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“做生意還是要選to b,友好穩(wěn)定且直接”---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時間: 2023-10-23 10:58:32 * 瀏覽: 46
“做生意還是要選to b,友好穩(wěn)定且直接”---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化

近期,我們就#出海賽道選哪條# 這個快閃話題,與幾位商家聊了聊。---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化

昨天給大家分享了多年電商經(jīng)歷的外貿(mào)商家,對出海賽道選擇的洞察。(??點擊看看他帶來的出海生意洞察)今天,以中國“智能智造”為出海產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的杭控集團,聯(lián)合創(chuàng)始人劉曉慶帶來了她對出海選to b賽道的新看法:友好穩(wěn)定且直接。

①“外貿(mào)機會大,同時to b對出海初創(chuàng)企業(yè)者比較友好?!?/div>
為什么做外貿(mào),為什么選to b?分享之前,我很仔細的想了一下,用一句話來說就是:“天時地利人和”。
“天時”,全球需求漸長。

我們看到中國真的越來越強大,在數(shù)字中國的發(fā)展背景下,中國品牌運用新的技術(shù)并創(chuàng)造新的品牌價值,從而更好的服務(wù)全球消費者,這是未來全球市場對中國供應(yīng)商不可阻擋的需求趨勢。所以,我們想乘勢而起,做全球生意,搶全球商機,精準卡位,結(jié)合中國“智能智造”產(chǎn)業(yè)突出設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)方面的優(yōu)勢,精準布局了海外目標市場。


“地利”,在初創(chuàng)期,找到一個「優(yōu)質(zhì)且適合自身發(fā)展的跨境電商平臺」。

想要搶全球生意,但一開始的時候,我們只是抓準了行業(yè)出海的先機,覺得這個行業(yè)的全球化生意有賺頭,可是大家也知道,初創(chuàng)型企業(yè)的電商基礎(chǔ)、資金基礎(chǔ)以及供應(yīng)鏈基礎(chǔ)都比較薄弱,就希望找到一條輕資產(chǎn),而且團隊運營和業(yè)務(wù)壓力不大的賽道去起步,于是我們瞄準了擁有成熟服務(wù)體系,多元化提效產(chǎn)品的to b跨境電商平臺去做起步。---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化


“人和”不必多說,我們團隊都有一份將跨境電商做大做強的初心。

相比于C端,B端不用囤貨,電商各項操作也沒有那么“卷”,更符合我們的基礎(chǔ)。

所以,綜合了很多因素,我們選擇了B端,選擇了國際站,事實證明這也是最適合我們定位的一條路。


選擇最好的,不如選擇最適合的。

②“to b輕資產(chǎn)不囤貨,抗風險能力更高?!?/div>
to c受市場波動和不確定因素影響大,生意風險太高。

to c的模式更容易受到市場波動的影響,多數(shù)時候表現(xiàn)為價格上突然就“卷”起來,引發(fā)的價格戰(zhàn)導致利潤微薄。一旦在這個情況下再發(fā)生其他變化,很容易導致入不敷出和資金鏈斷裂。對于成熟的企業(yè)而言,這些生意情況可能不算什么,但如果是初創(chuàng)型出海企業(yè),從風險的角度而言,建議大家先選擇穩(wěn)定性較高的b端生意入手,熟悉市場,熟悉運營,熟悉生意,然后再多賽道同期并進,也是更合適的做法。


比如這次印尼限制跨境電商的風波,本土to c的中國企業(yè)受當?shù)卣哂绊懞艽?。作為東南亞外貿(mào)“新人”,我也看好東南亞市場的出海機會,如何打開一個國外新市場,我們在這個過程,總結(jié)了自己的三步走戰(zhàn)略:

第一步是選適合這個國家和市場的需求品?;诠?yīng)優(yōu)勢,通過線上to b的方式布局鋪品,首先需要進行國別化精準洞察和針對這個市場做精準的推廣,去一步一步的進入市場。也可以讓本地的c端買家成為你的分銷商,通過b端方式把貨供應(yīng)給當?shù)氐男采購商,把你的競爭對手培養(yǎng)成你的合作伙伴。

第二步是通過品牌出海打通市場。在國別化精準推廣獲得正向的市場反饋后,你獲得了渠道成熟、以及市場的精準判斷的反饋,屬于播種階段的成功,那么創(chuàng)立自有品牌就是你進入垂直市場的下一步動作。---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化

第三步是產(chǎn)業(yè)出海。品牌渠道成熟后,建立本地工廠,就算本地政策突變,對你對生意影響也比較小,因為其實你是在幫忙解決當?shù)氐男枨?,并沒有對當?shù)匦纬蓛r格影響,可以成為你的競爭壁壘。

在第一步還沒對市場有精準洞察和了解之前,選輕資產(chǎn)的B端模式做出海,生意風險將大大降低。起碼不囤貨,收款結(jié)款能正常運轉(zhuǎn),現(xiàn)金流會比較好。

③“沒有直面買家的生意是無法第一時間了解市場的?!?/div>
這幾年的to b經(jīng)驗,也讓我更明確了一點,就是如果想要快速了解和打開市場,就必須直面買家。數(shù)字工具幫助我們更高效地直面買家,把市場趨勢轉(zhuǎn)化為機會,商業(yè)節(jié)奏掌握在自己手里。

我們通過小滿OKKI、直播等工具,高效準確地了解買家需求,快速簡捷地掌握買家特性,從而進行有效的市場引導,提供完善的售后服務(wù),能更深入沉淀買家和市場的采購習慣,進一步掌握真實運營的方法論。

有一些平臺的模式是,你只需要把貨上架,運營不用你操心,我覺得這種模式看似省心,實際上在脫離買家的生意模式下,你很難了解趨勢和真正的市場需求,其次有一點,你的價格主動權(quán)不是掌握在你自己手里的,會根據(jù)平臺整體的走勢受到壓制,平臺可能這段時間主推你的A產(chǎn)品,等我們按照經(jīng)驗做好A產(chǎn)品的推廣準備了,可能過段時間它又推了B,供應(yīng)上也很難能自己掌握主權(quán)。---尤溪外貿(mào)網(wǎng)站推廣-尤溪googled 推廣-尤溪google 優(yōu)化

但自己直面買家的話,我們可以整體把控商業(yè)節(jié)奏,也能深層次地掌握市場和沉淀客戶資產(chǎn)。對于買家而言,這種模式也會讓他們成長更快,我們有很多從小的采購買家一路合作培養(yǎng)起來變成長期穩(wěn)定復購關(guān)系的案例。2021年合作的一家海外公司,第一次采購的時候只有500臺,現(xiàn)在都和我們談包銷了,包銷一個款式就要上萬臺。前幾天經(jīng)營寵物食品的商業(yè)朋友也提到,他們將一個5個人的小公司培養(yǎng)成目前他們一年大幾千萬的穩(wěn)定合作客戶。

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目前,我們已布局了歐洲、北美、東南亞三大核心市場,公司的愿景就是,在2026年前,業(yè)務(wù)遍及全球超100個國家,創(chuàng)造1萬個就業(yè)機會,讓中國智能產(chǎn)品享譽全球。我相信,通過to b賽道,一步一個腳印,有耐心,有決心,有信心,很快能夠完成這個目標。