外貿(mào)SOHO如何賺到首個百萬：這一次，我不想瞞了…---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2023-11-17 15:19:18 * 瀏覽: 43

首先，要感謝米課的各位老師：

顏sir的社交、SEO課程幫助我們觸達匹配的線上客戶；---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

料神sam老師的供應鏈分析以及Google開發(fā)方法絕絕子。

冰大的書需要反復讀，不同時間讀感悟都不一樣，悄咪咪說不要在晚上臨近睡覺的時候聽冰大的直播，因為連麥的案例太接地氣，干貨太多，你會失眠。

最后，wuli華哥的商業(yè)課里的馬廠X 項目，一度讓我懷疑我搞外貿(mào)采購是不是個錯誤的選擇，畢竟，年入百萬在馬廠的第一年就有店長實現(xiàn)了，而我足足花了3年多。

足以見得跟對人，對新手小白是多么重要??！

萬幸，我一直記得冰大曾經(jīng)說過一句話：“雖技不如人，幸來日方長”。我始終相信功夫不負有心人，你在哪里耕耘，你就會在哪里收獲。

接下來，我跟大家嘮嘮一下我是怎么通過做外貿(mào)采購在今年賺到第一個100w的。

階段一

在2019年之前我一直是做B2C的，包含像shopee，lazada這類東南亞平臺。

在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)有一些客人批量進貨，于是跟他們主動溝通，發(fā)展成為他們在中國的采購。

那個階段采購的貨物比較雜，畢竟屬于哪里能賺錢就往哪里鉆。也在那時，我們結(jié)交了一些不錯的客戶。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

隨著客戶基數(shù)越來越多，我們要在當?shù)赜锌腿藥臀覀冏霰硶?，所以我們順勢就在熟悉的客戶中間找了幾個談了一下合作，他們就成了我們在當?shù)氐拇怼?/div>

我們在中國幫他找供應鏈，他們在當?shù)貛椭〉眯驴蛻舻男湃巍?/span>

階段二

我通過分析已有的客戶群體畫像，總結(jié)出客戶的偏好，以觸達更多的目標客戶（主動以及被動開發(fā)）。例如他們通常在哪里進行銷售，是線上還是線下？

我們的客戶通常都是成長起來的小客戶，他們一般比較年輕（基本上都是90年以后，跟我算是同一個年代的人，哈哈），很關注新興事物，比如Tiktok，Chatgp之類的。

我通過跟客人像朋友一樣的相處，得知他們更為深層次的需求，努力滿足他們的需求。

在這里要提到的是，我在這期間認識了一個在海外e-commerce教學行業(yè)頗有名氣的老師，付費上過他的課的小企業(yè)主超過1w+。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

我們通過料神的課所教的發(fā)開發(fā)信的方法，主動聯(lián)系對方。

通過一步步價值互動，取得了他的信任，獲得了這個老師的訂單（他不僅教大家怎么做線上銷售，自己同時也有銷售團隊）。

從那以后，他的很多學員想在中國采購時也會找到我們，我們也給他們的學員做了一場關于從中國進口的注意事項的免費講座。

除了這種主動開發(fā)客戶，我們也用到了顏sir的被動詢盤大法，在社交媒體上輸出有價值的內(nèi)容，通過廣告去觸達目標客戶。

階段三

階段三，培養(yǎng)團隊，帶新人。

在詢盤數(shù)量越來越多的情況下，我們把業(yè)務細分，分成貨物運輸（有的客人自己已經(jīng)找到供應商）以及采購兩部分（需要我們做到匹配供應商+物流運輸?shù)介T）。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

這里需要提到的是，我們對標了一下目前市場上的頭部競爭對手，發(fā)現(xiàn)他們大多是以貨代為主營業(yè)務，采購為輔。

一開始，我們想做個差異化競爭，所以就把采購為主要服務，運輸為次要服務介紹給客人。

后面發(fā)現(xiàn)，大家都不喜歡把采購放在主要的位置原因是培養(yǎng)一個不錯的采購所花的時間相對比較久。目前我還在探索如何帶采購新人的階段。

以上就是我如何賺到第一個100w啦，希望大家都能多多出單，財源廣進！

我堅信輸出是倒逼輸入最好的方法，希望能在米課這個平臺上認識更多有正能量的小伙伴，畢竟我是相信能量磁場這么一說的，哈哈。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

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