在產(chǎn)品上，楊義光認(rèn)為，需要基于認(rèn)知，去打造的手頭上擁有的供應(yīng)鏈資源。“我覺得這跟國內(nèi)還是有區(qū)別的，國內(nèi)具有很豐富的供應(yīng)鏈資源，但是你這個(gè)產(chǎn)品一旦放到海外了，其實(shí)就不太一樣了，它的重要性也就突出來。”

“資源的話，我當(dāng)時(shí)雖然說是只是帶了一個(gè)同事直接殺到東南亞，但是當(dāng)時(shí)我們在當(dāng)?shù)匾灿姓J(rèn)識一些人。所以你在選擇某個(gè)市場的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐囊恍┵Y源還是很重要的，因?yàn)榭鐕矣泻枚鄦栴}，單靠你現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)是解決不了的。另外，渠道的選擇，比如說是獨(dú)立站，還是說貨架電商或者是興趣電商之類，出海的一個(gè)選擇，這也是非常重要的。資金這一塊的話，我個(gè)人理解說打海外的市場，其實(shí)前期資金的試錯成本可能會比國內(nèi)稍微高一點(diǎn)，成本上其實(shí)是不會太低的，大家需要有心理準(zhǔn)備?！睏盍x光說道。

除此之外，楊義光還從電商三要素貨、場、人來分享自身做跨境電商的經(jīng)驗(yàn)。

所謂“貨”即產(chǎn)品，需要從適用價(jià)格、競爭程度、市場優(yōu)勢和展示能力方面考慮。其中，適用價(jià)格是需要最優(yōu)先考慮的因素，很多中國產(chǎn)品其實(shí)在東南亞是沒有優(yōu)勢的。---安溪谷歌推廣-安溪google 開戶-安溪谷歌電話

“我們跟很多供應(yīng)鏈的人合作，知道說你拿了在中國覺得很便宜的東西，可能就10塊錢，放到東南亞其實(shí)是不太一樣的，因?yàn)殡A段不一樣，在東南亞一味的做高端其實(shí)還是很大風(fēng)險(xiǎn)的?！睏盍x光表示。

其次是競爭程度，要對渠道產(chǎn)品的競爭程度有清晰認(rèn)知。如今，出海并不是什么新鮮的事情，像Shopee、Lazada的賣家其實(shí)已經(jīng)非常多。其實(shí)非常好的產(chǎn)品，大部分也有現(xiàn)有的產(chǎn)品在賣，所以去了解一下情況是非常必要的。另外，要對自己產(chǎn)品的定位和展示，要有基礎(chǔ)的認(rèn)知。

關(guān)于如何在產(chǎn)品選擇上避坑，楊義光還給出了以下建議：一，避免熱銷款斷貨；二，規(guī)避不靠譜的物流和倉儲服務(wù)商。

“場”，即渠道，分別有自建站、貨架電商、興趣電商。自建站，完全控制品牌形象和客戶體驗(yàn)，數(shù)據(jù)隱私和安全性更高，靈活的營銷策略和價(jià)格設(shè)置，沒有平臺規(guī)則限制；同時(shí)，需要投入更多資源于建站、維護(hù)、推廣和客戶服務(wù)，面臨較大的市場風(fēng)險(xiǎn)和競爭壓力。

貨架電商，如Temu，作為新興平臺，采取高投流搶占流量的打法，有機(jī)會實(shí)現(xiàn)快速增長；極致性價(jià)比，利潤單??；存在較大的庫存風(fēng)險(xiǎn)。興趣電商，如TikTok Shop，可以結(jié)合社交媒體的影響力，適合利用視頻內(nèi)容進(jìn)行營銷和銷售，對年輕用戶群體特別有吸引力，產(chǎn)品溢價(jià)率高過于平臺電商；本土化的內(nèi)容創(chuàng)造非常具有挑戰(zhàn)性。

“自建站的話，其實(shí)我們做了很久，也做得挺好的，主要是它的規(guī)則是由我定的，當(dāng)然最大的受制約方是收款跟廣告。對于出海來說，（自建站）少了很多這種平臺的約束，然后很多規(guī)則，包括拿到客戶的聯(lián)系方式，做私域之類的，都是我們可以拿得到的東西，這也是它的一個(gè)優(yōu)勢。高投流的是快速增長的一個(gè)基礎(chǔ)，所以它的前期啟動成本是比較高的，比如說建一個(gè)網(wǎng)站，大部分賣家可能前期賺100塊錢，然后要投個(gè)50塊錢給到facebook或谷歌這種流量平臺?！睏盍x光分享道。

在楊義光看來，TikTok電商大有可為。不過，TikTok的內(nèi)容創(chuàng)作能力非常重要，特別是本地化的內(nèi)容創(chuàng)作能力，像印尼喜歡一些非常無厘頭的東西。而這種文化的差異，需要重點(diǎn)關(guān)注和適應(yīng)。

那么，做跨境電商，如何本土化落地？

楊義光指出，有三個(gè)步驟，分別是定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍和搭班子。其中，定戰(zhàn)略需要考慮三個(gè)問題，做貨盤還是做營銷，自然流還是付費(fèi)流，做達(dá)播還是做自播。

楊義光還提到，在戰(zhàn)略選擇方面注意避坑，要了解即使單做營銷也會面臨庫存問題；要選擇靠譜的賬戶服務(wù)商，“穩(wěn)定”是一切的基礎(chǔ)；要監(jiān)控好各項(xiàng)成本，特別是ROI，避免空歡喜一場。

在搭班子方面，楊義光給出了一個(gè)快捷方式，即“賺自己能賺的部分”。大包大攬不一定是一個(gè)很好的事情。如果能選擇的話，可以去選擇相應(yīng)的公司去合作，會相對靠譜一些。像如果沒有產(chǎn)品和采購團(tuán)隊(duì)，找供應(yīng)鏈公司或者商城；沒有倉儲和物流團(tuán)隊(duì)，找倉儲物流服務(wù)公司。---安溪谷歌推廣-安溪google 開戶-安溪谷歌電話

在帶隊(duì)伍上，楊義光也給出了自己的建議，不要把外國員工當(dāng)成中國的員工一致看待；不要試圖自己把控所有層級本地員工；避免企業(yè)文化和本地文化的沖突。

|小紅書電商潛力巨大，月銷千萬的玩法有哪些？

月活破億的小紅書，做電商又有哪些機(jī)會？

電商增長峰會現(xiàn)場，云端傳媒創(chuàng)始人陳志云、宏盟傳媒CEO郭海輝，分別講述了他們在小紅書月銷千萬的心得。

陳志云運(yùn)用小紅書打造爆文的方法論，三個(gè)月帶動3000萬GMV。在陳志云看來，目前小紅書的主流玩法分為，筆記種草、筆記帶貨、直播帶貨、ARK推廣-商品銷量、賬號矩陣以及商城交易。

“2023年最多的是筆記帶貨，以前的小紅書都是靠種草，但是2023年的小紅書是可以賣貨的，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在小紅書可以掛鏈接，大家可以在小紅書上面開店鋪，然后筆記上面可以掛鏈接，而掛上商品鏈接之后，可以直接通過達(dá)人種草和賣貨做成一個(gè)閉環(huán)?！标愔驹普f道。

陳志云表示，在小紅書做運(yùn)營沒有拿到過結(jié)果，要么就是找不到合適的合作方，要么就是踩過不少坑。小紅書有很多常見的坑，第一個(gè)坑就是選品?！斑x品不對，努力白費(fèi)?！?/div>