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參加第一期廣交會(huì)的某外貿(mào)經(jīng)理有話要說---龍溪外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-龍溪谷歌推廣-龍溪谷歌優(yōu)化
* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2023-10-26 14:46:07 * 瀏覽: 47
參加第一期廣交會(huì)的某外貿(mào)經(jīng)理有話要說---龍溪外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-龍溪谷歌推廣-龍溪谷歌優(yōu)化
先和大家說一下重點(diǎn)吧,關(guān)于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抓客戶
我們?nèi)齻€(gè)小姑娘業(yè)務(wù)員,都是很內(nèi)向的那種
其中兩個(gè)是第三年了,另外一個(gè)是來六個(gè)月,新來的小姑娘有自己的優(yōu)點(diǎn) 就是實(shí)在太內(nèi)向了,說話的聲音是10分貝以下的,不過在展會(huì)上她拿到名片是最多的。
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另外兩個(gè)三年的業(yè)務(wù)員,有時(shí)候在攤位上捏著手機(jī),客戶真的過來就10秒的時(shí)間
我們這個(gè)小姑娘雖然內(nèi)向,但是她非常棒的一點(diǎn)就是
當(dāng)客戶在前個(gè)攤位的半個(gè)位置時(shí)候,我們小姑娘會(huì)左手拿著兩個(gè)目錄本,右手會(huì)小手和客戶
揮一揮,打HI ,然后笑臉一開,真的是絕殺,基本很多客戶經(jīng)過的被她拿下
然后我和另外兩個(gè)老業(yè)務(wù)員說,你們不要等客戶走到我們攤位邊緣了,或者
你就是拿著手機(jī),你站在中間,這樣客戶就走了,
還有就是要把客戶往新產(chǎn)品上引導(dǎo)看,還有就是有意碰觸客戶的胳膊
把客戶請(qǐng)進(jìn)攤位,不要在那里一直想著拿到微信就大事萬(wàn)吉了
盡量把客戶邀約進(jìn)攤位桌子上進(jìn)行詳細(xì)談,并且要做好記錄
然后我非常不理解的就是三個(gè)家伙,竟然把上半年的名片全部帶過來了
---龍溪外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-龍溪谷歌推廣-龍溪谷歌優(yōu)化
萬(wàn)一弄丟了怎么辦,告訴我沒有本子了,我說本子不能讓行政的買嗎
然后就是大客戶在攤位上進(jìn)行邀約吃飯,意大利餐廳或者阿拉伯餐廳
美團(tuán)上看看,小北或者獵德多有
回家路上和她們交代了,在動(dòng)車上一定要把名字存好到手機(jī)
這點(diǎn),大家都很聽話,早上9點(diǎn)左右的動(dòng)車,到晚上8點(diǎn)左右到的
大家倒是把客戶的手機(jī)號(hào)碼多存了
昨晚心血來潮,查看她們的手機(jī)的時(shí)候,竟然發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)
沒有做客戶來我們工廠的邀約,這個(gè)是千講萬(wàn)講的,
說已經(jīng)微信群發(fā)了,我估計(jì)是不靠譜的回答,不然客戶肯定有回復(fù)
問她為什么這樣,她說要一個(gè)個(gè)報(bào)價(jià)表做過去再聯(lián)系
這樣肯定黃花菜早就涼了 我們收了200多張名片
按這樣的速度,不得坑死我。
今天晚上準(zhǔn)備讓她們把所有的客戶微信推給我
我已經(jīng)7年沒在廣交會(huì)上的接待新客戶了,基本讓業(yè)務(wù)員
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去對(duì)接一直不理想。
之前朋友說,業(yè)務(wù)員只能跟跟單,昨晚另外
一個(gè)朋友在我朋友圈留言,你是叫不醒一個(gè)沒有賺錢欲望的業(yè)務(wù)員的
希望他的嘮叨能多少有點(diǎn)幫助,如果覺得有用,請(qǐng)點(diǎn)個(gè)贊再走。今天不發(fā)現(xiàn)場(chǎng)圖了。
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