhì)疑。

她說，她去上過一個老師的課，老師教他們給客戶發(fā)的第一封郵件要盡可能簡潔，且不要附件。---泉州facebook開發(fā)-泉州推特注冊-泉州twitter運營

她還說，

按照老師教的方法去做，效果不錯。問題來了：

在開發(fā)客戶的時候，第一封要盡可能詳盡還是盡可能簡潔？

要添加附件，還是不添加附件？
 02

我覺得這個問題并沒有標準答案，因為買家所處的環(huán)境不同、當下的需求不同，性格不同，自然對郵件的要求也就不同。

不過，盡管沒有標準答案，買家還是有一些共性的，業(yè)務員只要從共性入手，引起買家關注，并得到他們回復的概率就會增大。

在我看來，無論是什么性格的買家，無論他們所處的環(huán)境如何不同，節(jié)約時間，提高工作效率，減少溝通成本，快速實現(xiàn)目的，讓自己里的利益最大化，就是他們的共性。

因此，供應商只要從這些面下功夫就行了。

以Tim為例，他長期為歐洲和澳洲的大公司工作，其工作習慣會受大公司影響。做事嚴謹、中規(guī)中矩的供應商跟他會更匹配。

Tim認為，在和供應商接觸的初期，對方把公司介紹，個人介紹，產(chǎn)品介紹，公司各種認證發(fā)過來是很有必要的，這樣會為自己節(jié)約很多時間。

但是，除了大公司，世界上還存在著不少中小買家，他們在跟供應商接觸的初期，最迫切想要找到的是合適的產(chǎn)品，產(chǎn)品OK后，他們才會花時間去審視跟他對接的業(yè)務員是誰，以及業(yè)務員背后的公司是哪個。

對于這類買家而言，直接讓他知道你能提供他需要的產(chǎn)品，比發(fā)一大堆公司介紹和個人介紹強。---泉州facebook開發(fā)-泉州推特注冊-泉州twitter運營

你要真發(fā)了這些東西，他反而會覺得你在浪費時間。

所以，所面對的客戶不同，業(yè)務員所采取的工作模式需要不同。

你要去適應客戶的習慣，根據(jù)具體情況去調(diào)整自己的工作模式，而不是對待所有的客戶都用自己常用的一套方式。

在《一個人的外貿(mào)江湖》里，蕭懿能成交各種各樣的客戶，有歐美500強大企業(yè)，也有印巴孟一兩個人的貿(mào)易公司。

她還能跟各種各樣的買家成為好朋友，有來自巴基斯坦的虔誠教徒，也有來自美國的無神論者。

有熱情活潑的社交達人，更有嚴謹保守，不茍言笑，從不把社交賬號發(fā)給他人的重度社恐人士。

因此，有時候，業(yè)務員需要以不變應萬變，

有時候，需要以萬變應不變。

在做外貿(mào)業(yè)務的路上，只有讓自己千變?nèi)f化去應對買家亙古不變的需求內(nèi)核，才能把生意越做越大，讓自己的客戶遍天下。---泉州facebook開發(fā)-泉州推特注冊-泉州twitter運營

Tim的分享過程中也涉及了一些比較敏感的問題，比如，

他們是如何看待小工廠的；

會不會跟大陸的貿(mào)易公司合作？

在什么樣的情況下，他們才會考慮貿(mào)易公司？

。。。。。。

Tim采購的產(chǎn)品蠻多的，PPT里有他的采購品類，如果剛好和你的產(chǎn)品吻合，可以考慮聯(lián)系一下他，沒準兒就能開發(fā)出德國市場的訂單呢。