阿里巴巴國際站9年的業(yè)務(wù)關(guān)于阿里平臺(tái)未來的思考---惠安阿里巴巴代運(yùn)營-惠安阿里巴巴開通-惠安阿里巴巴開戶

阿里巴巴國際站9年的業(yè)務(wù)關(guān)于阿里平臺(tái)未來的思考

針對自己所做的產(chǎn)品所屬行業(yè)，屬于日常消費(fèi)品，分享一些觀點(diǎn)，歡迎探討。

1、從近期看，國內(nèi)的跨境賣家崛起，并逐漸占據(jù)亞馬遜，沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)的頭部位置，嚴(yán)重?cái)D壓歐美本土在線零售賣家的生存空間，增加了歐美本土新賣家進(jìn)入市場的難度，而這些賣家就是我外貿(mào)的主要客戶群，這就直接導(dǎo)致外貿(mào)主要客戶群體萎縮，現(xiàn)有客戶成交額下滑。---惠安阿里巴巴代運(yùn)營-惠安阿里巴巴開通-惠安阿里巴巴開戶

2、從遠(yuǎn)期看，海外拼多多Temu的崛起，以低價(jià)來占領(lǐng)市場。目前Temu的價(jià)格是亞馬遜等電商平臺(tái)的一半甚至更低，導(dǎo)致原來在亞馬遜、沃爾瑪、獨(dú)立站等網(wǎng)上購物的部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到Temu上來，使得這些在線購物網(wǎng)站銷售下降。低價(jià)也會(huì)使部分消費(fèi)者從線下轉(zhuǎn)移到線上，沖擊線下實(shí)體店經(jīng)濟(jì)，使得這些線下店鋪主的銷售下降，最終導(dǎo)致他們在中國的采購下降。（這里有一個(gè)變數(shù)，就是美國是否允許temu這樣一直存在）

3、以上兩點(diǎn)原因，使得歐美的零售電商市場競爭更加激烈，本土新賣家很難進(jìn)入，即使進(jìn)入后也成長困難，而老賣家由于有品牌及數(shù)據(jù)積累，還能有先發(fā)優(yōu)勢，可以維持更久。這也就直接導(dǎo)致阿里巴巴國際站的整個(gè)歐美的新的買家群體減少，沒有新客戶，就沒有業(yè)務(wù)增量。

4、阿里巴巴的半托管模式及未來趨勢。現(xiàn)在阿里巴巴也深深感受到危機(jī)，直接抄Temu的作業(yè)，因?yàn)榘⒗锸掷镂罩袊畲蟮墓?yīng)商群體，認(rèn)為可以用供應(yīng)商的優(yōu)勢去打垮Temu，未來阿里會(huì)越來越偏向C端，C端的趨勢也會(huì)天然排斥嚴(yán)肅的專業(yè)買家，也會(huì)導(dǎo)致未來阿里巴巴上的新的大客戶，特別是L4客戶也越來越少，我們能獲得的新客戶也會(huì)越來越少。---惠安阿里巴巴代運(yùn)營-惠安阿里巴巴開通-惠安阿里巴巴開戶

5、阿里巴巴目前非常重視L4客戶，現(xiàn)在一個(gè)L4客戶在阿里平臺(tái)購買直接給到50美金的優(yōu)惠，這是平臺(tái)補(bǔ)貼的費(fèi)用，錢是直接打給供應(yīng)商，不是供應(yīng)商出的。

L4專業(yè)買家定義： (i) 年交易額等于或超過 30 萬美元的用戶；和/或 (ii) 年收入超過 100 萬美元，由阿里巴巴自行核實(shí)。會(huì)員資格自會(huì)員激活之日起 365 天內(nèi)有效，到期后重新按標(biāo)準(zhǔn)評估。

6、基于國外市場環(huán)境及平臺(tái)未來趨勢，我們的現(xiàn)在留存的L4客戶是公司非常寶貴的資源。很多靠主動(dòng)開發(fā)客戶的公司，花大量的推廣費(fèi)用，就只是為了獲得一個(gè)跟客戶獲得溝通的渠道，比如郵箱，電話等，但是這些客戶需求都還不明確。而我們現(xiàn)存的L4客戶，都有完整的溝通渠道，郵箱，電話，skype，WhatsApp等，且都是明確對公司產(chǎn)品表示有明顯興趣的客戶。因此需要促進(jìn)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展開發(fā)歷史沉積客戶能力，主動(dòng)開發(fā)客戶的能力在，增加公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。---惠安阿里巴巴代運(yùn)營-惠安阿里巴巴開通-惠安阿里巴巴開戶

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