客戶回去后過了半個(gè)月也沒什么動(dòng)靜，老板隔三差五就找Jenny問客戶的情況。她給老板的回復(fù)是，展會(huì)剛剛結(jié)束，客戶那邊肯定有很多的事情要處理，耐心等客戶來聯(lián)系她就行。

老板滿臉都是疑惑：“你哪來的自信說出等著客戶聯(lián)系你這樣的話？

第三次見面

客戶當(dāng)場簽下訂單

等了快一個(gè)月，她總算收到客戶的詢盤，詢價(jià)表的款式超級(jí)多，不同款式的包裝要求不一樣，單單是包裝文件的整理都耗費(fèi)了很多時(shí)間，Jenny讓客戶給她2-3天的時(shí)間去整理和報(bào)價(jià)。

報(bào)完價(jià)后，接著就是老生常談的事情——討價(jià)還價(jià)的拉鋸戰(zhàn)。

客戶告訴Jenny，他們公司的報(bào)價(jià)比其他供應(yīng)商高了差不多15%，這樣沒有任何競爭優(yōu)勢。

Jenny馬上著手給客戶整理資料，做成PPT，重點(diǎn)突出產(chǎn)品工藝以及工序，比其他工廠還多了一個(gè)檢測步驟，同時(shí)還給客戶發(fā)了原材料的測試證書（這個(gè)恰好是歐美客戶最關(guān)注的）。

Jenny做這些之前早就做好了背調(diào)——客戶雖然在印度，但是他們的主要市場是在歐美，對(duì)質(zhì)量非常重視，此外，Jenny公司的交貨期比其他供應(yīng)商快。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化

發(fā)完資料后，客戶一直沒回復(fù)。于是，Jenny在微信上主動(dòng)找他，詢問對(duì)方是不是很快又要來廣州了?？蛻粽f是的，預(yù)計(jì)下個(gè)月月底就會(huì)過來。

Jenny提前跟他約時(shí)間，問他是否可以留一天，帶他去工廠看看，一起討論所有產(chǎn)品的相關(guān)事宜?？蛻魶]正面回復(fù)可以，但也不拒絕。她能做的，就是準(zhǔn)備好各項(xiàng)資料，翹首以盼客戶的消息。

直到客戶來了廣州才聯(lián)系Jenny，他說這次只能待5天，行程非常緊張。Jenny迅速地跟他確認(rèn)了參觀工廠的日期，那天老板因?yàn)橛衅渌虑?，只能Jenny陪同前往工廠。

早上七點(diǎn)，客戶上車后，Jenny把提前準(zhǔn)備好的M記早餐遞給他，還給他額外準(zhǔn)備了一杯冰美式咖啡。

客戶明顯感到意外，其實(shí)這都是Jenny提前在他的社交媒體看到的?？蛻艚舆^說謝謝，然后跟她說不好意思，因?yàn)樾谐烫o湊了，不得不這么早出發(fā)，沒想到還下這么大的雨。

Jenny笑著說：“沒事，我也沒試過在大暴雨的天氣陪客戶去工廠的。你知道嗎？在中國有句俗語叫，貴人出門招風(fēng)雨，意思就是一早出門有風(fēng)有雨是好兆頭，現(xiàn)在大雨還在繼續(xù)下，你今天的行程一定會(huì)收獲滿滿的！”客戶笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

那天上午他在社媒上發(fā)布了一條動(dòng)態(tài)，配圖是從車?yán)锱拇巴獾膬A盆大雨，配文就是用Jenny說的那句俗語，并且說在中國跟一個(gè)特別的朋友學(xué)到了非常有趣的新知識(shí)，雖然天氣不佳，但是心情很好！---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州谷歌推廣-泉州谷歌優(yōu)化

到了工廠，Jenny先帶他去逛了產(chǎn)線，再到會(huì)議室談產(chǎn)品。她還給客戶展示了廠里的各種證書以及部分產(chǎn)品的測試報(bào)告，并且表示如果在他們工廠下單，就不用額外花錢做測試了，這些測試費(fèi)用省下來就是賺到的。

但是，哪個(gè)商人會(huì)嫌價(jià)格低呢？所以他還是繼續(xù)砍價(jià)，Jenny跟老板電話說明情況之后，最終給客戶的折扣是5%，付款方式也給了最大的支持：首次下單3個(gè)高柜，可接受20%的定金，交期30-35天。

見客戶還是有點(diǎn)猶豫，Jenny馬上說道：“要不這樣，你今天能確定下來的話，我還可以跟你保證，就是這批貨的包裝，在現(xiàn)有包裝基礎(chǔ)上，我們會(huì)再加多一層厚實(shí)的保護(hù)膜，以免刮花產(chǎn)品，也不額外收取這個(gè)費(fèi)用了，你覺得怎么樣？因?yàn)槲覄偛怕犇闾岬皆谄渌?yīng)商那里出的貨，發(fā)生過收到的產(chǎn)品有被刮花的情況，這樣的話，貨物到了目的地，你們還要找人返工，額外花錢不說，返工不一定能修復(fù)完美，如果影響到銷售才是最頭疼的。既然如此，我們何不在源頭上就解決這個(gè)問題？你剛才看到我們包裝車間里，所有員工都是佩戴白色干凈的手套打包的，就是為了確保產(chǎn)品的干凈，無任何污漬?！?/div>