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外貿(mào)SOHO剛開始選擇什么渠道---南安谷歌營銷-南安谷歌出海-南安谷歌代理商

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2023-12-13 17:04:48 * 瀏覽: 30
外貿(mào)SOHO剛開始選擇什么渠道---南安谷歌營銷-南安谷歌出海-南安谷歌代理商

有小伙伴問我SOHO要選什么渠道,首先我們列出開發(fā)B2B客戶有什么渠道:---南安谷歌營銷-南安谷歌出海-南安谷歌代理商

海關數(shù)據(jù)

大平臺:阿里、中國制造、環(huán)球資源等

社交媒體Facebook、Instagram等

谷歌開發(fā)

黃頁

免費B2B小平臺

自建站

國內(nèi)外展會

出國地推

WhatsApp

領英

轉(zhuǎn)介紹客戶

暫時列出上面的渠道,客戶資源就是來源于不同的渠道。其實獲得客戶資源不難,只是怎么把這些客戶資源變成訂單是難點。---南安谷歌營銷-南安谷歌出海-南安谷歌代理商

因為前份工作的紙罐廠老板問了我很多關于硅膠工廠的情況,她的問題讓我復盤了過去。

從中我得出了一個結論:硅膠工廠的老板娘很擅長布置渠道。

她首先在硅膠文胸這個行業(yè)做了很多年。后來自己開工廠,前期業(yè)績都是靠義烏的大客戶支持的。

但是老板娘很有先見之明。在那個地區(qū),她比很多人都先開阿里。在我上班的時候,有個同事辭職。因為懷孕,也因為家里拆遷,她不想上班了。那個同事就是老板娘口中年薪20萬的業(yè)務。

記憶中好像她剛開始一兩年都沒什么大單,后面接了一個大客戶,最高的一年下了700多萬人民幣。

我在2016年入職。老板娘沒過多久又開了一個阿里,偶爾去參加各種展會。等到我離開的時候,工廠有3個阿里,2個1688,F(xiàn)acebook,自建站。工廠的客戶資源是數(shù)不清的。

曾經(jīng)我也是挺操空心,覺得老板娘花太多錢在渠道上了。以前的經(jīng)理跟我說,老板娘給這個Facebook投一萬,那個自建站投一萬,太心疼那些錢了。---南安谷歌營銷-南安谷歌出海-南安谷歌代理商

紙罐廠老板說硅膠工廠的老板娘首先是賺到錢,有錢才會那樣砸錢。其實我認為老板娘是覺得合適,未來可能有發(fā)展的。她會先嘗試,再來說收獲。

或許那時候的老板娘也不知道未來哪個渠道會火爆,當時她知道阿里的客戶越來越小,想看看其他渠道的客戶資源會不會更好些。

這些年打工,我接觸了硅膠工廠和紙罐廠、紙盒廠的老板娘。她們對待渠道的態(tài)度在我的腦海里播放,我總結了一些對自己有利的經(jīng)驗:

1.不要跟風,大家都說好,實際上已經(jīng)沒有那么好了。

2.每個公司背景不同,適合自己的才是最好的。

3.Soho前期要選擇自己有經(jīng)驗的渠道。

結合我自身的情況,我對阿里是比較熟悉的。但是我沒有隨便開,原因是我知道現(xiàn)在的阿里不是當初那個傳產(chǎn)品就有流量的阿里。

我不會運營,所以我不會輕易開一個平臺。如果我要開,我也會先學習一些必備的運營知識。然后把供應商那邊都打點好了,業(yè)務員也備好,才會開始。現(xiàn)在想做好平臺是需要花很多精力的。---南安谷歌營銷-南安谷歌出海-南安谷歌代理商

去年我想過開一個雜貨店的阿里,客戶讓我找什么產(chǎn)品,我就上什么產(chǎn)品。但是阿里改革已經(jīng)不允許開太多類目的店鋪。我問過阿里的經(jīng)理,只能選擇兩個類目。

未來,我可能會開一個平臺,但是不急。時機到了,再開始干活。目前我的訂單來源于老客戶和轉(zhuǎn)介紹客戶,新詢盤來自主動谷歌開發(fā)、社交媒體開發(fā),這兩種有過往的成功經(jīng)驗,做起來也沒有那么費勁。我打算做一個網(wǎng)站,用來做展示,資料素材也差不多準備好了。

其他的渠道暫時不適合我的目前狀況。問過我怎么選渠道的Soho小伙伴,你們?nèi)级笮小H绻闶谴蛩阒苯诱腥?,建議開平臺或者做自建站。假如業(yè)務能力還不算強,要去學學平臺運營。不會運營,開個平臺沒有幾個詢盤,新人很難堅持下去的。除非你很有錢,給業(yè)務成長的時間也長。

創(chuàng)業(yè)不易,但是我喜歡這樣的挑戰(zhàn)。渠道就是打地基的任務之一,好好修煉,找到一個自己能輕松駕馭門道。打開大門,看到未來的創(chuàng)業(yè)之路。---南安谷歌營銷-南安谷歌出海-南安谷歌代理商