80%外貿(mào)人沒意識到的行業(yè)現(xiàn)狀，或會成為你的“致命缺點(diǎn)”---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

這兩年，很多做外貿(mào)的朋友都會跟我提到一些抱怨：

“這個客戶看起來不好談，隨便敷衍一下”

“客戶提出的交易方式不符合預(yù)期，不談了”

“戰(zhàn)爭、匯率等等，感覺更難做了”

“我們公司渠道這么差，沒什么戲了”

“產(chǎn)品不暢銷，去年客戶買的貨還囤在倉庫，嘗試也沒用”近兩年，很多公司的貿(mào)易形勢都不如意，大家便不知不覺陷入了一個負(fù)能量怪圈。但只要伸伸手，你就能踏出圈子，擺脫“致命缺點(diǎn)”，讓業(yè)績實(shí)現(xiàn)大突破！---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

要知道很多人進(jìn)外貿(mào)圈子，都是有老師傅帶的，教你詢盤報(bào)價跟單……薪火相傳固然是好，但以前的業(yè)務(wù)方式，并不完全適用于現(xiàn)在了。

1客人怎么越做越多?

就當(dāng)前的市場形勢，如果只等著客戶詢盤、或者維護(hù)老客戶，那無論你怎樣積極努力，隨著人力成本提升、市場競爭激烈，客戶終究還是日漸流失。

因此，不要總抱怨自己的渠道差、希望渺茫，請盡量拓展自己的獲客渠道，多調(diào)整開發(fā)信內(nèi)容，嘗試才能有機(jī)會。之前提過的獲客渠道，現(xiàn)在還能免費(fèi)送開發(fā)信，多去看看→

除此之外，分配好自己的時間，重點(diǎn)意向客戶的維護(hù)時間至少占到3/4，而拓寬新渠道用10%的時間即可?？梢灾苯釉趯＜倚乔虻目烊ゲ榘鎵K，免費(fèi)生成智能AI開發(fā)信，復(fù)制投遞給心儀公司，提高工作效率，減少英語語法等描述錯誤，回復(fù)率更高。

有了免費(fèi)開發(fā)信，直接復(fù)制發(fā)送給新渠道客戶即可，這樣就可以用10%的時間做50%的事情。那么節(jié)省下來的時間，你都要用來維護(hù)“重點(diǎn)意向客戶”。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

在拓客和時間管理上，都做到充分嘗試，就能事半功倍，客戶自然會比之前多得多。

2客人大多卡在這個流程，怎么辦？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，有60-80%的重點(diǎn)意向客戶都卡在這一步——付款方式。

相信很多外貿(mào)朋友的公司都有只接受“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的付款方式，當(dāng)客戶提出與之相左的譬如OA之類的方式，會立刻回絕，理由是公司不允許。

誠然，公司的規(guī)定有之必然之處，現(xiàn)款現(xiàn)貨是最安全的交易方式之一，但如果收益將遠(yuǎn)大于投資，一切都有可商量的余地。

舉個例子，如果華為要與你合作，前提是采用OA，那你的老板會拒絕嗎？99%不會！華為的行業(yè)地位、信譽(yù)決定這次交易風(fēng)險極小，而此次合作極有可能帶來的廣告效應(yīng)，利益更是誘人。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

那么，客戶提出與公司不同的付款方式，不要立刻放棄，先做幾件事：

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①深入細(xì)致地了解、調(diào)查客戶，客觀評估合作帶來的利益及風(fēng)險，以及長期合作的價值。

為啥這么做呢？因?yàn)槟阗Q(mào)然去找領(lǐng)導(dǎo)，指定是被拒絕，還有可能被訓(xùn)一頓。只有拿到能說服老板的證據(jù)和資料，才有可能達(dá)成目的。

這個調(diào)查最好包括客戶的規(guī)模、背景、子母公司、信用度、財(cái)務(wù)情況、年采購量、市場的上下游渠道、品牌覆蓋等情況。

【專家星球海外資信報(bào)告示例】

這些情況可以在之前提過的：官方的認(rèn)證調(diào)查網(wǎng)站（比如北美的CSA、歐洲的TUV等）、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)網(wǎng)站、信用報(bào)告等渠道獲得。警告：有很多朋友會去谷歌、客戶網(wǎng)站等進(jìn)行調(diào)查，我個人是不建議的，這些數(shù)據(jù)不夠官方、極易偽造。

②如果以上調(diào)查分析得出，客戶值得一部分的風(fēng)險，那么可以拿著做好的分析報(bào)告交給老板審閱。

這里可以同時給老板做出一定的風(fēng)險預(yù)案，比如信保、保理等，或許會讓老板的通過率更高。

③如果老板還是不給通過，那只能從客戶下手，列出自己的產(chǎn)品及公司優(yōu)勢。同上述調(diào)查一樣，如果自己有較好的上下游、年銷售額和品牌，都可以拿來做廣告背書。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

總之，客戶得之不易，請務(wù)必堅(jiān)持才有更多成功合作的機(jī)會。

3付款方式并不保守，怎么業(yè)績還是上不去？

也有部分朋友非常苦惱：客戶不少、付款條件也寬松，業(yè)績不好要怪誰？

究其原因，合作簽合同只是第一步，最終尾款到手才能算業(yè)績。有些急于合作的客戶，信譽(yù)度并未調(diào)查得太清楚，導(dǎo)致尾款收不到，提成自然拿不到手。

如果客戶沒有按時打款，可以給延期時間，給客戶發(fā)送“友好提醒”“強(qiáng)力催付”“緊急催付”“最后通牒”等郵件/信息，可以進(jìn)群拿模板備用↓

客戶超過3個月不付款，就不建議公司內(nèi)部催付了。催收是具有一定的專業(yè)性、領(lǐng)域性的技能，可以考察市面上的國際催收公司，委托當(dāng)?shù)氐膶＜疫M(jìn)行催收。

目前，專家星球國際催收業(yè)務(wù)是市面上少有的【不成功不收費(fèi)】【無第三方】【直面專家溝通】的平臺，如果有客戶欠款，直接與專家溝通詳細(xì)情況即可；暫時沒有需求的，也建議先收藏一下，做生意有備無患。

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